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微信社群營銷培訓(xùn)

課程編號:29251

課程價格:¥19000/天

課程時長:2 天

課程人氣:762

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:楚易

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
美容行業(yè)朋友圈粉絲社群運營人員、營銷人員、核心銷售人員、店長等。

【培訓(xùn)收益】
課程學(xué)習(xí)幫助達(dá)成持續(xù)的銷售&忠誠的客戶: 1、學(xué)會如何把朋友圈粉絲轉(zhuǎn)移到社群 2、學(xué)會實體店如何玩組織級OAO社群 3、學(xué)會如何運營功能分類線上社群 4、如何玩轉(zhuǎn)朋友圈提升營銷、互動的達(dá)成率 5、最新內(nèi)容營銷社群短視頻發(fā)展和應(yīng)用 6、樹立移動互聯(lián)網(wǎng)時代的客戶經(jīng)營理念 7、打造專業(yè)、立體、正能量的個人品牌 8、掌握微信獲客的九大方法擴(kuò)展客戶群 9、掌握微信互動技巧開展日常服務(wù)營銷 10、熟悉社群營銷的方法,提高客戶黏性

第一講:背景與依據(jù)——我們?yōu)槭裁匆_展微營銷與在線服務(wù)
一、應(yīng)知應(yīng)會
1、 當(dāng)前醫(yī)美業(yè)面臨的挑戰(zhàn)
2、 客戶消費習(xí)慣的改變
3、 客戶在線上的聚集地——微信
4、 樹立正確的微信營銷、服務(wù)觀念
5、 在線服務(wù)營銷的應(yīng)知理論:長尾與4i
第二講:微信獲客法——打造微信個人品牌、九招獲客促展業(yè)
一、應(yīng)知應(yīng)會
1、 優(yōu)化名片:打造專業(yè)的微信個人品牌形象
2、 九招獲客:九大微信獲客實操技巧
3、 備注標(biāo)簽:及時備注客戶標(biāo)簽,建立客戶微檔案
二、練習(xí)強(qiáng)化
練習(xí):優(yōu)化個人微信名片
練習(xí):規(guī)整通訊錄——建立現(xiàn)有客戶“微檔案”
練習(xí):獲客進(jìn)行時——獲客技巧即時演練
三、工具應(yīng)用
工具:微信獲客時驗證申請話術(shù)
工具:微信獲客后接入語話術(shù)
工具:不同獲客方式的使用場景列表
工具:六維度客戶檔案框架與示例
工具:四級客戶分類表
第三講:點對點互動——在線互動的原則、情景、要點與禁忌
一、應(yīng)知應(yīng)會
1、 數(shù)據(jù)分析:醫(yī)美人常用溝通方式VS客戶期望的溝通方式
2、 點對點微信互動的本質(zhì)、優(yōu)劣勢
3、 2個原則:線上線下相結(jié)合+以客戶為出發(fā)點
4、 8個場景:各場景的應(yīng)用規(guī)范、步驟、技巧與工具
5、 10個要點:與客戶微信互動時的基礎(chǔ)要求和微信使用技巧
6、 6個禁忌:醫(yī)美人與客戶微信互動應(yīng)規(guī)避的6個錯誤
二、練習(xí)強(qiáng)化
練習(xí):規(guī)整收藏夾——建立服營工具箱
三、工具應(yīng)用
工具:微信邀約、請客戶轉(zhuǎn)介與獲取同業(yè)信息的話術(shù)
工具:產(chǎn)品介紹SCBC法則
工具:“產(chǎn)品業(yè)務(wù)介紹”、 “客戶見證案例”、“近期促銷活動”三類營銷工具的框架及制作流程:
工具:“服營工具——來源”二維對照表
工具:營銷工具在微信平臺使用的19個情景
工具:輪崗時客戶通知微信話術(shù)
工具:易企秀H5制作軟件
第四講:微信群運營——潛在客戶維系的社群規(guī)劃、運營管理
一、應(yīng)知應(yīng)會
1、 現(xiàn)場微問卷調(diào)查:盤點自己的微信群,找規(guī)律
2、 微信社群運營的基本認(rèn)知
1)簡述社群、社群營銷;微信群運營與群質(zhì)量分析四維度
2)社群的分類與醫(yī)美客戶的適用性分析
3、 醫(yī)美人“建”微信群——客戶分析搭建群結(jié)構(gòu)
1)自身建群與客戶加群的目的、策略,明確群結(jié)構(gòu)
案例:不同類型客戶的建群規(guī)劃
2)微信建群流程、設(shè)置與使用技巧
4、 醫(yī)美人“管”微信群——活動策劃提高客戶黏性
1)微信群九大運營攻略
2)群公告、群規(guī)與日常管理技巧
二、練習(xí)強(qiáng)化
練習(xí):編制建群規(guī)劃書
練習(xí):挑動你的群——激活微信群的攻略落地練習(xí)
三、工具應(yīng)用
工具:植發(fā)微課堂流程
工具:“群類型——群活動”二維對照表
工具:微信群公告模板
工具:微信群群規(guī)模板
第五講:玩轉(zhuǎn)朋友圈——產(chǎn)品批量推廣、與客互動與深度分析
一、應(yīng)知應(yīng)會
1、 朋友圈營銷案例與數(shù)據(jù)分析
1)朋友圈營銷帶來的價值
2)醫(yī)美的“朋友圈醫(yī)美”
3)朋友圈數(shù)據(jù)分析:客戶關(guān)注什么、什么文案更吸引客戶
2、 醫(yī)美人應(yīng)該如何發(fā)朋友圈
1)醫(yī)美人在朋友圈應(yīng)發(fā)的內(nèi)容:個人相關(guān)、醫(yī)美相關(guān)、客戶相關(guān)
2)自編“圖文類”朋友圈文案的原則、內(nèi)容、方法、要點與案例
3)“轉(zhuǎn)發(fā)類”朋友圈內(nèi)容的操作、時間、要求與技巧
2、 在朋友圈與客戶互動的方法與技巧
1)點贊的方向與時機(jī)
2)評論的技術(shù)與藝術(shù)
3、 查看客戶的朋友圈,深度分析客戶的未知信息
1)案例分析:微信廣告精準(zhǔn)投放帶來的啟示
2)案例分析:分析某客戶的100條朋友圈,建立立體的客戶視圖
3)“看文識客戶”:分析素材、分析內(nèi)容與分析結(jié)果運用
二、練習(xí)強(qiáng)化
練習(xí):進(jìn)擊的朋友圈——現(xiàn)場發(fā)、大家評
練習(xí):文采大挑戰(zhàn)——點評客戶朋友圈的技巧
練習(xí):發(fā)現(xiàn)之旅——查看客戶朋友圈建立客戶視圖
三、工具應(yīng)用
工具:五類工作相關(guān)的微信公眾號
工具:醫(yī)美人發(fā)朋友圈的三維內(nèi)容列表
工具:朋友圈發(fā)“產(chǎn)品信息”的關(guān)鍵詞合集
工具:朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)文章“內(nèi)容與來源”對照表
課程盤點——回顧、任務(wù)布置及日常工作指引
1、 課程要點回顧
2、 課程結(jié)束后立即要完成的8件事
3、 工具應(yīng)用
工具:微信運營每天7件事
工具:微信運營每周6件事
工具:微信運營每月3件事 

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