【培訓(xùn)對象】
薛曉慶:SPIN技術(shù)在證券營銷中的運(yùn)用

【培訓(xùn)收益】
提高銷售技巧、提高客戶轉(zhuǎn)化率

20世紀(jì)80年代中期，尼爾·雷克漢姆于1980年代在Huthwaite

公司帶領(lǐng)一隊(duì)研究小組分析了35,000多個銷售實(shí)例，歷時12年，耗資過百萬美元，橫跨23個國家及地區(qū)并覆蓋27個行業(yè)，最終總結(jié)出一套成功銷售方法，這套方法被稱為SPIN銷售模式，在實(shí)際應(yīng)用中又叫SPIN技術(shù)。

尼爾·雷克漢姆的經(jīng)典著作《SPIN銷售》是第一本以全新視角研究大型銷售的書籍，書中倡導(dǎo)的SPIN銷售模式風(fēng)靡全球，成為推銷高價產(chǎn)品和大規(guī)模銷售的最佳利器。該書自1988年出版以來，不斷再版，該方法曾在60%以上的500強(qiáng)企業(yè)中應(yīng)用。。

引導(dǎo)式銷售模式因其非常符合人的最基礎(chǔ)需求心理，而適用于任何公司和組織。它啟發(fā)銷售人員如何有效地捕捉客戶需求點(diǎn)、創(chuàng)造和擴(kuò)大需求，并同時獲得人格魅力的提升。

純粹意義上的SPIN技術(shù)在國內(nèi)企業(yè)銷售中的應(yīng)用還需要結(jié)合實(shí)際情況，并不能固定照搬，因此在課程中將大量使用接地氣、口語化的方式呈現(xiàn)，使學(xué)習(xí)者能通俗易懂的領(lǐng)悟。 

薛曉慶，中國分析師聯(lián)盟理事會會長，金融市場資深分析師、金融行業(yè)著名講師，北京黃金經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心研究員。
早年師從倫敦金屬交易所（London Metal Exchange）交易員。擁有17年金融衍生工具交易和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，對大資金在金融衍生工具市場的主動投資、被動投資、多策略投資、量化投資，對期貨、遠(yuǎn)期、期權(quán)、互換等金融衍生工具等方面非常嫻熟，精于價格變盤時間結(jié)點(diǎn)的測算。
為基金、證券、期貨、金商、外匯、銀行、金融協(xié)會組織、政府部門、高等院校、社會培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、交易團(tuán)隊(duì)等單位的業(yè)務(wù)及營銷領(lǐng)域的培訓(xùn)已逾1200場次。
2015年榮獲“中國品牌講師”稱號
2016年榮獲“中國好講師”稱號
2017年榮獲2016年度中華講師風(fēng)云榜“中國百強(qiáng)講師”稱號
2018年榮獲2017年度中華講師風(fēng)云榜“中國百強(qiáng)講師”稱號
2018年榮獲“國內(nèi)外匯行業(yè)十大名師”稱號
2018年榮獲“改革開放40年中國杰出培訓(xùn)名師”稱號。
2019年榮獲2018年度中華講師風(fēng)云榜“中國百強(qiáng)講師”稱號
2020年榮獲2019年度中華講師風(fēng)云榜“中國百強(qiáng)講師”稱號
2021年榮獲北京黃金經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心《2021年國際貴金屬價格預(yù)測報告》“最佳預(yù)測獎” 

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