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在鄭州大學(xué)講授的《營銷計劃》課程結(jié)束了,仔細(xì)整理了一下,公布如下: 第一步:策劃營銷計劃 營銷計劃的結(jié)構(gòu) 概要部分 目錄部分 導(dǎo)言部分 情勢分析 目標(biāo)..
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第一部分:大客戶的有效開發(fā)-走對路 一.信息就是權(quán)利 二.客戶的人際風(fēng)格 三.不斷的擴(kuò)大支持面 第二部分:大客戶的有效跟進(jìn)-找對人 一.如何找對人 二.如何開發(fā)客戶 三.有效..
工業(yè)品大客戶營銷策略與實(shí)戰(zhàn)技巧
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第一講、大客戶營銷策略(2H)× 中國工業(yè)企業(yè)營銷現(xiàn)況 × 中國營銷觀念的發(fā)展階段× 工業(yè)品營銷具有八大特點(diǎn)× 市場營銷與“銷售&..
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主講老師:張欽 課程時長:2 天
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主講老師:張欽 課程時長:1 天
第1講 藥店服務(wù)營銷1、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)能給藥店帶來什么?2、服務(wù)營銷的三大理念;3、服務(wù)營銷的四個階段;4、贏得目標(biāo)顧客的四個方法第2講 藥店關(guān)系營銷1)客戶關(guān)系管理核心理念;2)..
主講老師:張欽 課程時長:2 天
第一章:大客戶與眾不同——營銷要求更高第 1 節(jié) 了解大客戶銷售的特性1、銷售周期長2、與顧客關(guān)系長期、廣泛3、客購買決定有多個決策者或決策影響者4、顧客購買決定..
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第一講:溝通的概念與定義一、什么是溝通1. 溝通的定義與內(nèi)涵2. 溝通的實(shí)質(zhì)3. 溝通能力的自我測試二、溝通三要素1. 聽(搶答測驗(yàn))2. 說(角色扮演)3. 問:封閉型與開..
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第一章:銷售人員潛能激發(fā)(組建團(tuán)隊(duì)、模擬演練、錄像觀看、案例分析、游戲互動)1、贏在心態(tài),激發(fā)無限能量(一) 、瘋狂的激情(二) 、正確的信念(三) 、別對自己說不可能游戲:杯中..
智贏天下-----卓越的建材終端門店?duì)I銷管理實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練...
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卓越的門店店長管理技能與銷售業(yè)績提升訓(xùn)練營
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第一章 教練型精英店長管理能力提升與銷售團(tuán)隊(duì)打造一、精英店長的定位1、精英店長的角色定位為公司創(chuàng)造利潤為客戶創(chuàng)造價值為自己創(chuàng)造成功2、精英店長的職責(zé)定位對內(nèi):管理人員對外..
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金牌導(dǎo)購門店管理與銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
主講老師:閆治民 課程時長:2 天
第一節(jié) 終端門店管理概述一、終端七大作用1. 促銷開展2. 實(shí)現(xiàn)銷售3. 信息收集4. 渠道凝聚5. 競爭壁壘6. 品牌傳播7. 顧客忠誠討論:以上哪個是最重要的..
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第一章 銷售精英定位與職業(yè)素養(yǎng)一、銷售精英應(yīng)具備的素質(zhì)1、 銷售精英的人精品質(zhì)高效學(xué)習(xí)擔(dān)當(dāng)責(zé)任做事看人2、 銷售精英的“三能”素質(zhì)能講能寫能說..
主講老師:閆治民 課程時長:2 天
第一章 高績效團(tuán)隊(duì)呼喚狼道回歸一、什么是團(tuán)隊(duì)1、團(tuán)隊(duì)的定義2、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙的區(qū)別討論:旅游團(tuán)與犯罪團(tuán)伙哪個是團(tuán)隊(duì)3、團(tuán)隊(duì)(Team)新解4、構(gòu)成團(tuán)隊(duì)的五要素(5P)互動討論:當(dāng)前團(tuán)..
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第一講 電話營銷的昨天和今天第一節(jié) 電話營銷成為企業(yè)的必然選擇第二節(jié) 電話營銷的應(yīng)用互動:電話營銷培訓(xùn)案例評估分享:某集團(tuán)電話營銷培訓(xùn)案例分享:哈佛經(jīng)典電話營銷案例分析示范第二講..
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銷售團(tuán)隊(duì)如何進(jìn)行精細(xì)化管理
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第一部分 銷售技巧的基礎(chǔ)第1講 服務(wù)學(xué)導(dǎo)論1.1 什么是服務(wù)1.2 為什么要研究銷售技巧1.3 服務(wù)和技術(shù)1.4 商品營銷與銷售技巧的區(qū)別1.5 銷售技巧組合1.6 始終關(guān)注顧客..
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第一篇 基礎(chǔ)篇第1講 緒論 1.1 營銷的新時代 1.2 網(wǎng)絡(luò)營銷概述 第2講 網(wǎng)絡(luò)營銷的理論基礎(chǔ) 2.1 電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)學(xué) 2.2 消費(fèi)者行為理論 2.3 整合營銷傳播理論 ..
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第一部分 準(zhǔn)備篇 拿起電話前應(yīng)做哪些準(zhǔn)備第1講 產(chǎn)品了解透,做到心里有數(shù) 第2節(jié) 詳細(xì)了解你的客戶,知道什么是他們的菜 第3節(jié) 設(shè)計電話銷售腳本 第4節(jié) 確定明確的目標(biāo),保持思路清晰 分..
對于線上服裝店,可以采取哪些措施來提高銷售額?1 對于線上服裝店,可以采取以下措施來提高銷售額: 優(yōu)化商品詳情頁:商品詳情頁是吸..
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