銷(xiāo)售人員的素質(zhì)與技巧

課程編號(hào)：2038 課程人氣：1367

課程價(jià)格：￥2180 課程時(shí)長(zhǎng)：2天

行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：銷(xiāo)售技巧

授課講師：嚴(yán)家明

課程安排：

2011.8.27

上海

課程說(shuō)明
講師介紹
選擇同類(lèi)課

【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)銷(xiāo)售人員及相關(guān)的管理者

【培訓(xùn)收益】

★ 全員營(yíng)銷(xiāo)--企業(yè)持續(xù)發(fā)展之本
營(yíng)銷(xiāo)思想簡(jiǎn)要回顧
實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成功銷(xiāo)售的前提
人人都是營(yíng)銷(xiāo)員

★ 我們不只是會(huì)說(shuō)話(huà)的說(shuō)明書(shū)
為什么需要銷(xiāo)售人員
實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的唯一準(zhǔn)則
銷(xiāo)售工作要做好哪些事
養(yǎng)奶牛理論

★ 優(yōu)秀市場(chǎng)人員應(yīng)具備的素質(zhì)
成功推銷(xiāo)的四個(gè)階段
如何獲得客戶(hù)的信任
優(yōu)秀市場(chǎng)人員應(yīng)具備的素質(zhì)
銷(xiāo)售人員的形象改造工程

★ 銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練
識(shí)別客戶(hù)的技巧
應(yīng)對(duì)客戶(hù)拒絕的技巧
處理反對(duì)意見(jiàn)的技巧
讓客戶(hù)回頭的技巧
銷(xiāo)售溝通技巧
銷(xiāo)售談判技巧

★ 課程總結(jié)
銷(xiāo)售人員的知識(shí)儲(chǔ)備
銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的功夫
銷(xiāo)售人員易犯的通病
銷(xiāo)售人員為何失敗
一流銷(xiāo)售人員成功的要素

★ 基本情況
管理學(xué)博士，畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)，企業(yè)慣性管理學(xué)派創(chuàng)始人
曾先后任職于某紡織服裝集團(tuán)市場(chǎng)部總監(jiān)
某大型機(jī)械加工企業(yè)總經(jīng)理助理、總經(jīng)理
★ 主要觀點(diǎn)：
企業(yè)管理與發(fā)展中出現(xiàn)諸多問(wèn)題、員工工作績(jī)效不如人意的根源大多既不像高層管理者想象的、也不像一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與培訓(xùn)師鼓吹的那樣，是因?yàn)楣芾碚吲c員工能力低下，關(guān)鍵是他們沒(méi)有“用心”來(lái)工作，因此，培育員工忠誠(chéng)與敬業(yè)精神是解決企業(yè)問(wèn)題的根本。
★ 主持或參與過(guò)的咨詢(xún)項(xiàng)目：
數(shù)量眾多，內(nèi)容涉及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、私企股份化改造、管理規(guī)范與運(yùn)營(yíng)體系的構(gòu)建、企業(yè)文化建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、激勵(lì)體系設(shè)計(jì)、流程再造等。
★ 主要培訓(xùn)課程：
《贏在忠誠(chéng)》、《做高效管理者的六大技巧》、《銷(xiāo)售人員的素質(zhì)與銷(xiāo)售技巧》、《如何建設(shè)、管理、激勵(lì)銷(xiāo)售隊(duì)伍》、《企業(yè)制度建設(shè)與規(guī)范化管理》、《管理層股權(quán)激勵(lì)的原理與私企股權(quán)激勵(lì)操作》等。
★ 培訓(xùn)的主要特色：
豐富的理論知識(shí)、不同階層和不同崗位親身管理體驗(yàn)、以及廣泛的咨詢(xún)、培訓(xùn)閱歷，使得課程既有實(shí)實(shí)在在的以一定理念和宏觀分析為背景的內(nèi)容，又有眾多切合企業(yè)實(shí)際的、能使得課程氣氛活躍的操作演練，讓受訓(xùn)者掌握運(yùn)用工具的同時(shí)，學(xué)會(huì)制造供工具。
★ 課程基本特征為：
結(jié)構(gòu)型知識(shí)介紹 + 典型案例分析 + 切合企業(yè)的流程對(duì)照 + 感悟游戲與互動(dòng)型技巧訓(xùn)練。

贏的智慧-雙贏商務(wù)談判策略與技巧

開(kāi)課時(shí)間：2025-09-12 — 2025-09-13

開(kāi)課地點(diǎn)：廣東-深圳

單元1：談判思維雙贏理念 1.5 hrs 1.破冰討論：何謂談判？何謂雙贏？談判的運(yùn)用范圍與價(jià)值 2.討論分享：談判的五種形態(tài)，Thomas Kilmann談判量表，雙贏談判思維雙贏思維，感覺(jué)共贏 3.掌握談判思維三部曲：1）目標(biāo)交集 2）換位思考找籌碼..

￥4,680 元/ 天

人氣：43
雙贏商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)策略與技巧

開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

開(kāi)課地點(diǎn)：廣東-深圳

第一部分：談判的原理和重要概念 Principle and Concepts1．理解談判的各方 Understand the People學(xué)習(xí)攻略：任何業(yè)務(wù)如果正式進(jìn)入談判環(huán)節(jié)，便面臨著風(fēng)險(xiǎn)的增加和成本的提高。大部分談判并不是簡(jiǎn)單的你死我活，高超而又專(zhuān)業(yè)的談判能夠幫助談判人員..

￥5,000 元/ 天

人氣：662
輕松搞定大客戶(hù)的方法與技巧--大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售與數(shù)字化管理

開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

開(kāi)課地點(diǎn)：上海-上海

輕松搞定大客戶(hù)的方法與技巧--大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售與數(shù)字化管理一、本課程解決的問(wèn)題：亮點(diǎn)1：對(duì)銷(xiāo)售的正確認(rèn)知，剖析你的銷(xiāo)售誤區(qū)。區(qū)別傳統(tǒng)式銷(xiāo)售，樹(shù)立顧問(wèn)式銷(xiāo)售理念。源自世界500強(qiáng)，經(jīng)數(shù)百萬(wàn)的數(shù)據(jù)調(diào)研提煉出來(lái)的對(duì)于銷(xiāo)售規(guī)律的認(rèn)知，提升銷(xiāo)售人員的整體素質(zhì)及技能開(kāi)發(fā)！亮點(diǎn)2：..

￥1,300 元/ 天

人氣：855
雙贏商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)策略與技巧

開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

開(kāi)課地點(diǎn)：上海-上海

一、認(rèn)識(shí)雙贏商務(wù)談判雙贏商務(wù)談判的三大標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)談判利益的三個(gè)層面哈佛商務(wù)談判的四個(gè)原則進(jìn)入談判報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)的五個(gè)前提客戶(hù)談判的心理分析高效商務(wù)談判的價(jià)值分析政商談判案例研討：高..

￥元/ 天

人氣：1055
卓越定價(jià)策略與技巧

開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

開(kāi)課地點(diǎn)：北京-北京

1.定價(jià)戰(zhàn)略•戰(zhàn)略定價(jià)金字塔•價(jià)值創(chuàng)造 •價(jià)格結(jié)構(gòu) •價(jià)格與價(jià)值溝通 •定價(jià)政策 •價(jià)格水平 3. 選擇定價(jià)目標(biāo)•定價(jià)目標(biāo)的選擇•以利潤(rùn)為導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)•銷(xiāo)售為導(dǎo)向定價(jià)..

￥4,000 元/ 天

人氣：860
終端銷(xiāo)售人員基本技能提升培訓(xùn)

開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

開(kāi)課地點(diǎn)：福建-廈門(mén)

一、課程主要內(nèi)容：第一章——茶葉基礎(chǔ)知識(shí) 第二章——鐵觀音知識(shí) 第三章——巖茶知識(shí) 第四章——臺(tái)灣茶知識(shí) 第五章——紅茶知識(shí) 第六章—&md..

￥600 元/ 天

人氣：858

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銷(xiāo)售人員的素質(zhì)與技巧