【培訓(xùn)對象】
高層管理者、采購、品管、物流、財務(wù)等部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人。

【培訓(xùn)收益】
如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)？
如何避免不必要的采購成本？
如何分析供應(yīng)商的報價？
如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價”？
影響采購談判效果的因素有哪些？
如何分析談判雙方的強(qiáng)弱勢地位？
如何制定談判的計劃？
如何實施有效的談判？
如何控制物料庫存？


第一講：如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)？
上街購物與公司采購有什么區(qū)別？
采購管理的KPI指標(biāo)有哪些？
采購管理的目標(biāo)順序應(yīng)該如何？
沃爾碼采購與寶潔采購有何區(qū)別？
各種采購管理的目標(biāo)差異
為什么采購部門‘老受氣’？
外資與民企相互學(xué)習(xí)些什么？
如何提升我們的采購職業(yè)能力？
如何建立采購績效考核制度？
為什么采購成本越來越敏感？
采購成本管理的方法有哪些？
套期保值tbkuqrkmm8@WE42345785754.net
買入套期保值
賣出套期保值
案例分析tbkuqrkmm8@WE42345785754.net 

第二講：如何編制采購成本預(yù)算？
影響原材料性采購預(yù)算的七大因素
XX物料2009年采購預(yù)算表
如何獲得行情供應(yīng)價格？
如何提高搜索的效率？
如何查詢價格變化的相關(guān)數(shù)據(jù)？
商業(yè)信息的公開與保密 

第三講：如何避免不必要的采購成本？
哪些因素與價格沒有關(guān)系？　
采購要求的類別
如何避免不必要的采購成本？
經(jīng)濟(jì)型酒店的“采購成本”
如家快捷酒店的價值創(chuàng)新 

第四講：如何分析供應(yīng)商的報價？
第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價？
產(chǎn)品價格是怎樣定出來的？
什么是行情定價法？
什么是價值定價法？
供應(yīng)商定價原則
可口可樂與富士康的供應(yīng)鏈區(qū)別在哪里？
四種供應(yīng)鏈類型的挑戰(zhàn)？
庫存導(dǎo)向型-邊際成本定價法
成本的類型
成本定價法－邊際成本定價法
代工企業(yè)的成本分?jǐn)偡?
目標(biāo)收益定價法
麥得龍公司目標(biāo)毛利如何確定？
產(chǎn)品組合中的五種角色
商貿(mào)型供應(yīng)商的定價策略
第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報價？
供應(yīng)商的兩種報價形式
供應(yīng)商成本分析表(損益表)基本模式
如何分析供應(yīng)商們的報價？
如何分析資產(chǎn)性采購的報價?
資產(chǎn)型采購的三種形式
為什么我們租而不買？ff
為什么要外包？
可租賃的領(lǐng)域
各種運(yùn)輸形式的成本比較 

第五講：影響采購談判效果的因素有哪些？
各種談判的比較
立場性談判與利益性談判的比較
雙贏與公平
哪些因素對談判效果的影響更大？
人的四種性格
你最容易和最不容易相處的談判對手
四種談判對手的弱點(diǎn)有哪些？
如何克服自身的弱點(diǎn)？ 

第六講：如何制定談判的計劃？
即興性談判與計劃性談判
美贊臣公司制定談判方案的七大步驟
第一步：雙方意向的明確
第二步：雙方差異的分析
第三步：各項分歧的重要性排序
第四步：設(shè)定各項分歧的談判目標(biāo)
第五步：達(dá)成談判目標(biāo)的各種方法和途徑
第六步：談判方式的確定
第七步：小組成員的分工
小組性格的分配 

第七講：如何實施有效的談判？
實戰(zhàn)演練
談判方案
開場開得如何？
整個談判的掌控如何？
我為弱勢怎么談？
什么時候用“最后通牒”
哪種砍價方式更好
談判的兩種氣氛
對方讓步不夠怎么談？
對方忽悠我怎么談？
供應(yīng)商會有哪些借口？怎么破？
對方(暗示)給好處怎么辦？
對方求你（捧你）怎么談？
如何挽回失誤（失口）？
小組成員如何配合？
出現(xiàn)僵局怎么談？
談判即將破裂怎么辦？
這樣的結(jié)尾合適嗎？
是“說”的問題還是“聽”的問題？
我們的聽力沒有問題嗎？
如何提高我們的聆聽能力？
如何問問題？12:49:15
如何反駁對方？
如何打斷對方的談話？
如何提升說服力？
我們應(yīng)該如何讓步？
溝通的禁忌
如何與不同的談判對手談？ 

第八講：如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價”？
第一節(jié)：如何進(jìn)行招投標(biāo)？
什么叫“邀標(biāo)”
政府采購的招投標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)
哪些采購項目可以招投標(biāo)？
各種定價模式的砍價策略
采購軟件系統(tǒng)能否招投標(biāo)？
不同招標(biāo)項目的挑戰(zhàn)
如何實施邀請招投標(biāo)？
寶潔公司如何實施邀請招標(biāo)的？
評標(biāo)方法有哪兩大類別？
綜合評標(biāo)法
如何評定技術(shù)標(biāo)？
招標(biāo)文件
第二節(jié)：實用招標(biāo)策略
招投標(biāo)方式的分類
暗標(biāo)與明標(biāo)的比較
招標(biāo)的幾種形式
什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？
如何破解參標(biāo)者的‘不軌’？
影響參標(biāo)者報價的因素？
招標(biāo)實踐中的問題
投標(biāo)保證金與履約保證金 

第九講：如何降低采購物品的庫存成本？
第一節(jié)：庫存管理的挑戰(zhàn)是什么？
庫存管理的KPI指標(biāo)有哪些？
庫存周轉(zhuǎn)率的簡易推算法
單庫周轉(zhuǎn)率與總周轉(zhuǎn)率的區(qū)別？
庫存的七大成分？
主要挑戰(zhàn)？
第二節(jié)：如何做好庫存的分類管理？
庫存的挑戰(zhàn)？2009-9-13
如何對生產(chǎn)企業(yè)的采購物品進(jìn)行分類？
餅干加工廠的原材料分類
不同材料的庫存管理策略
商貿(mào)企業(yè)采購商品的庫存策略
什么是Pareto(帕累托)分類法
ABC的分類
第三節(jié)：如何準(zhǔn)確下單以減少庫存？
庫存訂單管理的兩大環(huán)節(jié)是什么？
庫存導(dǎo)向型的生產(chǎn)需求確定方法？
什么是定量（連續(xù)）訂貨法？
如何確定定量法的下單點(diǎn)?ff
什么是庫存持有成本？
經(jīng)濟(jì)訂貨量的計算
什么是定期（間斷）確定法?
定期訂貨法指標(biāo)－庫存覆蓋期？
如何確定原材料定期間隔天數(shù)？
第四節(jié)：如何做好VMI管理
什么是JIT生產(chǎn)管理
不同生產(chǎn)作業(yè)類型的挑戰(zhàn)？
什么是框框法？
什么是JIT法
JIT與JIC的區(qū)別
JIT生產(chǎn)管理與JIT供應(yīng)管理的區(qū)別
供應(yīng)鏈的精益與敏捷？
如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性？
供應(yīng)商管理庫存 (VMI)
供應(yīng)商代管式
供應(yīng)商寄存式

張仲豪老師畢業(yè)于美國密西根州立大學(xué)，碩士學(xué)位，是改革開放后早期的海歸派高級職業(yè)經(jīng)理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯(lián)合餅干、美國美贊臣等500強(qiáng)跨國公司，擔(dān)任公司運(yùn)作總監(jiān)及其他高級管理職務(wù)。三十多年的實戰(zhàn)經(jīng)歷，專長于采購與供應(yīng)鏈管理，是國內(nèi)采購物流領(lǐng)域中少有的集豐富海外工作經(jīng)驗、國內(nèi)資深管理閱歷及國際權(quán)威認(rèn)證于一身的實戰(zhàn)派管理與咨詢專家。

張老師是國際四大職業(yè)證書授權(quán)講師：美國注冊物流師（CTL）認(rèn)證、ILT國際物流職業(yè)資格認(rèn)證”、CIPS國際注冊采購與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證、ITC國際貿(mào)易中心授權(quán)采購與供應(yīng)鏈管理國際資格認(rèn)證中心。

• 降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

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• 采購成本分析與議價談判技巧

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• 采購成本談判技巧與供應(yīng)商風(fēng)險管理

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  前瞻 供應(yīng)鏈管理/強(qiáng)勢供應(yīng)商管理/供應(yīng)商品質(zhì)管理角色和職能分析 先進(jìn)采購系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門供應(yīng)商管理組織職能與采購流程設(shè)計 山東杰瑞供應(yīng)商管理組織機(jī)構(gòu) 華為物料專家團(tuán)（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能分析 建滔..

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• 降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

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• 采購成本分析與談判技巧實訓(xùn)

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  一、企業(yè)降本增效是一個協(xié)同過程【模型】：“三三協(xié)同”模型1、優(yōu)化結(jié)構(gòu)降本2、改造技術(shù)降本3、提升管理降本二、采購降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購參與VA/VE的七步口訣2、關(guān)注ESI的難點(diǎn)突破3、采購?fù)ㄟ^BPI 降本技巧4、熟練..

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• 雙贏商務(wù)談判技巧

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  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一部分 商務(wù)談判的定義1、商務(wù)談判的定義2、商務(wù)談判可能出現(xiàn)的結(jié)果第二部分 談判中的溝通技能n溝通在談判中的作用l流通信息要講方式方法l傳遞情感做到合情合理l改善效果懂得評估博弈l建立影響注重心理需求n談判中的相關(guān)溝通技能l聽話，要讓對方&ldquo..

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• 專業(yè)銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧

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  開課地點(diǎn)： 江蘇-蘇州

  第一部分：銷售就是溝通一、學(xué)習(xí)目的認(rèn)識到溝通在銷售中的重要性分析自身溝通的提升點(diǎn)二、主要內(nèi)容溝通在銷售中的意義溝通能力自我測評銷售中溝通的內(nèi)容銷售中溝通常見障礙和誤區(qū) ..

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• 戰(zhàn)略采購、降低成本與談判技巧實戰(zhàn)訓(xùn)練

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  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一部分 戰(zhàn)略采購與采購業(yè)務(wù)分離一、目前制造企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的十大問題二、為什么采購成本降低2%，利潤就增加10%三、傳統(tǒng)采購管理的四大誤區(qū)與新型采購戰(zhàn)略的四大創(chuàng)新四、降低采購成本的十大理念轉(zhuǎn)變1.采購部門如何從成本中心轉(zhuǎn)化為利潤中心2.采購的目標(biāo)如何從降低采購價格轉(zhuǎn)化..

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• 采購成本降低與供應(yīng)商談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-東莞

  課程大綱：第一講：采購談判職能與對手1. 認(rèn)清采購的對手，一體兩面=銷售與采購的對應(yīng)2. 談判風(fēng)格測試及談判風(fēng)格種類-測試你是否是談判好手3. 談判技術(shù)分析與策略--采購談判中8個重要的談判策略① 避免爭論策略;以量制價② 拋磚引玉策略;份額調(diào)整③ 留有余地策略;旺季..

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