【培訓(xùn)對(duì)象】
董事長、總（副）經(jīng)理、總監(jiān)、企業(yè)中高階主管及企業(yè)營銷中高層管理人士

【培訓(xùn)收益】
掌握薪酬體系設(shè)計(jì)的要點(diǎn)、掌握對(duì)不同職位激勵(lì)所使用的公布工具與方法

引子：
新環(huán)境下薪酬體系的特點(diǎn)：
減員增效
激勵(lì)員工
第一章：薪酬體系設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)
1、如何優(yōu)化分工，提高效率。
縱向分工——上下級(jí)之間的分工
橫向分工——崗位之間的分工模式
2、有效控制編制的三類方式
勞動(dòng)效率與比例定編法
業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析法
預(yù)算控制法
3、不同崗位績效工資的比例
行業(yè)特點(diǎn)
績效管理的成熟度與企業(yè)文化
不同管理層次對(duì)績效工資占比的影響
不同的職位類別對(duì)績效工資占比的影響——營銷、生產(chǎn)、研發(fā)、職能崗位績效工資占比
4、不同職位績效薪酬發(fā)放的時(shí)機(jī)
基層崗位績效薪酬發(fā)放的時(shí)機(jī)
中高層發(fā)放的時(shí)機(jī)
第二章：市場水平對(duì)激勵(lì)的影響
1、什么是薪酬的市場水平
2、為什么薪酬要與市場對(duì)比
3、如何進(jìn)行薪酬調(diào)查
4、自己調(diào)查如何操作
5、如何購買薪酬報(bào)告
6、如何使用薪酬數(shù)據(jù)與市場做對(duì)比
7、實(shí)戰(zhàn)：薪酬調(diào)查數(shù)據(jù)處理、公司內(nèi)部數(shù)據(jù)處理、公司薪酬曲線與市場對(duì)比曲線繪制、回歸分析、外部公平與外部公平不一致應(yīng)該如何處理（需要使用電腦）
第三章：薪酬水平的確定——外部的競爭性
1、薪酬水平確定與企業(yè)競爭的關(guān)系——競爭態(tài)勢
2、薪酬水平確定與企業(yè)自身的發(fā)展階段
3、薪酬水平確定與職位的可替代性
4、薪酬水平的確定與企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況
第四章：營銷人員的激勵(lì)——提成制還是獎(jiǎng)金制
1、提成制還是獎(jiǎng)金制？
2、提成制與獎(jiǎng)金制的區(qū)別
3、什么時(shí)候使用那種方法。
4、提成制的設(shè)計(jì)
提成的財(cái)務(wù)指標(biāo)
提成的比例設(shè)計(jì)
抓住幾個(gè)客戶，沒有進(jìn)取心怎么辦
銷售經(jīng)理管理業(yè)務(wù)員，是否也需要提成
預(yù)付款是否要給提成
第五章：研發(fā)人員的激勵(lì)—項(xiàng)目獎(jiǎng)的設(shè)計(jì)
1、功勞還是苦勞
2、如何對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)級(jí)
3、如何設(shè)置項(xiàng)目的考核指標(biāo)
4、項(xiàng)目內(nèi)部成員的分配
5、如何在獎(jiǎng)金中平衡功勞、苦勞、創(chuàng)新之間的關(guān)系
第六章：操作類崗位的激勵(lì)
1、為什么會(huì)干多錯(cuò)多
2、如何對(duì)操作類崗位進(jìn)行考核——工作量與工作質(zhì)量
3、如何讓大家你追我趕——賽馬法的核心操作要素
4、幾種不同的操作類崗位績效工資發(fā)放的方案
第七章：年終獎(jiǎng)如何設(shè)計(jì)
行業(yè)市場劇烈變化，大大超過目標(biāo)，或者遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到目標(biāo)，獎(jiǎng)金沒有封頂或者保底，獎(jiǎng)金是發(fā)還是不發(fā)？如何規(guī)避這種風(fēng)險(xiǎn)？
1、老總的獎(jiǎng)金究竟該不該發(fā)？
2、如果過濾外部因素的影響；
3、幾種公司、部門、個(gè)人獎(jiǎng)金掛鉤模式的思考；
實(shí)戰(zhàn)：公司績效、部門績效、個(gè)人績效三掛鉤計(jì)算年終獎(jiǎng)的3種方案；各個(gè)方案的優(yōu)缺點(diǎn)；（需要使用電腦）
4、集團(tuán)公司下屬分子公司的效益是否要與集團(tuán)公司掛鉤？
第八章：幾種特殊激勵(lì)方式
1、什么是增量獎(jiǎng)勵(lì)與存量獎(jiǎng)勵(lì)
2、增量獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的幾種方式
超額利潤（收入）分享
超額成本降低分享
減員增效成本降低分享
3、虛擬股票分紅
4、業(yè)績對(duì)賭
第九章：年度調(diào)薪
1、以什么為依據(jù)進(jìn)行調(diào)薪
2、按照業(yè)績調(diào)薪酬的方法
3、在總額一定情況下，調(diào)薪的計(jì)算方式
4、如何結(jié)合薪酬的內(nèi)外部比率分析進(jìn)行薪酬的調(diào)整
 

 畢業(yè)于西南交通大學(xué)，工商管理碩士。

2000年加入顧問行業(yè)，19年顧問從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。曾為汽車、電力、家電、金融、酒店、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等多個(gè)行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行過全面的人力資源咨詢服務(wù)。

2005年開始，結(jié)合多年顧問的管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，開始邊做咨詢邊做培訓(xùn)。  課程主要圍繞績效、薪酬設(shè)計(jì)展開，曾經(jīng)為數(shù)千家企業(yè)提供過公開課內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。  

在18年的顧問生涯中，先后與姜定維先生合著出版了將平衡計(jì)分卡在各組織層面落實(shí)的績效管理書籍《奔跑的蜈蚣——如何以考核促進(jìn)成長》，和將薪酬設(shè)計(jì)技術(shù)與企業(yè)管理模式、企業(yè)文化、企業(yè)戰(zhàn)略相結(jié)合的薪酬原理書籍《吹口哨的黃牛——以薪酬留住員工》。名列國內(nèi)各大經(jīng)管圖書排行榜，多次重印，獲得了良好的評(píng)價(jià)。

與國內(nèi)知名教育公司時(shí)代光華合作，將《奔跑的蜈蚣》開發(fā)成培訓(xùn)情景劇VCD，得到了廣泛的認(rèn)可和歡迎。北京大學(xué)出版社合作出版了新書《KPI——關(guān)鍵績效指引成功》《BSC—平衡保證發(fā)展》，之后出版了《如何發(fā)獎(jiǎng)金》獲得業(yè)界的廣泛好評(píng)。

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  第一章 簡單認(rèn)識(shí)一下薪酬1、從一個(gè)典型的員工薪酬組成談起1.1基本工資與什么相關(guān)？1.2浮動(dòng)工資包括哪些方式？1.3補(bǔ)貼的意義和價(jià)值1.4法定福利與個(gè)性福利作用1.5短期激勵(lì)與中長期激勵(lì)的配合2、從專業(yè)領(lǐng)域看薪酬2.1薪酬的統(tǒng)計(jì)分析口徑2.2薪酬水平與市場分位..

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