【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售總監(jiān)、銷售主管、銷售部門經(jīng)理、銷售代表、職業(yè)經(jīng)理人。

【培訓(xùn)收益】
1、提升學(xué)員的銷售拜訪能力，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展； 2、建立正面及專業(yè)的形象，引導(dǎo)客戶采取您所期望的行動(dòng)； 3、實(shí)用性和互動(dòng)性課程，學(xué)習(xí)提升個(gè)人專業(yè)銷售能力； 4、學(xué)習(xí)專業(yè)的拜訪技巧，并結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)做一次深入的討論； 5、幫助銷售人員的減少不必要的彎路和時(shí)間花費(fèi)，使面對(duì)面的銷售拜訪發(fā)揮出最大效益。

培訓(xùn)時(shí)間：2012年9月12日 一天 9：00-16：30
培訓(xùn)地點(diǎn)：北京海淀區(qū)（詳細(xì)請(qǐng)報(bào)名后索取確認(rèn)函）
培訓(xùn)對(duì)象：銷售總監(jiān)、銷售主管、銷售部門經(jīng)理、銷售代表、職業(yè)經(jīng)理人。
培訓(xùn)方式：講師授課、案例分析、小組討論、角色演練、視頻分享及游戲活動(dòng)。
培訓(xùn)目標(biāo)：
1、提升學(xué)員的銷售拜訪能力，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展；
2、建立正面及專業(yè)的形象，引導(dǎo)客戶采取您所期望的行動(dòng)；
3、實(shí)用性和互動(dòng)性課程，學(xué)習(xí)提升個(gè)人專業(yè)銷售能力；
4、學(xué)習(xí)專業(yè)的拜訪技巧，并結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)做一次深入的討論；
5、幫助銷售人員的減少不必要的彎路和時(shí)間花費(fèi)，使面對(duì)面的銷售拜訪發(fā)揮出最大效益。

前 言：
為什么拜訪總會(huì)遇到這樣那樣的難題，很多人可能會(huì)自認(rèn)倒霉，這也是我們經(jīng)常遇到的事情。怎么進(jìn)行拜訪？怎么能有更進(jìn)一步的銷售交流？怎么才能了解到客戶的需求？做銷售的親們?cè)趯?shí)際工作中是不是經(jīng)常遇到這樣或那樣的難題？是不是想學(xué)習(xí)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)技巧？
銷售過(guò)程是一個(gè)完整的環(huán)節(jié)，本課程將結(jié)合很多實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題來(lái)充分開展，所以學(xué)習(xí)專業(yè)的拜訪技巧，并結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)做一次深入的討論，讓大家共享。
敬請(qǐng)帶著您的團(tuán)隊(duì)和銷售難題，步入博思嘉業(yè)9月12日培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，與中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家周先生現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話！

課程要點(diǎn)：

《體驗(yàn)式銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)-專業(yè)銷售拜訪技巧》 
一、總論
二、訪前準(zhǔn)備
1、搜集信息
信息內(nèi)容---市場(chǎng)、部門、個(gè)人、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
信息搜集的途徑
2、設(shè)定目標(biāo)：有效與無(wú)效
3、制定拜訪計(jì)劃
4、銷售拜訪工具準(zhǔn)備
三、專業(yè)化銷售拜訪流程
1、初步接觸：建立信譽(yù)/開場(chǎng)白
建立信譽(yù)四要素：禮節(jié)、技能、平易性和誠(chéng)摯
有目的性的開場(chǎng)白及應(yīng)用
如何自然地轉(zhuǎn)移至拜訪的主題
2、探詢聆聽
探詢的意義
有效探詢（各種問(wèn)的技巧）鏈?zhǔn)教皆?
聽的五種層次
3、展示說(shuō)明：利益銷售
FAB及相互關(guān)系
FAB的具體應(yīng)用
SEE技巧
4、處理反應(yīng)（異議處理）
沒(méi)有反對(duì)只有反應(yīng)
處理反應(yīng)GPRS技巧及應(yīng)用
5、主動(dòng)成交
成交的時(shí)機(jī)
常用成交的方式
直接成交、選擇性成交、樣品成交
挑戰(zhàn)式成交、T成交、門把手成交
四、訪后分析和總結(jié)

周先生  博思嘉業(yè)企業(yè)管理咨詢有限公司高級(jí)培訓(xùn)師 一、講師背景     周先生，北京博思嘉業(yè)企業(yè)管理咨詢有限公司高級(jí)培訓(xùn)師，美國(guó)GEC授權(quán)講師。復(fù)旦大學(xué)、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、中國(guó)人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院、南京大學(xué)商學(xué)院、南京中醫(yī)藥大學(xué)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易管理學(xué)院、中山大學(xué)及西南交通大學(xué)客座講師。美國(guó)培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會(huì)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理國(guó)際資格認(rèn)證和營(yíng)銷經(jīng)理認(rèn)證培訓(xùn)講師。國(guó)際瑜伽教育學(xué)院客座教授。 實(shí)戰(zhàn)的精英----周先生曾先后在兩家世界前500強(qiáng)企業(yè)做過(guò)銷售及銷售管理工作，從基層銷售代表做起，且兩次獲得全國(guó)最佳銷售精英，后歷任銷售主管、經(jīng)理、南中國(guó)區(qū)經(jīng)理，具有豐富扎實(shí)的銷售及銷售管理經(jīng)驗(yàn)。 培訓(xùn)的專家----參加過(guò)香港外展、新加坡國(guó)大管理學(xué)院、韓國(guó)楊森、馬來(lái)西亞楊森、美國(guó)強(qiáng)生管理學(xué)院，香港笠泉公司、新加坡FORUM公司及世界上頂尖銷售大師喬吉.拉德、湯姆.霍普金斯、博恩.崔西等多種培訓(xùn)；從事培訓(xùn)行業(yè)達(dá)十年，接受其內(nèi)訓(xùn)公司300多家，學(xué)員逾40000人次。 二、授課風(fēng)格     大量生動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)案例，嫻熟的專業(yè)化培訓(xùn)技巧，善于運(yùn)用錄象展示、小組討論，角色演練，案例分析等培訓(xùn)方式，讓學(xué)員在互動(dòng)中體驗(yàn)真諦，在輕松的氛圍中掌握技能。 三、主講課程    《以客戶為中心的銷售》、《體驗(yàn)式銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)-專業(yè)銷售拜訪技巧》、《以服務(wù)促銷售：打造滿意與忠誠(chéng)的客戶服務(wù)》、《高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)管理》、《渠道及終端的管理和促銷》、《重點(diǎn)客戶關(guān)系構(gòu)建與管理》、《中層管理者管理技能及綜合素質(zhì)提升》、《贏在執(zhí)行力》、《卓越領(lǐng)導(dǎo)力修煉 》、《高效溝通技巧》、《商務(wù)談判技巧》等課程。 四、曾服務(wù)的部分客戶     中國(guó)南方航空公司、深圳航空公司、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通、上海貝爾-阿爾卡特、中興通訊、騰訊公司、網(wǎng)易公司、中國(guó)工商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、北京電力公司、寧波保稅區(qū)國(guó)稅局、新加坡青白水泥制品有限公司、佳通汽車輪胎、東風(fēng)日產(chǎn)汽車、五羊-本田摩托、新中源陶瓷、申銀萬(wàn)國(guó)、深圳聯(lián)合證券、中國(guó)人壽、生命人壽、中國(guó)電子科技集團(tuán)14所、科鋭公司、新希望集團(tuán)、蘇寧電器、美的集團(tuán)、上海華氏大藥房、報(bào)喜鳥服飾等300多家企業(yè)。

• 情景學(xué)習(xí)——制造業(yè)降本增效沙盤模擬 --體驗(yàn)式精益生產(chǎn)

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  引入：企業(yè)如何會(huì)越做越大？以及產(chǎn)生的后果？第一講：時(shí)代發(fā)展引發(fā)精益一、企業(yè)的趨勢(shì)需要精益1. “七年之癢”危機(jī)需要精益的制造1）1973年歐美股市崩盤2）1980年美國(guó)經(jīng)濟(jì)衰退3）1987年歐美股市崩盤4）1994年債市危機(jī)5）2001年美..

  ￥4,600   元/ 天

  人氣：840  

  

• 信任五環(huán)©——大客戶營(yíng)銷拜訪技巧

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 四川-成都

  本課程可拆分為4個(gè)部分，分時(shí)段授課。第1、2部分內(nèi)容圍繞基礎(chǔ)概念和銷售的技能技巧（傾聽、提問(wèn)及呈現(xiàn)優(yōu)勢(shì)），第3部分內(nèi)容將1、2內(nèi)容進(jìn)行整合應(yīng)用，拆解、分析視頻案例，回顧之前所學(xué)技能，理解并掌握技能的使用步驟和流程；第4部分總結(jié)并升華每個(gè)部分的授課綱要如下：第一部分：拜訪準(zhǔn)備與拜訪..

  ￥1,300   元/ 天

  人氣：548  

  

• 突破性領(lǐng)導(dǎo)力體驗(yàn)式研討會(huì)

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  突破性領(lǐng)導(dǎo)力一階段內(nèi)容精要 <br />通過(guò)體驗(yàn)式的學(xué)習(xí),使學(xué)員體驗(yàn)到信任、責(zé)任、選擇、承諾、共贏、關(guān)愛等六大價(jià)值觀在企業(yè)團(tuán)隊(duì)中是如何發(fā)揮巨大力量的。學(xué)員在對(duì)發(fā)掘的體驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)、缺點(diǎn)及盲點(diǎn)，清晰自己及團(tuán)隊(duì)成員每時(shí)每刻所在的位置和狀態(tài)，并懂得遷善心態(tài)有效達(dá)成目標(biāo)。在練習(xí)中體驗(yàn)..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：871