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銷售綜合實現(xiàn)力組成培訓

課程編號:10347

課程價格:¥50000/天

課程時長:2 天

課程人氣:1629

行業(yè)類別:不限行業(yè)     

專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:石真語

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
銷售主管、一線銷售人員。

【培訓收益】
1、了解市場競爭新理念;
2、企業(yè)銷售競爭力組成;
3、個人銷售實現(xiàn)力組成;
4、銷售特種尖兵訓練法則;
5、規(guī)范化銷售流程。


第一部分 前言
1、市場競爭新理念
2、客戶競爭新認識
 
第二部分 企業(yè)銷售競爭力組成
1、總裁贏銷力
① 總裁贏銷之道
② 總裁贏銷之根
③ 總裁贏銷之局
④ 總裁贏銷之果
2、團隊贏銷力
① 銷售組織規(guī)劃
② 銷售文化建設(shè)
③ 銷售制度管理
④ 銷售流程控制
⑤ 銷售人才培育
3、個人贏銷力
① 銷售狀態(tài)――瘋狂贏銷
② 銷售方法――幽默贏銷
③ 銷售專業(yè)――專家式贏銷
④ 銷售定位――老板式贏銷
 
第三部分 個人銷售實現(xiàn)力組成
1、銷售人員的素質(zhì)結(jié)構(gòu)
① 銷售內(nèi)驅(qū)力
② 人脈經(jīng)營靈敏度
③ 銷售逆商指數(shù)
2、銷售人員能力結(jié)構(gòu)
① 銷售心理能量度
② 銷售溝通技術(shù)度
③ 銷售顧問專業(yè)度
④ 銷售定位氣量度
3、頂尖銷售精英的特點
4、超級銷售心靈法則
5、超級銷售能力解析
① 語言能力
② 文字能力
③ 溝通能力
④ 策劃能力
⑤ 整合能力
⑥ 交際能力
 
第四部分 銷售特種尖兵訓練法則
1、銷售溝通5種理念
2、幽默贏銷訓練要領(lǐng)
3、專家式贏銷訓練要領(lǐng)
① 專家式銷售思維
② 專家式銷售的本質(zhì)特征
③ 專家式銷售六法則
④ 專家式銷售四原則
⑤ 專家式銷售訓練法則
4、老板式銷售訓練要領(lǐng)
① 認識老板
② 老板類型
③ 老板式銷售訓練法則
 
第五部分 規(guī)范化銷售流程
1、“二分法”銷售流程
2、“四分法”銷售流程
3、“八分法”銷售流程
4、銷售流程解析
 
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