【培訓(xùn)對(duì)象】
高層管理者、職場(chǎng)白領(lǐng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

【培訓(xùn)收益】
1. 策略選擇--根據(jù)場(chǎng)景和目標(biāo)，選擇合適演講策略，確保結(jié)果有效 2. 內(nèi)容策劃—有效地組織演講素材，內(nèi)容簡(jiǎn)潔生動(dòng)，直擊聽(tīng)眾需求 3. 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)—邏輯清晰、有理有據(jù)地表達(dá)觀點(diǎn)，結(jié)構(gòu)完整有說(shuō)服力 4. 舞臺(tái)呈現(xiàn)—大方得體的舞臺(tái)風(fēng)范，體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)并贏得觀眾贊賞

第一講：情境力—如何避開(kāi)演講匯報(bào)常見(jiàn)的誤區(qū)？ （1.5小時(shí)）
方向比方法更重要。真正的高手從不追逐炫目的技巧，而是對(duì)基本的原理有更深的理解。超越淺見(jiàn)、避開(kāi)誤區(qū)、深入原理，你就是演講的高手。

二、演示匯報(bào)的四大基本策略（分析與舉例）

一、案例分析與拆解
1. 視頻分析：表達(dá)高手采用了哪些策略？
2. 現(xiàn)狀梳理：如何避開(kāi)演示中常見(jiàn)的誤區(qū)？
1．內(nèi)容策略：二八法則、直擊重點(diǎn)
目標(biāo)：如何提煉核心重點(diǎn)，做到簡(jiǎn)潔高效？
案例：15分鐘講標(biāo)你要說(shuō)什么
2. 結(jié)構(gòu)策略：聽(tīng)眾思維，換位思考
目標(biāo)：如何換位思考，站在對(duì)方角度表達(dá)？
案例：如何表達(dá)才能吸引聽(tīng)眾
3. 說(shuō)服策略：利他原則，提煉價(jià)值
目標(biāo)：如何聚焦對(duì)方痛點(diǎn)，做到說(shuō)服有力？
案例：FAB法則在表達(dá)中的體現(xiàn)
4. 影響策略：人是主角、自信大方
目標(biāo)：如何塑造自信狀態(tài)，贏得聽(tīng)眾信任？
案例：?jiǎn)滩妓谷绾嗡茉煳枧_(tái)風(fēng)范
第二講：思考力—如何提煉精準(zhǔn)簡(jiǎn)明的匯報(bào)內(nèi)容？（1.5小時(shí)）

目標(biāo)：超越淺見(jiàn)，跨越商務(wù)呈現(xiàn)的障礙和誤區(qū)
案例：一次失敗的競(jìng)標(biāo)提案、營(yíng)銷(xiāo)提案四大障礙實(shí)例
工具：演示匯報(bào)四大原則矩陣圖
精彩的提案匯報(bào)一定不是沉浸在自我邏輯里自說(shuō)自話(huà)。你要轉(zhuǎn)換聽(tīng)眾視角進(jìn)行內(nèi)容思考和陳述設(shè)計(jì)，思考的角度、深度和廣度，決定內(nèi)容能否切中要害、引發(fā)共鳴。
一、分析情境——先想清楚這些問(wèn)題、以終為始
1. 聽(tīng)眾想從你的演講里面聽(tīng)到什么？
2. 你想通過(guò)這次演講達(dá)到什么目的？
二、組織內(nèi)容——確保內(nèi)容要點(diǎn)突出、打動(dòng)人心
1. 如何用思維導(dǎo)圖來(lái)整理你的想法，獲得老鷹視角？
2. 如何規(guī)劃內(nèi)容，找到此次演講的發(fā)力點(diǎn)？

三、搭建結(jié)構(gòu)——確保結(jié)構(gòu)清晰流暢、易講易記
1. 運(yùn)用傳播學(xué)的“雙重漏斗”過(guò)濾匯報(bào)重點(diǎn)
2. 內(nèi)容過(guò)濾漏斗：去掉冗余信息，確保內(nèi)容簡(jiǎn)潔
3. 結(jié)構(gòu)過(guò)濾漏斗：檢查邏輯脈絡(luò)，確保結(jié)構(gòu)清晰
四、明確主題—一句話(huà)總結(jié)演講要點(diǎn)、直擊目標(biāo)

1. 通過(guò)電梯測(cè)試，確保內(nèi)容清晰有力
2. 如何準(zhǔn)備演講的不同版本以應(yīng)對(duì)突發(fā)情況？
目標(biāo)：有針對(duì)性的選擇素材，并整理成打動(dòng)聽(tīng)眾的內(nèi)容
工具：內(nèi)容萃取漏斗、思維導(dǎo)圖、電梯法則、
案例：投資總監(jiān)的項(xiàng)目匯報(bào)之路
演練：思維導(dǎo)圖應(yīng)用演練
第三講：結(jié)構(gòu)力—如何設(shè)計(jì)吸引聽(tīng)眾的演講結(jié)構(gòu)？（2小時(shí)）

清晰的邏輯與結(jié)構(gòu)，是匯報(bào)成功的關(guān)鍵。你不能強(qiáng)硬推送信息，而是要設(shè)計(jì)一個(gè)有吸引力的結(jié)構(gòu)，你需要理解觀眾會(huì)為什么內(nèi)容付出興致和情緒。
一、開(kāi)場(chǎng)一鳴驚人——好的開(kāi)場(chǎng)是演講成功的一半

1. 首因效應(yīng)——開(kāi)場(chǎng)90秒快速抓住聽(tīng)眾注意力
2. A\B\C主題聚焦法，快速聚焦主題和說(shuō)明要點(diǎn)
3. 案例觀摩：演講中開(kāi)場(chǎng)技巧的觀摩與學(xué)習(xí)
二、中間井井有條——典型匯報(bào)場(chǎng)景的表達(dá)框架

1. 銷(xiāo)售演示場(chǎng)景：巧妙介紹產(chǎn)品方案，爭(zhēng)取客戶(hù)的認(rèn)可與共鳴？
1) 視頻案例：?jiǎn)滩妓?mdash;如何巧妙進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)對(duì)比
2) 演繹5步法：發(fā)現(xiàn)空白+描述要求+方案對(duì)比+介紹我的方案
3) SCAA+結(jié)構(gòu)：應(yīng)用場(chǎng)景+案例示范
2. 工作匯報(bào)場(chǎng)景：如何清晰闡述核心觀點(diǎn)，讓內(nèi)容重點(diǎn)突出？
1） 視頻案例：朱元璋—胡惟庸如何說(shuō)明方案分析利弊
2） 說(shuō)服4步法：提出問(wèn)題-提出方案-分析利弊-個(gè)人建議
3） SCQA結(jié)構(gòu)：應(yīng)用場(chǎng)景+案例示范
3. 主題演講場(chǎng)景：面向媒體和公眾，分享自己的經(jīng)驗(yàn)與感悟？
1） 視頻案例：柴靜—如何快速分享感受贏得聽(tīng)眾共鳴
2） 共鳴3步法：講述故事+分享感受+總結(jié)觀點(diǎn)
3） SFP結(jié)構(gòu)：應(yīng)用場(chǎng)景+案例示范
三、結(jié)尾鏗鏘有力——總結(jié)觀點(diǎn)，讓觀眾印象深刻

1. 后因效應(yīng)——結(jié)尾是整個(gè)演講中最重要的部分
2. S/P/A要點(diǎn)回顧法，讓你的演講重點(diǎn)突出
3. 案例觀摩：經(jīng)典演講中結(jié)尾技巧的觀摩與學(xué)習(xí)
目標(biāo)：讓聽(tīng)眾感覺(jué)演講結(jié)構(gòu)清晰，始終被演講內(nèi)容所吸引。
工具：演講結(jié)構(gòu)畫(huà)布／3-step演講法
案例：?jiǎn)滩妓筰Pad發(fā)布會(huì)中結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)的觀摩與解析
演練：5分鐘演講結(jié)構(gòu)搭建

第四講：舞臺(tái)力——如何在登臺(tái)演講時(shí)自信表達(dá)？（1小時(shí)）
高手從不期待臨場(chǎng)發(fā)揮。為保證匯報(bào)的質(zhì)量和準(zhǔn)備的效率，你需要一套高效的方法和工具。并且學(xué)會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)自如表達(dá)，這樣才能不辱使命，進(jìn)退有度。
一、如何塑造自信大方的舞臺(tái)風(fēng)范？

1. 眼神：燈塔般的眼神，有效配合信息傳遞
2. 手勢(shì)：切西瓜的手勢(shì)、要點(diǎn)手勢(shì)、必須避免的錯(cuò)誤手勢(shì)
3. 站姿：演講中的三種身體姿勢(shì)
二、世界500強(qiáng)CEO演講視頻觀摩與分析

目標(biāo)：通過(guò)自信得體的表現(xiàn)，強(qiáng)化信息效力并獲得聽(tīng)眾的好感與信任
工具：眼、音、手技巧／互動(dòng)技巧
演練：?jiǎn)滩妓辜叭蛑鸆EO演講觀察、點(diǎn)評(píng)、分析

特別備注：課后訓(xùn)練支持計(jì)劃
演講能力的提升來(lái)自持續(xù)訓(xùn)練，課后將提供以下工具表格幫助學(xué)員進(jìn)行自我訓(xùn)練：
1. 知識(shí)地圖：包含課堂所有知識(shí)點(diǎn)總結(jié)和歸納，方便課后復(fù)習(xí)；
2. 內(nèi)容思考模版：幫助學(xué)員快速準(zhǔn)確、結(jié)構(gòu)化整理表達(dá)內(nèi)容；
3. 表達(dá)結(jié)構(gòu)模版：幫助學(xué)員一步一步規(guī)劃清晰流暢的表達(dá)流程：
自我演練指南：幫助學(xué)員在演練時(shí)進(jìn)行對(duì)照和調(diào)整，進(jìn)步更快；
 

講師簡(jiǎn)介

《情境領(lǐng)導(dǎo)》課程認(rèn)證講師

美國(guó)進(jìn)階討論引導(dǎo)技術(shù)工作坊成員

現(xiàn)任深圳市海爾威管理咨詢(xún)公司高級(jí)合伙人

曾任全國(guó)著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)總監(jiān)

曾任世界500強(qiáng)外資企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)理

專(zhuān)注管理培訓(xùn)8年，授課天數(shù)超過(guò)630天

占力沖先生擅長(zhǎng)的是中層管理技能培訓(xùn)，八年來(lái)一直專(zhuān)注于領(lǐng)導(dǎo)力提升，團(tuán)隊(duì)建設(shè)與團(tuán)隊(duì)管理，職場(chǎng)人際關(guān)系管理的研究和授課，他對(duì)管理培訓(xùn)傾注了極大的熱情。授課現(xiàn)場(chǎng)充滿(mǎn)活力和碰撞，相關(guān)活動(dòng)會(huì)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況調(diào)整而運(yùn)用得當(dāng)，在課程中對(duì)“learning by doing"的理念詮釋非常到位，所以不僅能夠鼓勵(lì)學(xué)員在活動(dòng)中接受適當(dāng)?shù)奶魬?zhàn)，更能使學(xué)員從中進(jìn)行深度自我覺(jué)察，進(jìn)而引發(fā)學(xué)員本人在態(tài)度、觀念和行為上的正向轉(zhuǎn)變。

占力沖先生所講授課程融入多元體驗(yàn)元素，課程借用充滿(mǎn)樂(lè)趣和挑戰(zhàn)的游戲展開(kāi)，幫助學(xué)員在體驗(yàn)中感受、反思、自省、轉(zhuǎn)化、改變，從而完成整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程。

 

 

 

• 演講致勝—做精彩的商務(wù)演講與工作匯報(bào)

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  第一講：情境力——如何避開(kāi)商務(wù)演講的常見(jiàn)誤區(qū)？ 一、演講與匯報(bào)中常見(jiàn)的四個(gè)誤區(qū) 1. 照本宣科：文字多、照著念，聽(tīng)眾容易昏昏欲睡 2. 結(jié)構(gòu)混亂：結(jié)構(gòu)亂、內(nèi)容散，結(jié)論草率沒(méi)說(shuō)服力 3. 信息冗長(zhǎng)：內(nèi)容雜、提煉少，要點(diǎn)不夠清晰突出 4. 專(zhuān)家思維：各種表、好晦澀，..

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• 促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)決策！高效益工作匯報(bào)的四把金鑰匙

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  【密鑰1：內(nèi)容有價(jià)值】?jī)?nèi)容萃取/價(jià)值挖掘，找出對(duì)領(lǐng)導(dǎo)有價(jià)值的匯報(bào)內(nèi)容！ 內(nèi)容萃取四步曲：精挑細(xì)選，鎖定領(lǐng)導(dǎo)感興趣的內(nèi)容 第一步：海選—保證大而全 第二步：篩選—有興趣的內(nèi)容 第三步：精選&md..

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• 演說(shuō)致勝-打動(dòng)聽(tīng)眾的商務(wù)演講及工作匯報(bào)技巧

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  課程背景：演講是公眾表達(dá)中快速建立氣場(chǎng)和魅力的重要方式，通過(guò)對(duì)演講技能的領(lǐng)會(huì)，結(jié)合辯論的規(guī)則，用演講的力量來(lái)快速建立辯論優(yōu)勢(shì)有重大意義。工作中，很多人都需要在某些正式、非正式場(chǎng)合進(jìn)行公開(kāi)講話(huà)。演講能力，正日益成為職場(chǎng)人士的成功的必備素質(zhì)之一。然而，因缺少表達(dá)與演講能力的訓(xùn)練，很多人會(huì)..

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• 精彩的工作匯報(bào)與營(yíng)銷(xiāo)提案

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  一、現(xiàn)場(chǎng)力商務(wù)匯報(bào)演講的原理、常見(jiàn)誤區(qū)和學(xué)習(xí)目標(biāo)。1、一個(gè)重要的問(wèn)題：為什么你要當(dāng)面向他們（你的聽(tīng)眾）講這些？2、什么因素會(huì)影響、干擾或者鼓勵(lì)你的聽(tīng)眾對(duì)你加以聆聽(tīng)？3、你能看到商務(wù)演講或工作簡(jiǎn)報(bào)的高手與新手的差別在哪里？4、為什么有人當(dāng)眾講話(huà)會(huì)沉悶？二、思考力要想..

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• 演說(shuō)制勝-打動(dòng)客戶(hù)與領(lǐng)導(dǎo)的商務(wù)演講與工作匯報(bào)

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  一、現(xiàn)場(chǎng)力商務(wù)匯報(bào)演講的原理、常見(jiàn)誤區(qū)和學(xué)習(xí)目標(biāo)。1、一個(gè)重要的問(wèn)題：為什么你要當(dāng)面向他們（你的聽(tīng)眾）講這些？2、什么因素會(huì)影響、干擾或者鼓勵(lì)你的聽(tīng)眾對(duì)你加以聆聽(tīng)？3、你能看到商務(wù)演講或工作簡(jiǎn)報(bào)的高手與新手的差別在哪里？4、為什么有人當(dāng)眾講話(huà)會(huì)沉悶？二、思考力要想..

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