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校園直銷團(tuán)隊(duì)營銷能力提升培訓(xùn)

課程編號(hào):29657

課程價(jià)格:¥17000/天

課程時(shí)長:2 天

課程人氣:622

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:張旭

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
校園客戶經(jīng)理、校園團(tuán)隊(duì)長、校園直銷人員

【培訓(xùn)收益】


課程主題 直銷團(tuán)隊(duì)營銷能力提升培訓(xùn)
天數(shù) 主題模塊 重點(diǎn)內(nèi)容 課時(shí) 課程目標(biāo)
第一天 5G競爭下校園客戶消費(fèi)行為解讀 00后大學(xué)生校園現(xiàn)狀研討 1課時(shí) 通過5G時(shí)代校園市場的新變化使得學(xué)員清楚整體校園客戶現(xiàn)階段的消費(fèi)偏好、取向、反觀現(xiàn)有運(yùn)營商產(chǎn)品如何營銷;
校園市場的特點(diǎn)
大學(xué)生偏好的業(yè)務(wù)導(dǎo)向
引言:校園市場的演變以及致勝渠道——校園KOL概念!
認(rèn)知自我:5G時(shí)代的校園競爭格局解讀
互動(dòng):我們的產(chǎn)品怎么賣?
校園直銷團(tuán)隊(duì)管理技巧傳遞 校園經(jīng)理對于自身角色的定位 2課時(shí) 讓學(xué)員清楚明白目前校園營銷團(tuán)隊(duì)在日常管理運(yùn)作過程中的團(tuán)隊(duì)管理技巧、手段、績效考核、激勵(lì)的具體運(yùn)營技巧;
管理者:通過他人達(dá)成目標(biāo)
領(lǐng)導(dǎo)者:領(lǐng)導(dǎo)是行為方式而不是職位
教練:員工能力的70%來自其上司
變革者:管理者推動(dòng)組織創(chuàng)新
績效伙伴:對下屬的績效負(fù)責(zé)
校園團(tuán)隊(duì)長是團(tuán)隊(duì)的核“心”
校園團(tuán)隊(duì)運(yùn)營績效管控的心態(tài)轉(zhuǎn)變
校園團(tuán)隊(duì)運(yùn)營管理中的績效管控
校園團(tuán)隊(duì)績效管控的“管”和“理”
團(tuán)隊(duì)績效管控的“賞罰”和“協(xié)調(diào)”
團(tuán)隊(duì)績效管控中“計(jì)劃”與目標(biāo)的新型含義
高校經(jīng)理團(tuán)隊(duì)長的時(shí)間管理
團(tuán)隊(duì)中激勵(lì)的哪些事……
團(tuán)隊(duì)中激勵(lì)的使用
校園團(tuán)隊(duì)中負(fù)向激勵(lì)的使用
校園團(tuán)隊(duì)管控中從績效考核到績效管理轉(zhuǎn)變
專題:校園團(tuán)隊(duì)運(yùn)作三大法寶 團(tuán)戰(zhàn):校園代理招聘及流程 1.5課時(shí) 使學(xué)員清楚掌握校園直銷團(tuán)隊(duì)常態(tài)化營銷的基本動(dòng)作、校園營銷策略打法;
精準(zhǔn):營銷前提——信息收集
布陣:常規(guī)校內(nèi)廣宣布局
專題:常規(guī)校內(nèi)宣傳四大招 排山倒海:海報(bào)
大海無量:單頁
綿里藏針:掃樓
圍點(diǎn)打援:擺攤
校園直銷團(tuán)隊(duì)業(yè)績提升的規(guī)定動(dòng)作 精準(zhǔn)營銷時(shí)客戶消費(fèi)心理規(guī)律的利用
校園直銷團(tuán)隊(duì)業(yè)績提升的規(guī)定動(dòng)作——駐點(diǎn)滲透
常態(tài)化比算營銷策略與步驟
互動(dòng):優(yōu)秀校園營銷策劃賞析 應(yīng)用案例——“校園搖滾仲夏夜”
應(yīng)用案例——個(gè)性主題炒店炒圈炒校園
應(yīng)用案例——cosplay扮演+網(wǎng)紅直播
應(yīng)用案例——王者榮耀校園爭霸賽
應(yīng)用案例——周邊輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)聯(lián)合營銷
應(yīng)用案例——跨界聯(lián)合門店引流新方法
應(yīng)用案例——校內(nèi)精神領(lǐng)袖滲透
高??蛻艚?jīng)理商務(wù)談判技巧 商務(wù)談判中價(jià)值索取戰(zhàn)略 1.5課時(shí) 讓學(xué)員掌握校園經(jīng)理高層對接過程中商務(wù)談判的技巧
開局談判技巧
情景模擬:如何30秒內(nèi)打動(dòng)客戶,
讓你和你的客戶迅速建立信任感的3種方法
談判熱身5大步驟
常見的7大談判失誤
回應(yīng)對方初始報(bào)價(jià)的5大策略
首先報(bào)價(jià)的4個(gè)因素
談判從對方索取最大價(jià)值的5步驟
討價(jià)還價(jià)的7種技巧
談判獲益同時(shí)增強(qiáng)雙邊關(guān)系的4大招數(shù)
商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)技巧
實(shí)戰(zhàn)談判8大攻心策略
應(yīng)對對方攻心策略的6套防御策略
談判中6大盲點(diǎn)
如何應(yīng)對謊言和詭計(jì)
抵御謊言與詭計(jì)的4大方案
識(shí)破謊言5大技巧
解讀身體語言密碼慧眼識(shí)人
分組討論:你當(dāng)場識(shí)破對方謊言將如何處理
談判中如何以弱勝強(qiáng)
談判中絕地反擊的5大攻勢
改變談判平衡的3大方法
在談判失控時(shí)如何剔除負(fù)面因素
如何應(yīng)對不講理的談判對手
明晰6大不適宜的談判時(shí)間
客戶經(jīng)理高層拜訪禮儀滲透 高校商務(wù)禮儀中的形象塑造 1課時(shí) 讓學(xué)員清楚掌握與高校高層領(lǐng)導(dǎo)客情關(guān)系維系過程中的具體各項(xiàng)禮儀注意事項(xiàng),尤其是線上客情維系的技巧;
高校拜訪引路禮儀要點(diǎn)
高校拜訪電梯禮儀要點(diǎn)
高校聚會(huì)乘車禮儀要點(diǎn)
高校聚會(huì)座次禮儀要點(diǎn)
高校聚會(huì)就餐禮儀要點(diǎn)
高??颓榫S系饋贈(zèng)禮儀要點(diǎn)
高??颓榫S系之微信禮儀要點(diǎn)
第二天(半天) 高校商務(wù)合作之合同法解析 《中華人民共和國合同法》基本概念解析 1課時(shí) 讓學(xué)員清楚掌握《中華人民共和國合同法》中的相關(guān)重要信息知識(shí)點(diǎn);
訂立原則
合同的含義
合同的法律特征
合同的分類
本約與預(yù)約
合同的條款
合同的簽訂
合同的變更或解除
《中華人民共和國合同法》基本內(nèi)容解析
高校商務(wù)合作之涉訟案例解析及簽約注意事項(xiàng) 高校涉訴合同糾紛的特點(diǎn) 1課時(shí) 通過深度解析高校與運(yùn)營商涉訟糾紛的特點(diǎn)及若干合同糾紛案例的解析,讓學(xué)員清楚掌握與高校簽約時(shí)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的要點(diǎn),引以為鑒;
合同糾紛是高校涉訴糾紛中的主要類型
合同糾紛類型呈現(xiàn)多元化復(fù)雜化
高校多處于被告地位,應(yīng)訴結(jié)果欠佳
建設(shè)糾紛合同是高校合同糾紛中的普遍類型
與高校相關(guān)的合同糾紛的訴訟案例解析
《袁某與河北嘉意誠通信工程有限公司承攬合同糾紛一審民事判決書》
《吳建文與湖南康成校園后勤管理有限公司合同糾紛一案一審民事判決書》
與高校簽訂合同有哪些注意事項(xiàng) 1課時(shí) 讓學(xué)員清楚掌握與高校簽訂合同過程中的注意事項(xiàng)
核實(shí)確認(rèn)對方當(dāng)事人的主體資格
雙方簽訂商務(wù)合同的形式
合同的必備條款要具體、明確
訂約前的合同義務(wù)
對公司開出的授權(quán)性文件的管理
特殊情況訂立的合同,及時(shí)收集證據(jù)
合同原件須交公司統(tǒng)一保管
合同內(nèi)容不得損害社會(huì)、國家、集體、第三人的利益  

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