【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)中高層管理人員、采購(gòu)精英、銷售精英等需做談判的相關(guān)人員

【培訓(xùn)收益】
培訓(xùn)目標(biāo)：
1、 了解什么是成功的商務(wù)談判；
2、 掌握談判的重要因素及基本原則；
3、 了解談判過(guò)程中處理沖突的方法及應(yīng)對(duì)策略；
4、 雙贏談判布局的實(shí)施；
5、 化解談判僵局中的矛盾和爭(zhēng)議；

 前    言：

周先生  企業(yè)管理咨詢高級(jí)培訓(xùn)師

一、專家簡(jiǎn)介
周先生，職業(yè)培訓(xùn)師，美國(guó)GEC授權(quán)培訓(xùn)師，復(fù)旦大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、南京大學(xué)商學(xué)院醫(yī)藥EMBA、南京中醫(yī)藥大學(xué)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易管理學(xué)院及心理學(xué)院、中山大學(xué)及西南財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際商學(xué)院客座教授，美國(guó)培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會(huì)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理國(guó)際資格認(rèn)證和營(yíng)銷經(jīng)理認(rèn)證培訓(xùn)講師，國(guó)際瑜伽教育學(xué)院客座教授，中國(guó)藥學(xué)會(huì)醫(yī)院藥師人文素養(yǎng)培訓(xùn)特聘專家。
二、工作經(jīng)歷
曾任西安楊森醫(yī)院銷售明星，銷售主管，地區(qū)經(jīng)理，培訓(xùn)經(jīng)理。在西安楊森的業(yè)務(wù)拓展及醫(yī)院客戶開(kāi)發(fā)中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，所轄區(qū)域業(yè)務(wù)飛速增長(zhǎng)；在員工培訓(xùn)方面成績(jī)突出，是楊森最受學(xué)員歡迎的培訓(xùn)師，培訓(xùn)了大批銷售及管理精英。后出任美國(guó)惠氏百宮制藥公司全國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理，為惠氏打造了培訓(xùn)體系，創(chuàng)建了地區(qū)銷售經(jīng)理，銷售主管，和醫(yī)藥代表的“階梯式系列培訓(xùn)課程”，培養(yǎng)了多名成功的主管和銷售明星，使員工素質(zhì)及實(shí)戰(zhàn)技能顯著提高。
周先生曾在新加坡國(guó)立大學(xué)管理學(xué)院進(jìn)修，在韓國(guó)，香港等地研習(xí)企業(yè)銷售和管理的高級(jí)課程，但是一向反對(duì)將西方的營(yíng)銷理念簡(jiǎn)單移植給中國(guó)企業(yè)。周先生通過(guò)多年以來(lái)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的親身觀察和深入剖析，以西方的營(yíng)銷課程為藍(lán)本，熔入大量的中國(guó)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例。
三、主講課程
《金牌銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管控》、《卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理》、《醫(yī)患溝通技巧》、《以客戶為中心的銷售技巧》、《經(jīng)銷商管理》、《重點(diǎn)客戶管理》、《中高層管理技能提升》、《高效管理溝通技巧》、《贏在執(zhí)行力》、《卓越領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練》等課程。
四、曾經(jīng)服務(wù)的客戶
西安楊森、雙鶴藥業(yè)、華潤(rùn)制藥、東盛藥業(yè)、修正藥業(yè)、德國(guó)貝朗、三九同達(dá)藥業(yè)、萬(wàn)通藥業(yè)、石藥集團(tuán)、中諾藥業(yè)、重慶藥友、珠海安生藥業(yè)、默克.雪蘭諾、羅氏制藥、輝瑞制藥、南京美瑞制藥，南京正大天晴、天津宏仁堂藥業(yè)、四環(huán)制藥有限公司、哈藥集團(tuán)、華東醫(yī)藥股份有限公司、國(guó)藥物流、微創(chuàng)醫(yī)療、成都恩威、北醫(yī)三院、協(xié)和醫(yī)院、北京同仁醫(yī)院、北京兒童醫(yī)院、積水潭醫(yī)院、江蘇省人民醫(yī)院、南京軍區(qū)總醫(yī)院、江蘇省中醫(yī)院、江蘇省腫瘤醫(yī)院、常州市人民醫(yī)院、徐州第四人民醫(yī)院、鎮(zhèn)江市第一人民醫(yī)院、上海華山醫(yī)院、上海東方醫(yī)院、深圳第二人民醫(yī)院、成都第六醫(yī)院、寧夏第三人民醫(yī)院、青海藏醫(yī)院等。

• 雙贏商務(wù)談判技巧

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一部分 商務(wù)談判的定義1、商務(wù)談判的定義2、商務(wù)談判可能出現(xiàn)的結(jié)果第二部分 談判中的溝通技能n溝通在談判中的作用l流通信息要講方式方法l傳遞情感做到合情合理l改善效果懂得評(píng)估博弈l建立影響注重心理需求n談判中的相關(guān)溝通技能l聽(tīng)話，要讓對(duì)方&ldquo..

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• 雙贏商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)策略與技巧

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一部分：談判的原理和重要概念 Principle and Concepts1．理解談判的各方 Understand the People學(xué)習(xí)攻略：任何業(yè)務(wù)如果正式進(jìn)入談判環(huán)節(jié)，便面臨著風(fēng)險(xiǎn)的增加和成本的提高。大部分談判并不是簡(jiǎn)單的你死我活，高超而又專業(yè)的談判能夠幫助談判人員..

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• 輕松搞定大客戶的方法與技巧--大客戶顧問(wèn)式銷售與數(shù)字化管理

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  輕松搞定大客戶的方法與技巧--大客戶顧問(wèn)式銷售與數(shù)字化管理一、本課程解決的問(wèn)題：亮點(diǎn)1：對(duì)銷售的正確認(rèn)知，剖析你的銷售誤區(qū)。區(qū)別傳統(tǒng)式銷售，樹(shù)立顧問(wèn)式銷售理念。源自世界500強(qiáng)，經(jīng)數(shù)百萬(wàn)的數(shù)據(jù)調(diào)研提煉出來(lái)的對(duì)于銷售規(guī)律的認(rèn)知，提升銷售人員的整體素質(zhì)及技能開(kāi)發(fā)！亮點(diǎn)2：..

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• 雙贏商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)策略與技巧

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  一、認(rèn)識(shí)雙贏商務(wù)談判雙贏商務(wù)談判的三大標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)談判利益的三個(gè)層面哈佛商務(wù)談判的四個(gè)原則進(jìn)入談判報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)的五個(gè)前提客戶談判的心理分析高效商務(wù)談判的價(jià)值分析政商談判案例研討：高..

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• 卓越定價(jià)策略與技巧

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  1.定價(jià)戰(zhàn)略•戰(zhàn)略定價(jià)金字塔•價(jià)值創(chuàng)造 •價(jià)格結(jié)構(gòu) •價(jià)格與價(jià)值溝通 •定價(jià)政策 •價(jià)格水平 3. 選擇定價(jià)目標(biāo)•定價(jià)目標(biāo)的選擇•以利潤(rùn)為導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)•銷售為導(dǎo)向定價(jià)..

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