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銷售教練與管理—突破2/8法則,讓80%銷售業(yè)績(jī)提升的策略

課程編號(hào):13465   課程人氣:1484

課程價(jià)格:¥3800  課程時(shí)長(zhǎng):2天

行業(yè)類別:不限行業(yè)    專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:崔建中

課程安排:

       2014.6.27 上海



  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售總監(jiān)/經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)/經(jīng)理、售前與技術(shù)經(jīng)理、后備銷售干部、其他與銷售相關(guān)的管理人員等

【培訓(xùn)收益】
1、認(rèn)知從經(jīng)理到教練的角色轉(zhuǎn)變
2、幫助銷售管理者控制關(guān)鍵銷售行為
3、讓領(lǐng)導(dǎo)由銷售管理者向銷售教練轉(zhuǎn)
4、有系統(tǒng)和有計(jì)劃性地發(fā)展銷售隊(duì)伍

 第一篇:課程導(dǎo)入
1、案例分析:如果是你該怎么辦?
2、銷售管理經(jīng)常遇到的困難分析
3、從銷售人員到銷售管理人員轉(zhuǎn)型經(jīng)常遇到的困難
4、銷售績(jī)效的來(lái)源分析
5、銷售流程的成熟度分析
6、五種常見(jiàn)的銷售經(jīng)理
7、銷售經(jīng)理的工作職能分析

第二篇:銷售教練
一、第一要?jiǎng)?wù),由經(jīng)理到教練
1、為何80%的銷售只能完成20%的業(yè)績(jī)
2、指令式管理對(duì)訓(xùn)練式開(kāi)發(fā)
3、開(kāi)發(fā)式訓(xùn)練介紹
4、銷售教練:業(yè)績(jī)騰飛的原動(dòng)力
5、開(kāi)發(fā)式訓(xùn)練的輔導(dǎo)原則
6、開(kāi)發(fā)式訓(xùn)練的輔導(dǎo)內(nèi)容

二、開(kāi)發(fā)式訓(xùn)練模型
1、開(kāi)發(fā)式訓(xùn)練的基本原則
2、步驟一:融洽關(guān)系
3、步驟二:確立訓(xùn)練目標(biāo)
4、步驟三:交換意見(jiàn)
5、步驟四:分析障礙
6、步驟五:尋找解決辦法
7、步驟六:付諸行動(dòng)
8、訓(xùn)練技巧:提問(wèn)技巧、控制技巧、異議技巧
9、案例分析
10、課堂練習(xí)

三、反饋
1、反饋才能改善
2、為什么不愿意反饋
3、評(píng)價(jià)式反饋與開(kāi)發(fā)式反饋
4、開(kāi)發(fā)式反饋的原則
5、開(kāi)發(fā)式反饋的技巧
6、案例分析
 
四、多場(chǎng)景下的開(kāi)發(fā)式訓(xùn)練
1、自我訓(xùn)練
2、銷售會(huì)議
3、同事訓(xùn)練
4、銷售現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練
5、遠(yuǎn)程訓(xùn)練

五、制定并訓(xùn)練計(jì)劃
1、準(zhǔn)備和跟進(jìn)
2、訓(xùn)練的時(shí)間分配
3、形成長(zhǎng)期的機(jī)制
4、為每個(gè)銷售制定計(jì)劃
5、推動(dòng)計(jì)劃執(zhí)行
6、計(jì)劃模板

第三篇:控制銷售執(zhí)行
1、客戶怎么買(mǎi)
2、銷售流程關(guān)鍵模塊分析:綠表
3、銷售策略關(guān)鍵要素分析:藍(lán)表
4、銷售漏斗的建立與應(yīng)用:漏斗過(guò)程分析
5、如何與銷售分析和討論訂單
6、案例分析

第四篇:銷售業(yè)績(jī)管理
1、如何制定銷售目標(biāo)
2、考核體系的制定
3、用績(jī)效看板分析銷售
4、業(yè)績(jī)考評(píng)的五個(gè)方面
5、預(yù)測(cè)銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)率
6、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估
7、業(yè)績(jī)面談模型
8、不同水平的銷售人員的面談模式
9、工具模板
10、課堂訓(xùn)練

第五篇:銷售支持
1、需要制作哪些銷售支持工具
2、銷售組織分析
3、銷售管理工具設(shè)計(jì)
4、案例分析
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