【培訓(xùn)對象】
總經(jīng)理、副總經(jīng)理、商務(wù)總監(jiān)，營銷總監(jiān)，銷售與渠道經(jīng)理等相關(guān)銷售人員，采購總監(jiān)、物流經(jīng)理、采購部經(jīng)理、供應(yīng)部管理、采購工程師等以及商務(wù)合作雙方的參與者與興趣者。

【培訓(xùn)收益】


1、現(xiàn)代商務(wù)環(huán)境 

2、談判的“3+3”問題
談判前提
談判基礎(chǔ) 

3、如何構(gòu)筑自己的談判能力：時間VS情報VS權(quán)利 

4、談判高手與談判低手究竟差在哪？ 

5、情景談判實(shí)戰(zhàn)測試與經(jīng)典分析——“斗智、斗勇、斗狠”
A）、如何看待自己的談判對手
B）、如何看待談判自己的劣勢
C）、對方的強(qiáng)勢如何化解
D）、如何分析對方的話術(shù)背后含義
E）、“虛擬上司”處理技巧
F）、心理價位的溝通
G）、強(qiáng)勢談判建立
H）、利益平衡法
I）、借勢談判
J）、降低撒切爾期待系數(shù)
K）、輕緩的絕妙之道 

6、成功談判的步驟
A、準(zhǔn)備階段內(nèi)容與技巧
 設(shè)定目標(biāo)與底線
 設(shè)定議題
 控制談判的節(jié)奏：美國VS越南
 主場談判VS客場談判
 確定主談人和權(quán)限
B、談判開始前期內(nèi)容與技巧
 團(tuán)隊介紹
 從無爭議的話題開始
 良好的精神面貌
 帶好完整材料和適當(dāng)?shù)牡谰?
 良好的職業(yè)素養(yǎng)
C、實(shí)質(zhì)性階段內(nèi)容與技巧
 開放與封閉溝通
 在沒有明白對方意圖之前不要隨意表露自己
 注意團(tuán)隊協(xié)助，杜絕談判英雄
 八種讓步技巧
 妥協(xié)策略分析
 過程與關(guān)鍵點(diǎn)控制
 現(xiàn)場情報與瞞天過海
 察言觀色識人技巧
 談盤的三步原則
D、收尾階段技巧
 支持與感謝
 肯定與鼓勵
 期待
 建立“標(biāo)準(zhǔn)-現(xiàn)實(shí)”法則
 結(jié)束談判的藝術(shù) 

7、如何突破談判僵局
A)、談判的死敵與戰(zhàn)友：僵局
B)、僵局分析與突破技巧
C)、時間的改變突破僵局
D)、觀念突破改變僵局
E)、權(quán)利改變突破僵局
F)、環(huán)境改變突破將絕
8、談判變數(shù)——優(yōu)勢與劣勢的轉(zhuǎn)化
A)、權(quán)利——談判殺手锏
B)、職位、經(jīng)驗等權(quán)利的建立
C)、時間——談判的核武器
D)、情報——無間道的威力
 如何構(gòu)筑自己的談判優(yōu)勢
 如何讓對方無法回盤
 如何廢除對方手中的籌碼
 如何利用情報與反情報談判
 優(yōu)勢的談判行動
 降低期待系數(shù) 

9、談判天龍八部
1）、開門見山，夸大表情
2）、文件戰(zhàn)術(shù)
3）、“聽不懂”
4）、目標(biāo)日期
5）、紅黑臉
6）、預(yù)算的陷阱
7）、權(quán)限不夠
8）、最后咬一口
案例演練

• 采購成本分析與談判技巧實(shí)訓(xùn)

  開課時間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、企業(yè)降本增效是一個協(xié)同過程【模型】：“三三協(xié)同”模型1、優(yōu)化結(jié)構(gòu)降本2、改造技術(shù)降本3、提升管理降本二、采購降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購參與VA/VE的七步口訣2、關(guān)注ESI的難點(diǎn)突破3、采購?fù)ㄟ^BPI 降本技巧4、熟練..

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• 雙贏商務(wù)談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一部分 商務(wù)談判的定義1、商務(wù)談判的定義2、商務(wù)談判可能出現(xiàn)的結(jié)果第二部分 談判中的溝通技能n溝通在談判中的作用l流通信息要講方式方法l傳遞情感做到合情合理l改善效果懂得評估博弈l建立影響注重心理需求n談判中的相關(guān)溝通技能l聽話，要讓對方&ldquo..

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• 專業(yè)銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點(diǎn)： 江蘇-蘇州

  第一部分：銷售就是溝通一、學(xué)習(xí)目的認(rèn)識到溝通在銷售中的重要性分析自身溝通的提升點(diǎn)二、主要內(nèi)容溝通在銷售中的意義溝通能力自我測評銷售中溝通的內(nèi)容銷售中溝通常見障礙和誤區(qū) ..

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• 戰(zhàn)略采購、降低成本與談判技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

  開課時間：已開課

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一部分 戰(zhàn)略采購與采購業(yè)務(wù)分離一、目前制造企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的十大問題二、為什么采購成本降低2%，利潤就增加10%三、傳統(tǒng)采購管理的四大誤區(qū)與新型采購戰(zhàn)略的四大創(chuàng)新四、降低采購成本的十大理念轉(zhuǎn)變1.采購部門如何從成本中心轉(zhuǎn)化為利潤中心2.采購的目標(biāo)如何從降低采購價格轉(zhuǎn)化..

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• 采購成本降低與供應(yīng)商談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-東莞

  課程大綱：第一講：采購談判職能與對手1. 認(rèn)清采購的對手，一體兩面=銷售與采購的對應(yīng)2. 談判風(fēng)格測試及談判風(fēng)格種類-測試你是否是談判好手3. 談判技術(shù)分析與策略--采購談判中8個重要的談判策略① 避免爭論策略;以量制價② 拋磚引玉策略;份額調(diào)整③ 留有余地策略;旺季..

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