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新產(chǎn)品的適銷性與上市推廣
課程編號:17865
課程價格:¥36000/天
課程時長:2 天
課程人氣:1454
- 課程說明
- 講師介紹
- 選擇同類課
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場部經(jīng)理、促銷經(jīng)理、品牌經(jīng)理、廣告部經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理,營銷部策劃人員(marketing部門)
【培訓收益】
學會產(chǎn)品適銷性的模型,這個理論有助于我們識別新產(chǎn)品上市,或者我們的原有產(chǎn)品進入新的行業(yè)客戶、新的區(qū)域客戶、或者開拓海外市場的時候,判斷是否好銷,并幫助選擇最好銷的產(chǎn)品,最好銷的客戶群,這樣有助于我們事半功倍。
學會消費者選擇態(tài)度意向模型,并通過分析,了解進入一個新市場中最大的屏障是什么,需要的代價
診斷銷售中滯銷的原因。當我們開拓一個新市場,或者新產(chǎn)品的時候,往往會出現(xiàn)搞不清楚為什么滯銷,這套模型將幫助我們學會如何在迷茫中診斷滯銷的原因。
市場營銷策劃(marketing工作),當我們投入在做這些宣傳策劃,競爭策略的時候,需要確定目標客戶,使用何種方式,選擇什么突破點才能說服客戶;一旦方向錯了,往往帶來巨大的浪費,甚至出現(xiàn)公司的巨大虧損。因此而倒閉的公司也不勝枚舉。所以,如何精準定位呢?這就需要一套科學的方法來分析。這門課程中將有一套分析的原理,幫助我們科學分析。
研發(fā)部定義產(chǎn)品的時候,利用市場部的資源,共同分析,并判斷產(chǎn)品的市場適銷性。是IPD流程的市場接口所需要的分析工具。
l 華為公司原企業(yè)網(wǎng)事業(yè)部南部大區(qū)經(jīng)理
l 港灣公司廣東辦事處主任
l 港灣公司大企業(yè)系統(tǒng)部總經(jīng)理
l 上海廣茂達首席營銷官
l 成功銷售近10個億的業(yè)績
l 組織策劃近200個廣告促銷和宣傳活動
l 復旦大學經(jīng)濟學碩士,企業(yè)管理研究生
* 培訓過的客戶有三一重工,中國電信通服,神州數(shù)碼,盛路通訊,上海廣茂達,同洲電子,瑞士康達,中國移動等幾十家知名公司。
* 專業(yè)背景:復旦大學經(jīng)濟學碩士,企業(yè)管理學研究生,數(shù)學 學士。具備15年產(chǎn)品銷售經(jīng)驗,曾經(jīng)在國家權威刊物上發(fā)表多篇論文。
* 實踐經(jīng)驗:不僅成功銷售近10個億的銷售額,而且對大項目有實際運作經(jīng)驗
* 培訓特色:實踐性,可操作性,很快成為工作中的方法和技巧,幫助提高銷售成功率是本課程的最大特色
1. 首創(chuàng)大項目銷售運作原理和實踐課程:創(chuàng)造性的將華為的銷售運作核心提煉成運作原理,老師豐富的經(jīng)歷和深厚的理論功底,讓學員不僅聽到熱鬧還能聽其門道。國內(nèi)只有這個老師最早成立的運作課程,講的最早,也是最好的課程。
2. 是培養(yǎng)打單高手的必修課:許多公司老總一直抱怨培訓多次,但是銷售人員始終不得力,常常就是缺失項目運作的內(nèi)容,這是銷售人員的第二堂課。主要是講如何分析、判斷、博弈,策略和計劃。讓學員學會知己知彼,有勇有謀。是難得的極品課程!
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商業(yè)銀行金融服務方案設計及創(chuàng)新產(chǎn)品(中級對公客戶經(jīng)理)
第一講:存款在哪里?——年初對公業(yè)務客戶挖掘技巧一、目標客戶選擇和接觸二、明確目標客戶1. 確定目標客戶——共贏持續(xù)開展外延式客戶拓展,借力全國“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”雙創(chuàng)契機,不斷夯實客群基礎。2. 如何掌握批量獲客渠道1)擁有多種批量客戶渠道2)掌握不同..
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一、項目研發(fā)概述1、研發(fā)項目的定義2、研發(fā)項目的類型。。。。。。6、研發(fā)項目成功和失敗的主要因素二、現(xiàn)代研發(fā)項目管理1、項目和項目管理的概念2、現(xiàn)代研發(fā)項目質(zhì)量管理的概念2.1 研發(fā)質(zhì)量概念2.2 研發(fā)質(zhì)量成本2.3 研發(fā)質(zhì)量責任3、研發(fā)項目管理的目標。。。。。。7、研發(fā)項目管理的兩條核心主線7.1..
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新產(chǎn)品項目的PMI標桿流程:立項、計劃、執(zhí)行、控制和收尾 Ø 厘清對于項目的含糊認識 Ø 生產(chǎn)運作和項目研發(fā)的區(qū)別 Ø 項目管理管什么、不管什么 ..
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第1步驟:市場細分(Segmentation) 【重點】結合案例提供的定性和定量分析數(shù)據(jù),針對細分市場(消費 群),找出他們的發(fā)展機會點,研究并確定各細分市場(消費群)的 發(fā)展優(yōu)先次序; 第2步驟:目標市場(Targeting) 【重點】針對每個細分市場(消費群)的發(fā)展、機會點、消費者的行 為、需求和心態(tài)等構思相對的新產(chǎn)品,制定精..
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新產(chǎn)品研發(fā)流程優(yōu)化與研發(fā)項目管理
課程背景:當今的研發(fā)已成為企業(yè)競爭的主戰(zhàn)場,研發(fā)項目管理是極具挑戰(zhàn)性的一項工作:研發(fā)面臨市場、客戶的壓力,需要與內(nèi)外部的各大部門協(xié)調(diào),這些對項目經(jīng)理和項目組成員都提出了更高的要求。因此研發(fā)項目經(jīng)理的工作不僅僅是技術層面的產(chǎn)品開發(fā)工作,而是技術與管理相結合的工作,甚至更多是管理工作,項目經(jīng)理的任務將不再是個人英雄般地拼命完成個體任務就行了,而應該是率領..
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第一部分 什么是新產(chǎn)品1.1 新產(chǎn)品戰(zhàn)1.2 新產(chǎn)品:公司繁榮昌盛的關鍵1.3高失敗率1.4對抗失敗1.5什么是新產(chǎn)品1.6績效與創(chuàng)新第二部分 新產(chǎn)品的問題及缺陷2.1 理論框架2.2 分析失敗2.3 項目研究:新產(chǎn)品為什么失敗2.4 典型的新產(chǎn)品開發(fā)項目中會發(fā)生什么2.5 分步介紹2.6 質(zhì)量管理..