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零售業(yè)服務(wù)禮儀培訓

零售業(yè)服務(wù)禮儀培訓

課程編號:17623

課程價格:¥7000/天

課程時長:12 天

課程人氣:1018

行業(yè)類別:不限行業(yè)     

專業(yè)類別:客戶服務(wù) 

授課講師:郭展

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
零售業(yè)導購、銷售、服務(wù)人員

【培訓收益】
今天我們出售的不僅僅是產(chǎn)品,而是伴隨著產(chǎn)品的服務(wù)的總和。在激烈的市場競爭中,商品和服務(wù)是兩大關(guān)鍵要素。而當前,世界市場經(jīng)濟發(fā)展的總趨勢,正日益朝著服務(wù)這一要素傾斜。價廉物美的商品,是競爭的基本優(yōu)勢,但完美無缺的服務(wù),才是征服顧客的最有效手段如今企業(yè)之間的競爭,以逐步由商品之爭、購物環(huán)境、設(shè)施之爭,轉(zhuǎn)為服務(wù)之爭。服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)劣能決定一個企業(yè)在競爭中的成敗。零售業(yè)的特點之一,就在于它是一個“高接觸”的行業(yè),因此服務(wù)對于零售業(yè)來講更是至關(guān)重要。

    如果一個雇員在銷售過程中沒有能夠體現(xiàn)出優(yōu)秀的服務(wù)業(yè)績,那么他帶給商店的損失就不僅是一筆未能做成的買賣,而是損害了商店的信譽。這樣做的后果將使企業(yè)喪失競據(jù)估計,顧客在離開一個商店后不再光顧的原因,有90%是因為售貨員缺乏禮貌,而不是由于價格、商品的種類、服務(wù)設(shè)施等方面的因素。因此,營業(yè)員的服務(wù)是決定商店經(jīng)營好壞的第一要素。

課程背景

  

主講老師:

課程時間:1-2

課程對象:

課程大綱:

第一講:一切為顧客服務(wù)

一.您的收入從何而來? 

二.你靠什么贏得顧客?

   1.企業(yè)的競爭優(yōu)勢在哪里? 

   2.什么是企業(yè)的核心競爭

   3.一切為顧客服務(wù)

三.為什么你需要學習?

   1.企業(yè)如何走得快? 

   2.作為服務(wù)人員你合格嗎? 

   3.提高你的職業(yè)競爭力

四.顧客對你意味著什么?

五.你的顧客是誰?

   1.企業(yè)內(nèi)部顧客  

   2.企業(yè)外部顧客 

   3.顧客鏈關(guān)系 

第二講:服務(wù)禮儀的原則

一、 服務(wù)禮儀的本質(zhì)

   1.服務(wù)禮儀的兩個核心    

   2.服務(wù)禮儀的內(nèi)涵    

   3.服務(wù)禮儀的基本要求: 

     1)待客三聲   

     2)四個不講

二、服務(wù)禮儀的“三A”原則

   1.接受服務(wù)對象         

   2.重視服務(wù)對象     

   3.贊美服務(wù)對象

三、首輪效應

   1.至關(guān)重要的第一印象  

   2.心理定勢的形成   

   3.制約的因素

四、親和效應

   1.親和效應的產(chǎn)生      

   2.間隔性特征       

   3.親和力的形成

五、末輪效應

   1. 抓好最后環(huán)節(jié)       

   2.做好后續(xù)服務(wù)     

   3.著眼兩個效益

 六、零度干擾

   1.創(chuàng)造無干擾環(huán)境:

    衛(wèi)生環(huán)境  

    陳設(shè)與裝潢  

    控制噪聲   

    氣象條件

    光線色彩

  2.保持適度距離:

    服務(wù)距離  

    展示距離    

    引導距離 

    待命距離  

    信任距離

  3.熱情有度 

第三講:服務(wù)人員禮儀規(guī)范 

一、服務(wù)人員服飾禮儀   

  1.行為學家邁克爾·阿蓋爾德試驗

  2.商務(wù)活動著裝原則    

  3.制服的穿著

  4.男士穿西裝應遵守什么原則?  

    西裝與襯衫的搭配   

    打領(lǐng)帶的注意事項    

    鞋子和襪子的搭配

  5.女士著裙裝應注意什么?   

二、服務(wù)人員儀容禮儀

  1.男女發(fā)式注意事項     

  2.女士化彩妝應注意什么原則

三、服務(wù)人員儀態(tài)禮儀      

   站姿  

   坐姿

   走姿   

   蹲姿

   指引 

      

        

   表情  

   肢體語言

四、初次見面禮儀

  1.在商務(wù)交往中,哪些稱謂最合適?

  2.握手的姿態(tài)、方式和時間    

  3.如何遞出名片? 接過名片后怎么辦?名片是什么?

五、商務(wù)接待禮儀:

  1.介紹他人的禮

  2.乘坐轎車的禮儀

六.用餐禮儀

  1.喝咖啡的禮儀       

  2.自助餐禮儀        

  3.西餐禮儀

 第五講:顧客投訴處理 

一、 透視顧客心

  1.我為什么要投訴你?  

  2.不滿意的顧客不會再回頭 

二、 我一定讓你回心轉(zhuǎn)意 

.、 把問題解決在“第一線”

  1.一線員工處理投訴的意義   

  2. 處理投訴的前提  

  3. 必須進行顧客投訴培訓

四、如何處理顧客投訴

  1.產(chǎn)生投訴的原因  

  2. 處理顧客投訴的步驟

 

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