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市場需求分析與調(diào)研

課程編號:58296   課程人氣:342

課程價格:¥3800  課程時長:2天

行業(yè)類別:各行業(yè)通用    專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:喻國慶

課程安排:

       2024.4.24 廣州



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
業(yè)務(wù)人員,包括:辦事處以上級別、辦事處客戶經(jīng)理、營銷部門負(fù)責(zé)人

【培訓(xùn)收益】
通過培訓(xùn)使員工能掌握系統(tǒng)的市場營銷知識,感受互聯(lián)網(wǎng)時代營銷的變化,市場調(diào)研的實(shí)操和步驟,銷售預(yù)測的方法,對自己的市場布局能有一個相對準(zhǔn)確的判斷,明確公司銷量完成必須具備的市場資源及本部門的工作進(jìn)度。

第一章:市場調(diào)研實(shí)戰(zhàn)
一、宏觀市場分析
1.行業(yè)市場的信息來源;
2.影響市場行業(yè)因素的分析、
1)社會經(jīng)濟(jì)因素
2)人口和社會因素
3)行業(yè)成熟度
4)政策法規(guī)因素
二、競爭市場分析
1.競爭對手的選擇
2.競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)分析
3.競爭對手的渠道策略分析
4.競爭對手產(chǎn)品策略分析
5.競爭對手營銷策略分析
6.競爭對手價格策略分析
7.促銷與動銷分析
8.終端網(wǎng)絡(luò)關(guān)系分析
9.團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力分析
10.投入產(chǎn)出分析
三、客戶需求分析
1.產(chǎn)品性價比
2.品牌影響力
3.產(chǎn)品性能
4.營銷政策
5.售前售后服務(wù)
四、消費(fèi)者分需求分析
1.消費(fèi)者購買模式
2.消費(fèi)者購買類型
3.消費(fèi)者購買決策
4.影響購買的因素
五、市場分析的方法及工具
1.定性預(yù)測
1)購買者意向調(diào)查法
2)銷售人員綜合意見法
3)專家意見法
4)市場式銷法
5)市場因子推演法
2.定量預(yù)測法
3.利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
4.市場調(diào)研報告的撰寫
5.工具:數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用
6.工具:SWOT分析使用
7.工具:市場調(diào)研的“頭頭是道
8.案例:寶潔公司利用市場調(diào)研擊退雕牌
第二章:市場銷量預(yù)測
一、市場銷量的預(yù)測
1.銷售預(yù)測的重要性
2.銷售預(yù)測思維方式
3.銷售預(yù)測的管理體系
4.預(yù)測人員的綜合素質(zhì)
5.信息采集的“四性”
6.行業(yè)總量預(yù)測的方法
7.如何調(diào)高預(yù)測的準(zhǔn)確性
8.市場預(yù)測的步驟
9.市場預(yù)測的方法
10.核心樣板市場的預(yù)測
11.銷量標(biāo)桿的選擇
12.工具:銷量常見的預(yù)測的六種方法
13.工具:多學(xué)科市場預(yù)測法
14.工具:“見微知著”預(yù)測法
15.工具:客戶訪談提綱
16.工具:數(shù)據(jù)對比法
17.案例:林彪三問贏得遼沈戰(zhàn)役

 

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