【培訓(xùn)對(duì)象】
高層管理者、采購(gòu)、品管、物流、財(cái)務(wù)等部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人.

【培訓(xùn)收益】
如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？
 ；；； ；；； ；；； ；；； ；；； ；；； ；；； ；；； 如何避免不必要的采購(gòu)成本？
 ；；； ；；； ；；； ；；； ；；； ；；； ；；； ；；； 如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
 ；；； ；；； ；；； ；；； ；；； ；；； ；；； ；；； 如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？
 ；；； ；；； ；；； ；；； ；；； ；；； ；；； ；；； 影響采購(gòu)談判效果的因素有哪些？
 ；；； ；；； ；；； ；；； ；；； ；；； ；；； ；；； 如何分析談判雙方的強(qiáng)弱勢(shì)地位？
 ；；； ；；； ；；； ；；； ；；； ；；； ；；； ；；； 如何制定談判的計(jì)劃？
 ；；； ；；； ；；； ；；； ；；； ；；； ；；； ；；； 如何實(shí)施有效的談判？
 ；；； ；；； ；；； ；；； ；；； ；；； ；；； ；；； 如何控制物料庫(kù)存？

〖課-程-大-綱〗： <br />
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第一講：如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？ <br />
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采購(gòu)管理的KPI指標(biāo)有哪些？ <br />
采購(gòu)管理的目標(biāo)順序應(yīng)該如何？ <br />
采購(gòu)成本的學(xué)習(xí)曲線 <br />
各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異 <br />
為什么采購(gòu)成本越來(lái)越敏感？ <br />
采購(gòu)成本管理的方法有哪些？ <br />
套期保值 <br />
賣出套期保值案例 <br />
老板為什么要力推采購(gòu)制度？ <br />
如何做好采購(gòu)供應(yīng)商的管理？ <br />
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第二講：如何編制采購(gòu)成本預(yù)算 <br />
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公司財(cái)務(wù)預(yù)算的五大內(nèi)容 <br />
采購(gòu)預(yù)算管理的兩種方式 <br />
為什么要做采購(gòu)費(fèi)用預(yù)算？ <br />
費(fèi)用預(yù)算的四套方法 <br />
影響采購(gòu)預(yù)算的七大因素 <br />
如何設(shè)定采購(gòu)預(yù)算的考核目標(biāo) <br />
什么是多品復(fù)合預(yù)算？ <br />
如何掌握供應(yīng)價(jià)格的波動(dòng)趨勢(shì)？ <br />
電子網(wǎng)絡(luò)搜索的四大途徑 <br />
如何提高百度搜索的效率？ <br />
搜索引擎的工作機(jī)理 <br />
什么是“反向垂直搜索”？ <br />
采購(gòu)職場(chǎng)論壇 <br />
B to B 網(wǎng)站一覽表 <br />
如何查詢價(jià)格變化的相關(guān)數(shù)據(jù)？ <br />
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第三講：如何避免不必要的采購(gòu)成本？ <br />
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哪些因素與價(jià)格沒(méi)有關(guān)系？ <br />
采購(gòu)要求的類別 <br />
如何避免不必要的采購(gòu)成本？ <br />
經(jīng)濟(jì)型酒店的“采購(gòu)成本” <br />
如家快捷酒店的價(jià)值創(chuàng)新 <br />
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第四講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？ <br />
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第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價(jià)？ <br />
產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來(lái)的？ <br />
什么是行情定價(jià)法? <br />
什么是價(jià)值定價(jià)法？ <br />
供應(yīng)商定價(jià)模式的影響因素 <br />
生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類型？ <br />
四種供應(yīng)鏈類型的挑戰(zhàn)？ <br />
供應(yīng)商定價(jià)模式 <br />
什么是邊際成本定價(jià)法 <br />
成本的類型 <br />
邊際成本定價(jià)法的計(jì)算公式 <br />
什么是目標(biāo)收益定價(jià)法 <br />
代工企業(yè)（服務(wù)業(yè)）的成本分?jǐn)偡?<br />
影響固定成本分?jǐn)偟囊蛩赜心男?<br />
商貿(mào)型企業(yè)的定價(jià)特點(diǎn) <br />
商貿(mào)型采購(gòu)的五大分類 <br />
商貿(mào)型供應(yīng)商的定價(jià)策略 <br />
第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？ <br />
供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形式 <br />
供應(yīng)商成本分析表(損益表)基本摸式 <br />
如何分析供應(yīng)商們的報(bào)價(jià)？ <br />
如何分析資產(chǎn)性采購(gòu)的報(bào)價(jià)? <br />
資產(chǎn)型采購(gòu)的三種形式 <br />
為什么我們租而不買？ <br />
為什么要外包？ <br />
可租賃的領(lǐng)域 <br />
各種運(yùn)輸形式的成本比較 <br />
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第五講：影響采購(gòu)談判效果的因素有哪些？ <br />
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各種談判的比較 <br />
立場(chǎng)性談判與利益性談判的比較 <br />
何為“雙贏“? <br />
何為“公平”？ <br />
哪些因素對(duì)談判效果的影響更大？ <br />
性格的四種組合 <br />
你實(shí)際上是怎么做的？ <br />
性格的匹配性 <br />
您最容易和最不容易相處的談判對(duì)手 <br />
四種談判對(duì)手的弱點(diǎn)有哪些？ <br />
如何克服自身的弱點(diǎn)？ <br />
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第六講：如何制定談判的計(jì)劃？ <br />
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即興性談判與計(jì)劃性談判 <br />
制定談判計(jì)劃的七大步驟 <br />
第一步：雙方意向的明確 <br />
第二步：雙方差異的分析 <br />
第三步：各項(xiàng)分歧的重要性排序 <br />
第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo) <br />
第五步：各談判目標(biāo)的策略定性 <br />
第六步：談判方式的確定 <br />
第七步：小組成員的分工 <br />
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第七講：如何實(shí)施有效的談判？ <br />
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開場(chǎng)開得如何？ <br />
采購(gòu)談判應(yīng)由誰(shuí)來(lái)掌控？ <br />
哪種砍價(jià)方式更好 <br />
不同強(qiáng)弱勢(shì)的談判策略 <br />
我方為弱勢(shì)怎么談？ <br />
什么是分階段蠶食？ <br />
什么時(shí)候用“最后通牒” <br />
如何提升說(shuō)服力？ <br />
第三方的參考依據(jù) <br />
哪種溝通形式的難度最大 <br />
電話談判的特點(diǎn) <br />
如何做好電話談判？ <br />
如何提高談判時(shí)的溝通實(shí)效？ <br />
是“說(shuō)”的問(wèn)題還是“聽”的問(wèn)題？ <br />
如何提高我們的聆聽能力？ <br />
如何問(wèn)問(wèn)題嗎？ <br />
反駁對(duì)方的幾種方式？ <br />
溝通的禁忌 <br />
對(duì)方讓步不夠怎么談？ <br />
對(duì)方忽悠我怎么談？ <br />
如何挽回失誤（失口）？ <br />
出現(xiàn)僵局怎么談？ <br />
這樣的結(jié)尾合適嗎？ <br />
如何與不同的對(duì)象談判？ <br />
采購(gòu)談判的‘降龍十八掌’ <br />
第一：試探計(jì) <br />
第二：聲東擊西計(jì) <br />
第三：請(qǐng)教計(jì) <br />
第四：等價(jià)交換計(jì) <br />
第五：拖延計(jì) <br />
第六：欲擒故縱計(jì) <br />
第七：限定選擇計(jì) <br />
第八：順手牽羊計(jì) <br />
第九：逆反心理計(jì) <br />
第十：人情計(jì) <br />
第十一：小圈密談?dòng)?jì) <br />
第十二：奉送選擇權(quán)計(jì) <br />
第十三：以靜制動(dòng)計(jì) <br />
第十四：檔箭牌計(jì) <br />
第十五：車輪計(jì) <br />
第十六：巧立名目計(jì) <br />
第十七：擠牙膏計(jì) <br />
第十八：告將計(jì) <br />
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第八講：如何降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本？ <br />
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第一節(jié)：庫(kù)存管理的挑戰(zhàn)是什么？ <br />
企業(yè)老總對(duì)庫(kù)存管理有哪些要求？ <br />
企業(yè)老總對(duì)庫(kù)存管理各目標(biāo)的邏輯順序？ <br />
周轉(zhuǎn)率的類別 <br />
庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的三種算法 <br />
單庫(kù)周轉(zhuǎn)率與總庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的區(qū)別？ <br />
庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的計(jì)算案例 <br />
如何降低庫(kù)存資金的積壓 <br />
總庫(kù)存的各種成分 <br />
各庫(kù)存成分失當(dāng)?shù)脑?<br />
庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的意義 <br />
第二節(jié)：如何降低安全庫(kù)存？ <br />
安全庫(kù)存的計(jì)算 <br />
目前情況下的缺貨率是多少？ <br />
不能缺貨時(shí)的最高庫(kù)存應(yīng)為多少？ <br />
如何減少安全庫(kù)存量 <br />
改進(jìn)后的效果 <br />
如何降低安全庫(kù)存量 <br />
如何計(jì)算指定送貨日期的‘訂單響應(yīng)時(shí)間’ <br />
第三節(jié)：如何做好VMI管理？ <br />
VMI的好處是什么？ <br />
VMI的三種管理方式 <br />
供應(yīng)商代管式 <br />
供應(yīng)商寄存式 <br />
供應(yīng)商寄存式的三種模式 <br />
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第九講：如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？ <br />
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第一節(jié)：如何進(jìn)行招投標(biāo)？ <br />
一、企業(yè)為什么要進(jìn)行招投標(biāo)？ <br />
什么叫“邀標(biāo)”？ <br />
二、什么情況下可用招投標(biāo)？ <br />
各種定價(jià)模式的砍價(jià)策略 <br />
采購(gòu)軟件系統(tǒng)能否招投標(biāo)？ <br />
不同招標(biāo)項(xiàng)目的挑戰(zhàn) <br />
三、如何實(shí)施邀請(qǐng)招投標(biāo)？ <br />
寶潔公司如何實(shí)施邀請(qǐng)招標(biāo)的？ <br />
四、評(píng)標(biāo)方法有哪兩大類別？ <br />
綜合評(píng)標(biāo)法 <br />
如何評(píng)定技術(shù)標(biāo)？ <br />
誰(shuí)來(lái)評(píng) <br />
如何準(zhǔn)備招標(biāo)文 <br />
第二節(jié)：實(shí)用招標(biāo)策略 <br />
招投標(biāo)方式的分類 <br />
暗標(biāo)與明標(biāo)的比較 <br />
招標(biāo)的幾種形式 <br />
什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？ <br />
如何破解參標(biāo)者的‘不軌’？ <br />
影響參標(biāo)者報(bào)價(jià)的因素？ <br />
招標(biāo)實(shí)踐中的問(wèn)題 <br />
投標(biāo)保證金與履約保證金

張仲豪老師畢業(yè)于美國(guó)密西根州立大學(xué)，碩士學(xué)位，是改革開放后早期的海歸派高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人。曾先后任職于美國(guó)亨氏、英國(guó)聯(lián)合餅干、美國(guó)美贊臣等500強(qiáng)跨國(guó)公司，擔(dān)任公司運(yùn)作總監(jiān)及其他高級(jí)管理職務(wù)。三十多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，專長(zhǎng)于采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理，是國(guó)內(nèi)采購(gòu)物流領(lǐng)域中少有的集豐富海外工作經(jīng)驗(yàn)、國(guó)內(nèi)資深管理閱歷及國(guó)際權(quán)威認(rèn)證于一身的實(shí)戰(zhàn)派管理與咨詢專家。

張老師是國(guó)際四大職業(yè)證書授權(quán)講師：美國(guó)注冊(cè)物流師（CTL）認(rèn)證、ILT國(guó)際物流職業(yè)資格認(rèn)證”、CIPS國(guó)際注冊(cè)采購(gòu)與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證、ITC國(guó)際貿(mào)易中心授權(quán)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理國(guó)際資格認(rèn)證中心。

• 采購(gòu)成本分析與談判技巧實(shí)訓(xùn)

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  一、企業(yè)降本增效是一個(gè)協(xié)同過(guò)程【模型】：“三三協(xié)同”模型1、優(yōu)化結(jié)構(gòu)降本2、改造技術(shù)降本3、提升管理降本二、采購(gòu)降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購(gòu)參與VA/VE的七步口訣2、關(guān)注ESI的難點(diǎn)突破3、采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)BPI 降本技巧4、熟練..

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• 雙贏商務(wù)談判技巧

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  第一部分 商務(wù)談判的定義1、商務(wù)談判的定義2、商務(wù)談判可能出現(xiàn)的結(jié)果第二部分 談判中的溝通技能n溝通在談判中的作用l流通信息要講方式方法l傳遞情感做到合情合理l改善效果懂得評(píng)估博弈l建立影響注重心理需求n談判中的相關(guān)溝通技能l聽話，要讓對(duì)方&ldquo..

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• 專業(yè)銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧

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  第一部分：銷售就是溝通一、學(xué)習(xí)目的認(rèn)識(shí)到溝通在銷售中的重要性分析自身溝通的提升點(diǎn)二、主要內(nèi)容溝通在銷售中的意義溝通能力自我測(cè)評(píng)銷售中溝通的內(nèi)容銷售中溝通常見(jiàn)障礙和誤區(qū) ..

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• 戰(zhàn)略采購(gòu)、降低成本與談判技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

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  第一部分 戰(zhàn)略采購(gòu)與采購(gòu)業(yè)務(wù)分離一、目前制造企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)面臨的十大問(wèn)題二、為什么采購(gòu)成本降低2%，利潤(rùn)就增加10%三、傳統(tǒng)采購(gòu)管理的四大誤區(qū)與新型采購(gòu)戰(zhàn)略的四大創(chuàng)新四、降低采購(gòu)成本的十大理念轉(zhuǎn)變1.采購(gòu)部門如何從成本中心轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)中心2.采購(gòu)的目標(biāo)如何從降低采購(gòu)價(jià)格轉(zhuǎn)化..

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• 采購(gòu)成本降低與供應(yīng)商談判技巧

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  課程大綱：第一講：采購(gòu)談判職能與對(duì)手1. 認(rèn)清采購(gòu)的對(duì)手，一體兩面=銷售與采購(gòu)的對(duì)應(yīng)2. 談判風(fēng)格測(cè)試及談判風(fēng)格種類-測(cè)試你是否是談判好手3. 談判技術(shù)分析與策略--采購(gòu)談判中8個(gè)重要的談判策略① 避免爭(zhēng)論策略;以量制價(jià)② 拋磚引玉策略;份額調(diào)整③ 留有余地策略;旺季..

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