家居大客戶銷售培訓(xùn)培訓(xùn)專題,匯集有關(guān)家居大客戶銷售培訓(xùn)培訓(xùn)的相關(guān)培訓(xùn)資訊,家居大客戶銷售培訓(xùn)培訓(xùn)包括相關(guān)公開課、內(nèi)訓(xùn)課、培訓(xùn)講師及相關(guān)資訊。其中內(nèi)訓(xùn)課可根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求量身定做,具體操作流程可電話咨詢我們的培訓(xùn)顧問,我們將會全面分析,并和您反復(fù)溝通……努力創(chuàng)造培訓(xùn)效果的最大化。我們已為全國3000多家企業(yè)提供了滿意的培訓(xùn)服務(wù)——復(fù)購率達(dá)到90%以上。
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主講老師:杜林楓 課程時(shí)長:1 天
第一講、大客戶銷售的認(rèn)知與流程前言:什么是大客戶銷售?過往拿單是靠經(jīng)驗(yàn)還是憑感覺?傳統(tǒng)關(guān)系營銷“吃、要、卡、拿、送”當(dāng)下還是否奏效?如何成為專業(yè)選手?客戶是怎么買的?我們應(yīng)該怎么賣?一..
主講老師:崔小屹 課程時(shí)長:2 天
(一)什么是大客戶?大客戶銷售的特點(diǎn)本章首先介紹了大客戶,尤其是中國客戶的基本特點(diǎn)和采購中的行為模式,同時(shí)站在客戶的角度分析客戶的需求,客戶對營銷的看法以及對營銷人員的期待,推動學(xué)員重新思考如何開展大客戶銷售工作..
主講老師:郭楚凡 課程時(shí)長:2 天
本課程將幫助您和您的企業(yè):——在大客戶管理中的準(zhǔn)確自我定位,明確扮演的角色;——學(xué)習(xí)整合公司資源,為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值,從而贏得大客戶的方法;&mdash..
主講老師:林恩 課程時(shí)長:3 天
導(dǎo)論:競爭營銷的基礎(chǔ)一、學(xué)習(xí)目標(biāo)1、認(rèn)識決定競爭勝負(fù)的內(nèi)外在基礎(chǔ)2、擺正競爭對手和客戶價(jià)值訴求在整體營銷戰(zhàn)略中的關(guān)系;3、把握系統(tǒng)集成行業(yè)營銷的“咨詢”和“企業(yè)級&..
主講老師:林恩 課程時(shí)長:3 天
導(dǎo)論:競爭營銷的基礎(chǔ)一、學(xué)習(xí)目標(biāo)1、認(rèn)識決定競爭勝負(fù)的內(nèi)外在基礎(chǔ)2、擺正競爭對手和客戶價(jià)值訴求在整體營銷戰(zhàn)略中的關(guān)系;3、把握電信行業(yè)營銷的“咨詢”和“企業(yè)級&rd..
主講老師:林恩 課程時(shí)長:3 天
導(dǎo)論:競爭營銷的基礎(chǔ)一、學(xué)習(xí)目標(biāo)1、認(rèn)識決定競爭勝負(fù)的內(nèi)外在基礎(chǔ)2、擺正競爭對手和客戶價(jià)值訴求在整體營銷戰(zhàn)略中的關(guān)系;3、把握大型設(shè)備制造行業(yè)營銷的“咨詢”和“企業(yè)..
主講老師:林恩 課程時(shí)長:2 天
一、大客戶分析1.大客戶特征a.采購對象不同b.采購金額不同c.銷售方式不同d.服務(wù)要求不同2.大客戶資料收集a.客戶資料b.競爭對手c.項(xiàng)目資料d.客戶個(gè)人資料3.大客戶..
主講老師:侯海倫 課程時(shí)長:2 天
課程背景:隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,客戶具備了更多的投資知識,投資需求有著更高的層次的考慮。因此,掌握銷售技巧與全方位的客戶服務(wù),是贏得最佳商機(jī)的關(guān)鍵。20/80法則使得企業(yè)越來越意識到大客戶的價(jià)值,本課程深入分析了新..
主講老師:楊明宇 課程時(shí)長:2 天
課程背景:1.銷售人員的工作,是通過說服讓顧客接受企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù),在這個(gè)過程中,他們往往從自己的主觀愿望與需求出發(fā),對顧客進(jìn)行推銷,面對銷售人員強(qiáng)行說服,顧客很容易產(chǎn)生的抗拒心理,從而使交易很難達(dá)成。2..
第一單元、迎賓1、迎接客人進(jìn)店之前店員應(yīng)該做什么? 2、目前的門店迎賓語有哪些不足? 3、正確的迎賓語言和動作是什么? 4、品牌的定位和迎賓語言及動作要求 5、培訓(xùn)結(jié)束,店員上崗時(shí)間迎賓如何繼續(xù)訓(xùn)..
第一講 定義大客戶 1、大客戶的定義 2、判別大客戶和潛在大客戶的通用標(biāo)準(zhǔn) 3、大客戶發(fā)展的五個(gè)階段 4、合作階段的大客戶劃分標(biāo)準(zhǔn):從C類客戶到戰(zhàn)略客戶 5、未合作階段的大客戶劃分標(biāo)準(zhǔn):潛在客戶、..
實(shí)戰(zhàn)銷售談判——工業(yè)品大客戶銷售談判技巧
主講老師:陸和平 課程時(shí)長:2 天
紅黑游戲 第一講:什么是雙贏談判 小故事:兩人分一橙 感覺贏 雙贏談判四個(gè)原則 第二講:談判的重要性 第三講:談判的8種力量 大客戶談判運(yùn)用品牌(個(gè)人品牌)的力量 大客戶談判運(yùn)用技術(shù)(壁壘)的..
主講老師:劉老師 課程時(shí)長:1 天
第一講 帶來大商機(jī)的汽車大客戶 1.大客戶營銷,更顯英雄本色 2.誰是你的大客戶? 3.如何尋找大客戶? 第二講 汽車大客戶的銷售有哪些獨(dú)特性? 1.大客戶與小客戶 2.大客戶的特點(diǎn) ..
通信行業(yè)_針對大客戶銷售與維護(hù)的戰(zhàn)略管理思考(移動)
一、客戶對大客戶經(jīng)理的要求 大客戶經(jīng)理角色認(rèn)知 大客戶管理管什么? 什么在影響著大客戶經(jīng)理的工作業(yè)績? 大客戶經(jīng)理為什么會“忙、盲、茫”? 大客戶經(jīng)理勝任工作的素質(zhì)要求 ..
化工行業(yè)大客戶銷售技巧與客戶服務(wù)關(guān)系管理
課程背景:1.企業(yè)的銷售業(yè)績波動80%的原因是由20%的大客戶引發(fā)的。2.所謂的大客戶,就是市場上賣方認(rèn)為具為戰(zhàn)略意義的客戶。3.根據(jù)20/80原則,他們是賣方的“貴人”,是需要給..
主講老師:張長江 課程時(shí)長:2 天
第一講 定義大客戶 1、大客戶的定義:二八法則 2、典型大客戶的四個(gè)特征 3、大客戶銷售中的四個(gè)難題:開發(fā)問題、維護(hù)問題、價(jià)格戰(zhàn)問題和回款問題 4、案例分析:他為什么會失??? 5、客戶采購流程分析..
主講老師:劉成熙 課程時(shí)長:2 天
課程特色: 怎樣才算優(yōu)秀的大客戶銷售人員如何成為優(yōu)秀的大客戶銷售人員20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤,如何巧妙“獲得”這20%的客戶? 本課程讓您如魚得水,技高一籌! 使您了解如何確定貴公司的..
主講老師:林恩 課程時(shí)長:3 天
導(dǎo)論:競爭營銷的基礎(chǔ)一、學(xué)習(xí)目標(biāo)1、認(rèn)識決定競爭勝負(fù)的內(nèi)外在基礎(chǔ)2、擺正競爭對手和客戶價(jià)值訴求在整體營銷戰(zhàn)略中的關(guān)系;3、把握通信設(shè)備行業(yè)營銷的“咨詢”和“企業(yè)級&..
主講老師:李成林 課程時(shí)長:2 天
課程解決問題: 1. 參加了無數(shù)次銷售培訓(xùn),面對連鎖賣場、社會渠道的銷售業(yè)績就是不見提高,面對客戶無計(jì)可施,問題到底出在哪里? 2. 面對對連鎖賣場、社會渠道與面對消費(fèi)者的銷售模式有什么區(qū)別?這些區(qū)別對銷售方..
工業(yè)品大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)策略與技巧
主講老師:張長江 課程時(shí)長:2 天
第一講 定義大客戶 主要議題:究竟誰是我們真正的大客戶?典型大客戶具備哪些普遍性特征?傳統(tǒng)的銷售三板斧:“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么? &..
工業(yè)品大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)策略與技巧
主講老師:張長江 課程時(shí)長:2 天
針對行業(yè):電氣設(shè)備、自動化儀表、建材水泥、工程機(jī)械、商用車、通用機(jī)械、暖通泵閥、中央空調(diào)、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱 授課方式:授課形式包括:啟發(fā)式講授 、互動式教學(xué)、小組討論、案例分析、角色扮演、觀..
主講老師:張長江 課程時(shí)長:2 天
第一講 定義大客戶 1、大客戶的定義:二八法則 2、典型大客戶的四個(gè)特征 3、大客戶銷售中的四個(gè)難題:開發(fā)問題、維護(hù)問題、價(jià)格戰(zhàn)問題和回款問題 4、案例分析:他為什么會失??? 5、客戶采購流程分析..
主講老師:楊端祥 課程時(shí)長:2 天
一、什么是大客戶 1) 大客戶概念 2) 大客戶的意義 3) 大客戶的選擇 4) 大客戶的類型 二、客戶購買行為 1) 需要,欲望和需求 2) 客戶需要的三個(gè)層..
主講老師:李成林 課程時(shí)長:2 天
課程解決問題: 1. 參加了無數(shù)次銷售培訓(xùn),銷售業(yè)績不見提高,面對客戶無計(jì)可施,問題到底出在哪里? 2. 消費(fèi)品與工業(yè)品在銷售模式方面有什么區(qū)別?這些區(qū)別對銷售方法與模式有什么影響?在實(shí)際銷售工作如何運(yùn)用? ..
主講老師:李成林 課程時(shí)長:2 天
課程解決問題: 1. 參加了無數(shù)次銷售培訓(xùn),銷售業(yè)績不見提高,面對客戶無計(jì)可施,問題到底出在哪里? 2. 大客戶銷售模式方面有什么特別之處?這對銷售方法與模式有什么影響?在實(shí)際銷售工作如何運(yùn)用? 3. 銷售理..
華為的大客戶銷售和大項(xiàng)目銷售管理體系和運(yùn)作流程工具 毫無疑問,對..
知名系統(tǒng)研發(fā)管理(項(xiàng)目管理、設(shè)計(jì)管理、研發(fā)HR管理)專家...
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本書第一章我們談到:在客戶采購流程到達(dá)“制定采購指標(biāo)&..
營銷管理實(shí)戰(zhàn)專家、聚仁藥業(yè)集團(tuán)大區(qū)銷售副總 ◆ 東北師范大學(xué)MBA ◆ 高級體驗(yàn)式培訓(xùn)師 ◆ 浙江大學(xué)/哈爾濱工..
鄭宇成 資深私人銀行實(shí)戰(zhàn)專家 近30年金融市場實(shí)操經(jīng)驗(yàn) 曾任:漢紅股權(quán)|董事總經(jīng)理 曾任:渣打銀行(世界50..
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丁興良,中國工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人,被美商國際貿(mào)易組織認(rèn)可并倍受尊敬的專業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師。丁興良并長期擔(dān)任清華大學(xué)中國總裁班..