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- 工廠全面成本降低與管理
- 如何降低庫(kù)存及提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率
- 降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧
- 如何降低庫(kù)存及提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率
- 采購(gòu)成本降低技術(shù)及供應(yīng)商關(guān)系管理與選
- 降低采購(gòu)成本、供應(yīng)商管理與談判技巧
- 標(biāo)桿采購(gòu)成本控制-最佳實(shí)踐----模
- 采購(gòu)成本降低與采購(gòu)談判-姜宏鋒老師
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- 服裝銷售技巧培訓(xùn)
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降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧
課程編號(hào):1967 課程人氣:1843
課程價(jià)格:¥2800 課程時(shí)長(zhǎng):2天
- 課程說(shuō)明
- 講師介紹
- 選擇同類課
【培訓(xùn)收益】
時(shí)間地點(diǎn):2011年10月15-16日東莞
時(shí)間地點(diǎn):2011年10月28-29日上海
時(shí)間地點(diǎn):2011年11月05-06日廣州
時(shí)間地點(diǎn):2011年11月12-13日深圳
時(shí)間地點(diǎn):2011年11月15-16日北京
學(xué)員對(duì)象:高層管理者、采購(gòu)、品管、物流、財(cái)務(wù)等部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人 。
費(fèi) 用:參加課程2800元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn))
認(rèn)證費(fèi)用:中級(jí)600元/人;高級(jí)800元/人
(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用,不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無(wú)須交納)
備 注:
1. 凡參加認(rèn)證的學(xué)員,在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者由<<國(guó)際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)>>頒發(fā)<<采購(gòu)管理師>>國(guó)際國(guó)內(nèi)中英文版雙職業(yè)資格證書(shū),(國(guó)際國(guó)內(nèi)認(rèn)證/全球通行/雇主認(rèn)可/官方網(wǎng)上查詢;
2.凡參加認(rèn)證的學(xué)員須提交本人身份證號(hào)碼及大一寸數(shù)碼照片;
3.課程結(jié)束后15個(gè)工作日內(nèi)將證書(shū)快遞寄給學(xué)員;
4.此證可申請(qǐng)中國(guó)國(guó)家人才網(wǎng)入庫(kù)備案。
課程背景:
在金融風(fēng)暴的影響下,如何降低采購(gòu)的各項(xiàng)成本?
采購(gòu)管理的績(jī)效考核目標(biāo)有哪些?我方的要求過(guò)多或過(guò)高會(huì)怎樣?
怎樣分析供應(yīng)商給我們的報(bào)價(jià)? 企業(yè)招投標(biāo)與政府招投標(biāo)有何區(qū)別?
如何提高采購(gòu)談判的實(shí)效性? 如何控制原材料的庫(kù)存?
課程收益:
如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)?
如何避免不必要的采購(gòu)成本?
如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)?
如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”?
影響采購(gòu)談判效果的因素有哪些?
如何分析談判雙方的強(qiáng)弱勢(shì)地位?
如何制定談判的計(jì)劃?
如何實(shí)施有效的談判?
如何控制物料庫(kù)存?
培訓(xùn)內(nèi)容:
第一講:如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)?
上街購(gòu)物與公司采購(gòu)有什么區(qū)別?
采購(gòu)管理的KPI指標(biāo)有哪些?
采購(gòu)管理的目標(biāo)順序應(yīng)該如何?
沃爾碼采購(gòu)與寶潔采購(gòu)有何區(qū)別?
各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異
為什么采購(gòu)部門‘老受氣’?
外資與民企相互學(xué)習(xí)些什么?
如何提升我們的采購(gòu)職業(yè)能力?
如何建立采購(gòu)績(jī)效考核制度?
為什么采購(gòu)成本越來(lái)越敏感?
采購(gòu)成本管理的方法有哪些?
套期保值
買入套期保值
賣出套期保值
案例分析
第二講:如何編制采購(gòu)成本預(yù)算?
影響原材料性采購(gòu)預(yù)算的七大因素
XX物料2009年采購(gòu)預(yù)算表
如何獲得行情供應(yīng)價(jià)格?
如何提高搜索的效率?
如何查詢價(jià)格變化的相關(guān)數(shù)據(jù)?
商業(yè)信息的公開(kāi)與保密
第三講:如何避免不必要的采購(gòu)成本?
哪些因素與價(jià)格沒(méi)有關(guān)系?
采購(gòu)要求的類別
如何避免不必要的采購(gòu)成本?
經(jīng)濟(jì)型酒店的“采購(gòu)成本”
如家快捷酒店的價(jià)值創(chuàng)新
第四講:如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)?
第一節(jié):供應(yīng)商們是如何定價(jià)?
產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來(lái)的?
什么是行情定價(jià)法?
什么是價(jià)值定價(jià)法?
供應(yīng)商定價(jià)原則
可口可樂(lè)與富士康的供應(yīng)鏈區(qū)別在哪里?
四種供應(yīng)鏈類型的挑戰(zhàn)?
庫(kù)存導(dǎo)向型-邊際成本定價(jià)法
成本的類型
成本定價(jià)法-邊際成本定價(jià)法
代工企業(yè)的成本分?jǐn)偡?
目標(biāo)收益定價(jià)法
麥得龍公司目標(biāo)毛利如何確定?
產(chǎn)品組合中的五種角色
商貿(mào)型供應(yīng)商的定價(jià)策略
第二節(jié):如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)?
供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形式
供應(yīng)商成本分析表(損益表)基本模式
如何分析供應(yīng)商們的報(bào)價(jià)?
如何分析資產(chǎn)性采購(gòu)的報(bào)價(jià)?
資產(chǎn)型采購(gòu)的三種形式
為什么我們租而不買?
為什么要外包?
可租賃的領(lǐng)域
各種運(yùn)輸形式的成本比較
第五講:影響采購(gòu)談判效果的因素有哪些?
各種談判的比較
立場(chǎng)性談判與利益性談判的比較
雙贏與公平
哪些因素對(duì)談判效果的影響更大?
人的四種性格
你最容易和最不容易相處的談判對(duì)手
四種談判對(duì)手的弱點(diǎn)有哪些?
如何克服自身的弱點(diǎn)?
第六講:如何制定談判的計(jì)劃?
即興性談判與計(jì)劃性談判
美贊臣公司制定談判方案的七大步驟
第一步:雙方意向的明確
第二步:雙方差異的分析
第三步:各項(xiàng)分歧的重要性排序
第四步:設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)
第五步:達(dá)成談判目標(biāo)的各種方法和途徑
第六步:談判方式的確定
第七步:小組成員的分工
小組性格的分配
第七講:如何實(shí)施有效的談判?
實(shí)戰(zhàn)演練
談判方案
開(kāi)場(chǎng)開(kāi)得如何?
整個(gè)談判的掌控如何?
我為弱勢(shì)怎么談?
什么時(shí)候用“最后通牒”
哪種砍價(jià)方式更好
談判的兩種氣氛
對(duì)方讓步不夠怎么談?
對(duì)方忽悠我怎么談?
供應(yīng)商會(huì)有哪些借口?怎么破?
對(duì)方(暗示)給好處怎么辦?
對(duì)方求你(捧你)怎么談?
如何挽回失誤(失口)?
小組成員如何配合?
出現(xiàn)僵局怎么談?
談判即將破裂怎么辦?
這樣的結(jié)尾合適嗎?
是“說(shuō)”的問(wèn)題還是“聽(tīng)”的問(wèn)題?
我們的聽(tīng)力沒(méi)有問(wèn)題嗎?
如何提高我們的聆聽(tīng)能力?
如何問(wèn)問(wèn)題?
如何反駁對(duì)方?
如何打斷對(duì)方的談話?
如何提升說(shuō)服力?
我們應(yīng)該如何讓步?
溝通的禁忌
如何與不同的談判對(duì)手談?
第八講:如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”?
第一節(jié):如何進(jìn)行招投標(biāo)?
什么叫“邀標(biāo)”
政府采購(gòu)的招投標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)
哪些采購(gòu)項(xiàng)目可以招投標(biāo)?
各種定價(jià)模式的砍價(jià)策略
采購(gòu)軟件系統(tǒng)能否招投標(biāo)?
不同招標(biāo)項(xiàng)目的挑戰(zhàn)
如何實(shí)施邀請(qǐng)招投標(biāo)?
寶潔公司如何實(shí)施邀請(qǐng)招標(biāo)的?
評(píng)標(biāo)方法有哪兩大類別?
綜合評(píng)標(biāo)法
如何評(píng)定技術(shù)標(biāo)?
招標(biāo)文件
第二節(jié):實(shí)用招標(biāo)策略
招投標(biāo)方式的分類
暗標(biāo)與明標(biāo)的比較
招標(biāo)的幾種形式
什么是串通投標(biāo)罪?特征有哪些?
如何破解參標(biāo)者的‘不軌’?
影響參標(biāo)者報(bào)價(jià)的因素?
招標(biāo)實(shí)踐中的問(wèn)題
投標(biāo)保證金與履約保證金
第九講:如何降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本?
第一節(jié):庫(kù)存管理的挑戰(zhàn)是什么?
庫(kù)存管理的KPI指標(biāo)有哪些?
庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的簡(jiǎn)易推算法
單庫(kù)周轉(zhuǎn)率與總周轉(zhuǎn)率的區(qū)別?
庫(kù)存的七大成分?
主要挑戰(zhàn)?
第二節(jié):如何做好庫(kù)存的分類管理?
庫(kù)存的挑戰(zhàn)?
如何對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的采購(gòu)物品進(jìn)行分類?
餅干加工廠的原材料分類
不同材料的庫(kù)存管理策略
商貿(mào)企業(yè)采購(gòu)商品的庫(kù)存策略
什么是Pareto(帕累托)分類法
ABC的分類
第三節(jié):如何準(zhǔn)確下單以減少庫(kù)存?
庫(kù)存訂單管理的兩大環(huán)節(jié)是什么?
庫(kù)存導(dǎo)向型的生產(chǎn)需求確定方法?
什么是定量(連續(xù))訂貨法?
如何確定定量法的下單點(diǎn)?ff
什么是庫(kù)存持有成本?
經(jīng)濟(jì)訂貨量的計(jì)算
什么是定期(間斷)確定法?
定期訂貨法指標(biāo)-庫(kù)存覆蓋期?
如何確定原材料定期間隔天數(shù)?
第四節(jié):如何做好VMI管理
什么是JIT生產(chǎn)管理
不同生產(chǎn)作業(yè)類型的挑戰(zhàn)?
什么是框框法?
什么是JIT法
JIT與JIC的區(qū)別
JIT生產(chǎn)管理與JIT供應(yīng)管理的區(qū)別
供應(yīng)鏈的精益與敏捷?
如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性?
供應(yīng)商管理庫(kù)存 (VMI)
供應(yīng)商代管式
供應(yīng)商寄存式
張仲豪老師畢業(yè)于美國(guó)密西根州立大學(xué),碩士學(xué)位,是改革開(kāi)放后早期的海歸派高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人。曾先后任職于美國(guó)亨氏、英國(guó)聯(lián)合餅干、美國(guó)美贊臣等500強(qiáng)跨國(guó)公司,擔(dān)任公司運(yùn)作總監(jiān)及其他高級(jí)管理職務(wù)。三十多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷,專長(zhǎng)于采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理,是國(guó)內(nèi)采購(gòu)物流領(lǐng)域中少有的集豐富海外工作經(jīng)驗(yàn)、國(guó)內(nèi)資深管理閱歷及國(guó)際權(quán)威認(rèn)證于一身的實(shí)戰(zhàn)派管理與咨詢專家。
張老師是國(guó)際四大職業(yè)證書(shū)授權(quán)講師:美國(guó)注冊(cè)物流師(CTL)認(rèn)證、ILT國(guó)際物流職業(yè)資格認(rèn)證”、CIPS國(guó)際注冊(cè)采購(gòu)與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證、ITC國(guó)際貿(mào)易中心授權(quán)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理國(guó)際資格認(rèn)證中心。
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開(kāi)課時(shí)間:2025-03-28 — 2025-03-29
開(kāi)課地點(diǎn): 廣東-佛山
模塊一: 如何精準(zhǔn)分析采購(gòu)成本 情景案例1:解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購(gòu)部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素? 1.采購(gòu)品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時(shí)代采購(gòu)成本分析十大風(fēng)險(xiǎn) 3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級(jí) 4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖 5.如何理解材料供..
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開(kāi)課時(shí)間:2025-04-24 — -0-0
開(kāi)課地點(diǎn): 上海-上海
第一部分:采購(gòu)成本分析 一、采購(gòu)總成本的構(gòu)成 • 總體擁有成本(TCO)模型 二、供應(yīng)商定價(jià)因素分析 • 材料成本分析 • 人工成本分析 • 間接成本分析 三、供應(yīng)商定價(jià)模式分析 • 成本加成定價(jià)法 • 目標(biāo)利潤(rùn)法 ..
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采購(gòu)成本談判技巧與供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理
開(kāi)課時(shí)間:2025-04-26 — -0-0
開(kāi)課地點(diǎn): 廣東-深圳
前瞻 供應(yīng)鏈管理/強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商管理/供應(yīng)商品質(zhì)管理角色和職能分析 先進(jìn)采購(gòu)系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門供應(yīng)商管理組織職能與采購(gòu)流程設(shè)計(jì) 山東杰瑞供應(yīng)商管理組織機(jī)構(gòu) 華為物料專家團(tuán)(CommodityExpertGroups簡(jiǎn)稱CEG)職能分析 建滔..
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開(kāi)課時(shí)間:2025-08-15 — 2025-08-16
開(kāi)課地點(diǎn): 廣東-深圳
模塊一: 如何精準(zhǔn)分析采購(gòu)成本 情景案例1:解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購(gòu)部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素? 1.采購(gòu)品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時(shí)代采購(gòu)成本分析十大風(fēng)險(xiǎn) 3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級(jí) 4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖 5.如何理解材料供..
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開(kāi)課時(shí)間:已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn): 廣東-廣州
一、企業(yè)降本增效是一個(gè)協(xié)同過(guò)程【模型】:“三三協(xié)同”模型1、優(yōu)化結(jié)構(gòu)降本2、改造技術(shù)降本3、提升管理降本二、采購(gòu)降本手法有多種,而不僅局限在談判1、采購(gòu)參與VA/VE的七步口訣2、關(guān)注ESI的難點(diǎn)突破3、采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)BPI 降本技巧4、熟練..
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開(kāi)課時(shí)間:已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn): 廣東-深圳
第一部分 商務(wù)談判的定義1、商務(wù)談判的定義2、商務(wù)談判可能出現(xiàn)的結(jié)果第二部分 談判中的溝通技能n溝通在談判中的作用l流通信息要講方式方法l傳遞情感做到合情合理l改善效果懂得評(píng)估博弈l建立影響注重心理需求n談判中的相關(guān)溝通技能l聽(tīng)話,要讓對(duì)方&ldquo..
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開(kāi)課時(shí)間:已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn): 江蘇-蘇州
第一部分:銷售就是溝通一、學(xué)習(xí)目的認(rèn)識(shí)到溝通在銷售中的重要性分析自身溝通的提升點(diǎn)二、主要內(nèi)容溝通在銷售中的意義溝通能力自我測(cè)評(píng)銷售中溝通的內(nèi)容銷售中溝通常見(jiàn)障礙和誤區(qū) ..
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戰(zhàn)略采購(gòu)、降低成本與談判技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
開(kāi)課時(shí)間:已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn): 上海-上海
第一部分 戰(zhàn)略采購(gòu)與采購(gòu)業(yè)務(wù)分離一、目前制造企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)面臨的十大問(wèn)題二、為什么采購(gòu)成本降低2%,利潤(rùn)就增加10%三、傳統(tǒng)采購(gòu)管理的四大誤區(qū)與新型采購(gòu)戰(zhàn)略的四大創(chuàng)新四、降低采購(gòu)成本的十大理念轉(zhuǎn)變1.采購(gòu)部門如何從成本中心轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)中心2.采購(gòu)的目標(biāo)如何從降低采購(gòu)價(jià)格轉(zhuǎn)化..
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開(kāi)課時(shí)間:已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn): 廣東-東莞
課程大綱:第一講:采購(gòu)談判職能與對(duì)手1. 認(rèn)清采購(gòu)的對(duì)手,一體兩面=銷售與采購(gòu)的對(duì)應(yīng)2. 談判風(fēng)格測(cè)試及談判風(fēng)格種類-測(cè)試你是否是談判好手3. 談判技術(shù)分析與策略--采購(gòu)談判中8個(gè)重要的談判策略① 避免爭(zhēng)論策略;以量制價(jià)② 拋磚引玉策略;份額調(diào)整③ 留有余地策略;旺季..