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雙贏商務(wù)談判策略與技巧

課程編號(hào):15702   課程人氣:1174

課程價(jià)格:¥1980  課程時(shí)長:1天

行業(yè)類別:不限行業(yè)    專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:周誠忠

課程安排:

       2015.5.16 北京



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)中高層管理人員、采購精英、銷售精英等需做談判的相關(guān)人員

【培訓(xùn)收益】
1、了解什么是成功的商務(wù)談判;
2、掌握談判的重要因素及基本原則;
3、了解談判過程中處理沖突的方法及應(yīng)對(duì)策略;
4、雙贏談判布局的實(shí)施;
5、化解談判僵局中的矛盾和爭議;

 培訓(xùn)時(shí)間:2015年5月16日 一天 ( 9:00-12:00  13:30—16:30)

培訓(xùn)投資:人民幣1980元/人(含培訓(xùn)、資料費(fèi)、茶點(diǎn)、文具費(fèi)等)
培訓(xùn)地點(diǎn):北京海淀區(qū)(詳細(xì)請(qǐng)報(bào)名后索取確認(rèn)函)
培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中高層管理人員、采購精英、銷售精英等需做談判的相關(guān)人員
培訓(xùn)方式:講師授課、案例分析、小組討論、角色演練、視頻分享及游戲活動(dòng)。
培訓(xùn)目標(biāo):
1、了解什么是成功的商務(wù)談判;
2、掌握談判的重要因素及基本原則;
3、了解談判過程中處理沖突的方法及應(yīng)對(duì)策略;
4、雙贏談判布局的實(shí)施;
5、化解談判僵局中的矛盾和爭議;
 
前    言:
  你會(huì)談判嗎?你能夠如意地控制談判的局面嗎?你能夠在談判中創(chuàng)造與對(duì)手雙贏的局面嗎?無論是做銷售,還是做采購,談判能力是最高等級(jí)的“武功”。這種“武功”之精妙在于窺視對(duì)手的心理,把握談判的主導(dǎo)權(quán),步步為營,爭取更多的利益。通過本課程可以幫助你學(xué)習(xí)談判的基本理念,掌握談判各個(gè)過程所需要的技巧,賦予你談判的自信,變被動(dòng)談判為主動(dòng)談判,輕松應(yīng)對(duì)商務(wù)談判,真正做到談判中的控局。
敬請(qǐng)帶著您工作中遇到的難題或困惑,步入5月16日培訓(xùn)現(xiàn)場,與中國著名實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家周先生現(xiàn)場對(duì)話!
 
 
《雙贏商務(wù)談判策略與技巧》 主講:周先生(5月15日)
第一講 什么是成功的商務(wù)談判
 談判的基本概念
 商務(wù)談判的特點(diǎn)
 談判的三個(gè)層面
 雙贏的態(tài)度和結(jié)果
 何為成功的談判
 
第二講:雙贏談判的八大要素
 談判的八大要素
 目標(biāo)
 風(fēng)險(xiǎn)
 信任
 關(guān)系
 雙贏
 實(shí)力
 準(zhǔn)備
 授權(quán)
 
第三講 雙贏談判的準(zhǔn)備流程
 談判過程的三步驟
 談判的準(zhǔn)備
 廣泛搜集信息
 談判目標(biāo)設(shè)立
 確立談判項(xiàng)目
 確定優(yōu)先順序
 列出選擇項(xiàng)
 設(shè)定每一談判問題界限
 
第四講 雙贏談判的策略制定
 尋找共同點(diǎn)
 外部因素影響
 談判的計(jì)劃階段:計(jì)劃在談判中使用的策略
 角色策略
 時(shí)間策略
 議題策略
 喊價(jià)策略
 權(quán)力策略
 讓步策略
 地點(diǎn)策略
 
第五講 雙贏談判的實(shí)施
 談判的實(shí)施
 關(guān)鍵談判步驟RUSE
 Relate       關(guān)系
 Understand   了解
 Suggest      提議
 Endorse       簽約
 談判的跟進(jìn)
 
第六講 如何突破談判的僵局
 職業(yè)采購的談判原則和采購哲學(xué)
 談判的四項(xiàng)法則
 如何面對(duì)拒絕壓力
 如何突破談判僵局
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