- 制造業(yè)生產精細化改善與制造成本降低
- 工廠全面成本降低與管理
- 如何降低庫存及提高庫存周轉率
- 降低采購成本及供應商談判技巧
- 如何降低庫存及提高庫存周轉率
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- 降低采購成本、供應商管理與談判技巧
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- 采購成本降低與采購談判-姜宏鋒老師
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- 服裝銷售技巧培訓
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降低采購成本及供應商談判技巧
課程編號:1480 課程人氣:1545
課程價格:¥200 課程時長:2天
- 課程說明
- 講師介紹
- 選擇同類課
高層管理者、采購、品管、物流、財務等部門及其他相關部門的職業(yè)經理人。
【培訓收益】
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2011年7月23--24日 廣州 <br />
2011年11月05-06日廣州 2011年11月12-13日深圳 <br />
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培 訓 費: 2800元(含資料費、午餐費、專家演講費);住宿統一安排,費用自理; <br />
課程對象:高層管理者、采購、品管、物流、財務等部門及其他相關部門的職業(yè)經理人。 <br />
資格認證:認證費用:中級600元/人 高級800元/人(參加認證考試的學員須交納比費用,不參加的學員無須交納) <br />
備注:1. 凡希望參加認證的學員,在培訓結束參加考試合格者,頒發(fā)(國際職業(yè)認證標準聯合會) <<采購管理師>>國際國內雙職業(yè)資格證書,(國際國內認證/全球通行/雇主認可/官方網上查詢); <br />
2.凡參加認證的學員須提交本人身份證號碼及大一寸數碼照片; <br />
3.課程結束后15個工作日內將證書快遞寄給學員; <br />
4.此證可申請中國國家人才網入庫備案。 <br />
課程背景:在金融風暴的影響下,如何降低采購的各項成本? <br />
采購管理的績效考核目標有哪些?我方的要求過多或過高會怎樣? <br />
怎樣分析供應商給我們的報價? 企業(yè)招投標與政府招投標有何區(qū)別? <br />
如何提高采購談判的實效性? 如何控制原材料的庫存? <br />
課程收益:如何設定采購管理的績效目標? <br />
如何避免不必要的采購成本? <br />
如何分析供應商的報價? <br />
如何通過招投標進行有效的“砍價”? <br />
影響采購談判效果的因素有哪些? <br />
如何分析談判雙方的強弱勢地位? <br />
如何制定談判的計劃? <br />
如何實施有效的談判? <br />
如何控制物料庫存? <br />
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課程提綱: <br />
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第一講:如何設定采購管理的績效目標? <br />
上街購物與公司采購有什么區(qū)別? <br />
采購管理的KPI指標有哪些? <br />
采購管理的目標順序應該如何? <br />
沃爾碼采購與寶潔采購有何區(qū)別? <br />
各種采購管理的目標差異 <br />
為什么采購部門‘老受氣’? <br />
外資與民企相互學習些什么? <br />
如何提升我們的采購職業(yè)能力? <br />
如何建立采購績效考核制度? <br />
為什么采購成本越來越敏感? <br />
采購成本管理的方法有哪些? <br />
套期保值tbkuqrkmm8@WE42345785754.net <br />
買入套期保值 <br />
賣出套期保值 <br />
案例分析tbkuqrkmm8@WE42345785754.net <br />
第二講:如何編制采購成本預算? <br />
影響原材料性采購預算的七大因素 <br />
XX物料2009年采購預算表 <br />
如何獲得行情供應價格? <br />
如何提高搜索的效率? <br />
如何查詢價格變化的相關數據? <br />
商業(yè)信息的公開與保密 <br />
第三講:如何避免不必要的采購成本? <br />
哪些因素與價格沒有關系? <br />
采購要求的類別 <br />
如何避免不必要的采購成本? <br />
經濟型酒店的“采購成本” <br />
如家快捷酒店的價值創(chuàng)新 <br />
第四講:如何分析供應商的報價? <br />
第一節(jié):供應商們是如何定價? <br />
產品價格是怎樣定出來的? <br />
什么是行情定價法? <br />
什么是價值定價法? <br />
供應商定價原則 <br />
可口可樂與富士康的供應鏈區(qū)別在哪里? <br />
四種供應鏈類型的挑戰(zhàn)? <br />
庫存導向型-邊際成本定價法 <br />
成本的類型 <br />
成本定價法-邊際成本定價法 <br />
代工企業(yè)的成本分攤法 <br />
目標收益定價法 <br />
麥得龍公司目標毛利如何確定? <br />
產品組合中的五種角色 <br />
商貿型供應商的定價策略 <br />
第二節(jié):如何分析供應商的報價? <br />
供應商的兩種報價形式 <br />
供應商成本分析表(損益表)基本模式 <br />
如何分析供應商們的報價? <br />
如何分析資產性采購的報價? <br />
資產型采購的三種形式 <br />
為什么我們租而不買?ff <br />
為什么要外包? <br />
可租賃的領域 <br />
各種運輸形式的成本比較 <br />
第五講:影響采購談判效果的因素有哪些? <br />
各種談判的比較 <br />
立場性談判與利益性談判的比較 <br />
雙贏與公平 <br />
哪些因素對談判效果的影響更大? <br />
人的四種性格 <br />
你最容易和最不容易相處的談判對手 <br />
四種談判對手的弱點有哪些? <br />
如何克服自身的弱點? <br />
第六講:如何制定談判的計劃? <br />
即興性談判與計劃性談判 <br />
美贊臣公司制定談判方案的七大步驟 <br />
第一步:雙方意向的明確 <br />
第二步:雙方差異的分析 <br />
第三步:各項分歧的重要性排序 <br />
第四步:設定各項分歧的談判目標 <br />
第五步:達成談判目標的各種方法和途徑 <br />
第六步:談判方式的確定 <br />
第七步:小組成員的分工 <br />
小組性格的分配 <br />
第七講:如何實施有效的談判? <br />
實戰(zhàn)演練 <br />
談判方案 <br />
開場開得如何? <br />
整個談判的掌控如何? <br />
我為弱勢怎么談? <br />
什么時候用“最后通牒” <br />
哪種砍價方式更好 <br />
談判的兩種氣氛 <br />
對方讓步不夠怎么談? <br />
對方忽悠我怎么談? <br />
供應商會有哪些借口?怎么破? <br />
對方(暗示)給好處怎么辦? <br />
對方求你(捧你)怎么談? <br />
如何挽回失誤(失口)? <br />
小組成員如何配合? <br />
出現僵局怎么談? <br />
談判即將破裂怎么辦? <br />
這樣的結尾合適嗎? <br />
是“說”的問題還是“聽”的問題? <br />
我們的聽力沒有問題嗎? <br />
如何提高我們的聆聽能力? <br />
如何問問題?12:49:15 <br />
如何反駁對方? <br />
如何打斷對方的談話? <br />
如何提升說服力? <br />
我們應該如何讓步? <br />
溝通的禁忌 <br />
如何與不同的談判對手談? <br />
第八講:如何通過招投標進行有效的“砍價”? <br />
第一節(jié):如何進行招投標? <br />
什么叫“邀標” <br />
政府采購的招投標標準 <br />
哪些采購項目可以招投標? <br />
各種定價模式的砍價策略 <br />
采購軟件系統能否招投標? <br />
不同招標項目的挑戰(zhàn) <br />
如何實施邀請招投標? <br />
寶潔公司如何實施邀請招標的? <br />
評標方法有哪兩大類別? <br />
綜合評標法 <br />
如何評定技術標? <br />
招標文件 <br />
第二節(jié):實用招標策略 <br />
招投標方式的分類 <br />
暗標與明標的比較 <br />
招標的幾種形式 <br />
什么是串通投標罪?特征有哪些? <br />
如何破解參標者的‘不軌’? <br />
影響參標者報價的因素? <br />
招標實踐中的問題 <br />
投標保證金與履約保證金 <br />
第九講:如何降低采購物品的庫存成本? <br />
第一節(jié):庫存管理的挑戰(zhàn)是什么? <br />
庫存管理的KPI指標有哪些? <br />
庫存周轉率的簡易推算法 <br />
單庫周轉率與總周轉率的區(qū)別? <br />
庫存的七大成分? <br />
主要挑戰(zhàn)? <br />
第二節(jié):如何做好庫存的分類管理? <br />
庫存的挑戰(zhàn)?2009-9-13 <br />
如何對生產企業(yè)的采購物品進行分類? <br />
餅干加工廠的原材料分類 <br />
不同材料的庫存管理策略 <br />
商貿企業(yè)采購商品的庫存策略 <br />
什么是Pareto(帕累托)分類法 <br />
ABC的分類 <br />
第三節(jié):如何準確下單以減少庫存? <br />
庫存訂單管理的兩大環(huán)節(jié)是什么? <br />
庫存導向型的生產需求確定方法? <br />
什么是定量(連續(xù))訂貨法? <br />
如何確定定量法的下單點?ff <br />
什么是庫存持有成本? <br />
經濟訂貨量的計算 <br />
什么是定期(間斷)確定法? <br />
定期訂貨法指標-庫存覆蓋期?
張仲豪老師畢業(yè)于美國密西根州立大學,碩士學位,是改革開放后早期的海歸派高級職業(yè)經理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司,擔任公司運作總監(jiān)及其他高級管理職務。三十多年的實戰(zhàn)經歷,專長于采購與供應鏈管理,是國內采購物流領域中少有的集豐富海外工作經驗、國內資深管理閱歷及國際權威認證于一身的實戰(zhàn)派管理與咨詢專家。
張老師是國際四大職業(yè)證書授權講師:美國注冊物流師(CTL)認證、ILT國際物流職業(yè)資格認證”、CIPS國際注冊采購與供應經理認證、ITC國際貿易中心授權采購與供應鏈管理國際資格認證中心。
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開課時間:已開課
開課地點: 廣東-廣州
一、企業(yè)降本增效是一個協同過程【模型】:“三三協同”模型1、優(yōu)化結構降本2、改造技術降本3、提升管理降本二、采購降本手法有多種,而不僅局限在談判1、采購參與VA/VE的七步口訣2、關注ESI的難點突破3、采購通過BPI 降本技巧4、熟練..
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開課時間:已開課
開課地點: 廣東-深圳
第一部分 商務談判的定義1、商務談判的定義2、商務談判可能出現的結果第二部分 談判中的溝通技能n溝通在談判中的作用l流通信息要講方式方法l傳遞情感做到合情合理l改善效果懂得評估博弈l建立影響注重心理需求n談判中的相關溝通技能l聽話,要讓對方&ldquo..
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開課時間:已開課
開課地點: 江蘇-蘇州
第一部分:銷售就是溝通一、學習目的認識到溝通在銷售中的重要性分析自身溝通的提升點二、主要內容溝通在銷售中的意義溝通能力自我測評銷售中溝通的內容銷售中溝通常見障礙和誤區(qū) ..
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戰(zhàn)略采購、降低成本與談判技巧實戰(zhàn)訓練
開課時間:已開課
開課地點: 上海-上海
第一部分 戰(zhàn)略采購與采購業(yè)務分離一、目前制造企業(yè)采購業(yè)務面臨的十大問題二、為什么采購成本降低2%,利潤就增加10%三、傳統采購管理的四大誤區(qū)與新型采購戰(zhàn)略的四大創(chuàng)新四、降低采購成本的十大理念轉變1.采購部門如何從成本中心轉化為利潤中心2.采購的目標如何從降低采購價格轉化..
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開課時間:已開課
開課地點: 廣東-東莞
課程大綱:第一講:采購談判職能與對手1. 認清采購的對手,一體兩面=銷售與采購的對應2. 談判風格測試及談判風格種類-測試你是否是談判好手3. 談判技術分析與策略--采購談判中8個重要的談判策略① 避免爭論策略;以量制價② 拋磚引玉策略;份額調整③ 留有余地策略;旺季..