【培訓(xùn)對象】
企業(yè)CEO/董事長、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)項目經(jīng)理、技術(shù)管理部/研發(fā)管理部/項目管理部、研發(fā)骨干、測試、PQA等

【培訓(xùn)收益】
1.分享業(yè)界研發(fā)創(chuàng)新的最佳實踐與模式； 2.分享講師數(shù)百場研發(fā)管理培訓(xùn)的專業(yè)經(jīng)驗，通過現(xiàn)場互動幫助學(xué)員理清適合自己企業(yè)的創(chuàng)新模式； 3.掌握精準(zhǔn)分析創(chuàng)新的來源，做好產(chǎn)品需求管理； 4.具備紅海里尋找藍(lán)海的能力，做好產(chǎn)品規(guī)劃； 5.相關(guān)模板和工具的演練，進(jìn)而在企業(yè)實踐落地。

一、產(chǎn)品創(chuàng)新體系簡介及案例分析
1.創(chuàng)新的定義
熊彼特的定義
狹義的創(chuàng)新
廣義的創(chuàng)新
2.創(chuàng)新價值鏈的分析：站在產(chǎn)業(yè)鏈的制高點談創(chuàng)新
3.創(chuàng)新的類型：
追隨型創(chuàng)新
連續(xù)型創(chuàng)新
顛覆式創(chuàng)新
4.產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新一樣嗎？
華為的2012實驗室
阿里的達(dá)摩院
……
5.對企業(yè)而言，要遵循創(chuàng)新—創(chuàng)造—樣品—產(chǎn)品—商品的過程—創(chuàng)新的市場驅(qū)動
6.研發(fā)創(chuàng)新要具備“技術(shù)商人”的思維：案例分析
7.增強(qiáng)用戶體驗，而不是“我以為”
8.基于創(chuàng)新，產(chǎn)品的成功標(biāo)準(zhǔn)如何定義？市場成功、財務(wù)成功 & 戰(zhàn)略成功！
9.案例研討：《華為式創(chuàng)新實踐與創(chuàng)新哲學(xué)》

二、創(chuàng)新保障：顧客價值定位是基礎(chǔ)（需求）
1.市場驅(qū)動的技術(shù)創(chuàng)新
如何圍繞市場來進(jìn)行創(chuàng)新
堅持市場驗收的創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)
2.收集需求的方法
演示：《需求說明書》
打造全員化的需求收集制度
HR、采購等部門有無可能了解到競爭對手公司新產(chǎn)品的開發(fā)動態(tài)信息？
跨界思維的應(yīng)用：方便面的最大競爭對手為何是“外賣”？
3.客戶描述整理和分析
真正理解客戶的意圖
案例：聽筒10米長的電話機(jī)
客戶描述和需求陳述
客戶描述 需求陳述五原則
4.增強(qiáng)用戶體驗
5.KANO模型
6.摒棄貌似有用卻冗余的需求：飛機(jī)能倒車嗎？ATM機(jī)為何只能取100整數(shù)倍？……
7.柳工案例：挖掘機(jī)駕駛室的隔音效果重要嗎？
8.用戶訪談：抽象之梯法
客戶陳述－需求描述
需求整理：親和圖法
客戶需求的評估方法：$APPEALS、層次分析法
需求分析的“三大凡是”！
演示及演練：某案例公司的＄APPEALS要素
9.關(guān)注內(nèi)部需求
DFX（DFT、DFM、DFS等）
RAS（可靠性、可用性、可維護(hù)性）
10.做好需求的分解與分配
需求分解與分配四大原則
兩大架構(gòu)：功能架構(gòu)+物理架構(gòu)
如何對待沖突的需求？汽車是否真的需要后視鏡呢？

三、市場細(xì)分及精準(zhǔn)定位
1.正確理解市場環(huán)境
環(huán)境分析：PEST
市場分析：4P、4C
SWOT/Q分析
邁克爾·波特競爭五力模型
2.如何進(jìn)行市場細(xì)分
大眾市場-小眾市場的轉(zhuǎn)變，要求必須精耕細(xì)作
做全國人民都喜愛的產(chǎn)品？不可能！
如何紅海里尋找藍(lán)海？
跨界思維的案例分享：老年人用的指甲剪；家具的研發(fā)人員為何要參加服裝展會和汽車展會？……
我們公司市場細(xì)分的維度是？
市場地圖講解，明確商業(yè)模式
細(xì)分市場七步成詩
審視細(xì)分市場的框架
誰購買
購買什么
誰購買什么：FABEF分析
為什么購買
明確關(guān)鍵的客戶群
驗證細(xì)分市場的可行性：獨特性、重要性、持久性……
詳細(xì)講解：細(xì)分市場簡介模板
盈利模式的分析：項目型、產(chǎn)品型、運營型
如何做到運營型
3.產(chǎn)品賣點的提煉
讓科技數(shù)字化：充電5分鐘，通話……
讓科技看得見：小米透明殼……
讓科技摸得著：平板的龍卷風(fēng)按鍵……
讓科技場景化：怕上火，喝……，困了累了喝……
4.如何避免“差異同質(zhì)化”
逆向策略：小米的爆品策略，一次All in
改變類別：機(jī)器人--機(jī)器狗？無人駕駛—輔助駕駛？司機(jī)不好找，招聘律師助理？
敵意品牌：MINI
5.產(chǎn)品組合管理
波士頓矩陣，SPAN如何應(yīng)用：三大維度
瘦狗產(chǎn)品、明星產(chǎn)品、金牛產(chǎn)品、問題產(chǎn)品……
FAN
產(chǎn)品組合分析的業(yè)務(wù)定位
安索夫矩陣
產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的方法和流程
路標(biāo)規(guī)劃是時間驅(qū)動，還是事件驅(qū)動？
高層領(lǐng)導(dǎo)發(fā)起，如何成立規(guī)劃PMT團(tuán)隊
涉及到的角色和部門有哪些？
產(chǎn)品規(guī)劃4大輸出
演示：《產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的生成過程》
演示：《產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的評審要素表》
研討：貴公司的產(chǎn)品規(guī)劃流程
6.產(chǎn)品線業(yè)務(wù)策略與業(yè)務(wù)計劃
 產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃誰制定
 業(yè)務(wù)計劃中包括：
產(chǎn)品系列概述描述
市場分析與市場推廣策略
客戶服務(wù)策略
生產(chǎn)制造策略
采購策略
風(fēng)險分析
財務(wù)分析等

四、創(chuàng)新保障：開發(fā)流程管理是關(guān)鍵（正確的做事）
1.如何保證技術(shù)創(chuàng)新的概念變成現(xiàn)實
2.創(chuàng)新流程的概念
3.創(chuàng)新的六個階段
創(chuàng)新概念階段
創(chuàng)新計劃階段
開發(fā)階段（設(shè)計實現(xiàn)）
驗證階段（設(shè)計驗證）
發(fā)布階段（創(chuàng)新成果發(fā)布）
生命周期管理階段（成果擴(kuò)散）
4.每個階段如何操作（結(jié)構(gòu)化的思想）
5.如何產(chǎn)生創(chuàng)新概念：
內(nèi)隱知識和外顯知識
團(tuán)隊創(chuàng)新和個人創(chuàng)新
問題意識、改進(jìn)意識、機(jī)會意識
茶壺里的餃子（知≠ 會）
逆向思維
開放自我
溫故而知新
養(yǎng)成良好的習(xí)慣

五、創(chuàng)新思維訓(xùn)練
1.建立產(chǎn)生思想萌芽的機(jī)制
鼓勵創(chuàng)新，允許失敗
合理流動，組織激活
2.創(chuàng)新萌芽的篩選
讓思維流動起來
頭腦風(fēng)暴適合創(chuàng)新：怎么用好頭腦風(fēng)暴？“三不原則”！
小游戲：測試小組的記憶力
非我族類經(jīng)常聚在一起？
3.物極必反，避免盲目創(chuàng)新！
研討：盲目創(chuàng)新的實例
演示：華為的“呆死料大會”
4.邏輯思維
5.形象思維
6.發(fā)散思維
7.聯(lián)想思維
8.逆向思維
9.辯證思維
辯證思維自我訓(xùn)練要點
連動思維案例
系統(tǒng)思維案例
對立統(tǒng)一思維案例
立體思維案例
10.應(yīng)變思維
應(yīng)變思維自我訓(xùn)練要點
應(yīng)變思維訓(xùn)練 

工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。

張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達(dá)到600%，年銷售額達(dá)到2.6個億。

10年團(tuán)隊建設(shè)和管理實踐經(jīng)驗沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；

張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)，采用互動、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤物細(xì)無聲，使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識，大有收獲。

 

◆ 張先生主講課程包括：

u 《卓越銷售團(tuán)隊管理》（2天）

u 《成功的銷售技巧》（3天）

u 《大客戶開發(fā)與管理》 （2天）

u 《電話銷售技巧》

u 《卓有成效的銷售談判》

u 《如何創(chuàng)造性解決問題》（2天）

u 《新任經(jīng)理的管理技巧》

u 《高級商務(wù)演講技巧》

u 《公共關(guān)系與危機(jī)管理》（2天）

u 《品牌維護(hù)與管理》

u 《卓越品牌管理》（2天）

u 《銷售溝通技巧》（1天）

u 《練習(xí)30天，銷售從此簡單》（1天）

u 《市場營銷全方位》（2天）

u 《品牌維護(hù)和管理》（2天）

u 《工業(yè)品營銷》（3天）

u 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）

u 《如何進(jìn)行市場調(diào)研》（2天）

u 《如何制定市場計劃》（2天）

u 《如何定價》（2天）

u 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場助理》（2天）

• 研發(fā)人員的考核與激勵

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  開課地點： 北京-北京

  第一部分：案例分析1.總結(jié)目前在研發(fā)人員考核與激勵方面存在的主要問題有哪些？第二部分：研發(fā)人員的考核與激勵概述1.研發(fā)績效管理面臨的主要問題1.1研發(fā)績效管理面臨的主要問題1.2研發(fā)績效管理流于形式、沒有標(biāo)準(zhǔn)、秋后算帳1.3研發(fā)人員的“幼稚”、盲目..

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• 如何打造高績效的研發(fā)團(tuán)隊 --研發(fā)人員選、育、用、留之道

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  開課地點： 廣東-深圳

  課程背景：高科技企業(yè)的競爭一定是團(tuán)隊的競爭，不同研發(fā)團(tuán)隊創(chuàng)造的價值會有天壤之別。很多企業(yè)的研發(fā)總監(jiān)經(jīng)常抱怨說“好不容易培養(yǎng)出來的研發(fā)人員又被對手挖走啦，我們公司都快成為黃埔軍校啦”。大量公司在打造高績效研發(fā)團(tuán)隊方面存在以下困惑：1、研發(fā)人員智商高，有很多特點研..

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