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年度經(jīng)營計劃制定與執(zhí)行

課程編號:32847

課程價格:¥29000/天

課程時長:2 天

課程人氣:468

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:企業(yè)管理 

授課講師:林俞丞

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】


單元模塊 課程內(nèi)容
一、概述:認識年度經(jīng)營計劃 1、年度經(jīng)營計劃的自我診斷
2、企業(yè)為什么需要做年度經(jīng)營計劃
3、企業(yè)在年度經(jīng)營計劃制定中常見問題
4、認識年度經(jīng)營計劃
二、分析:年度經(jīng)營分析 1、外部宏觀環(huán)境(PEST)分析
2、行業(yè)分析:行業(yè)結(jié)構(gòu)分析+行業(yè)價值鏈分析+行業(yè)標桿企業(yè)分析(SCP分析)+行業(yè)關(guān)鍵成功因素分析
3、競爭分析:波特五力模型
4、內(nèi)部資源與能力分析:內(nèi)部資源分析+內(nèi)部核心能力分析
5、戰(zhàn)略綜合分析:SWOT分析+SPACE矩陣分析+波士頓矩陣分析
實踐實操:分組實操分析
三、潛能:六維潛能挖掘 1、個體潛能挖掘:人、事適配法;標桿對比法;目標牽引法;承諾、PK法;教練指導(dǎo)法;績效支持法
2、組織潛能挖掘:消除瓶頸法;流程優(yōu)化法;結(jié)構(gòu)調(diào)整法
3、客戶潛能挖掘:提升客戶價值;增加客戶占比;建立客戶依賴;深挖護城河;
4、渠道潛能挖掘:推動渠道創(chuàng)新;提升渠道占有率;改善渠道互動模式;
5、方法、工具潛能挖掘:方法、工具系統(tǒng)化;業(yè)績倍增最佳實踐;對標學(xué)習(xí)改進;
6、資源潛能挖掘:資源盤點法;效用分析法;投入產(chǎn)出測算法;特性要因分析法;業(yè)績關(guān)鍵點改善法;
實踐實操:現(xiàn)場做某項潛力挖掘研討
四、目標:年度經(jīng)營目標的制定 1、年度經(jīng)營計劃的整體架構(gòu):OGSM-T
2、理解公司戰(zhàn)略原則,制定初步指導(dǎo)目標
3、目標達成策略分析——戰(zhàn)略地圖
4、明確關(guān)鍵工作業(yè)務(wù)領(lǐng)域,并進行目標設(shè)定
5、建立公司目標體系——平衡記分卡
6、實現(xiàn)公司各項目標的關(guān)鍵舉措研討
7、生成部門及區(qū)域目標
實踐實操:群策群力做策略地圖的繪制
五、策劃:達成目標的關(guān)鍵措施 1、業(yè)績達成四大利器:杜邦公式+關(guān)鍵價值鏈+投入產(chǎn)出分析+行為工程模型
2、分析關(guān)鍵業(yè)務(wù)目標達成的阻力,明確解決方案
3、制定目標達成關(guān)鍵舉措
市場策略挖掘:現(xiàn)客戶銷量分析;現(xiàn)客戶拓銷策略;新客戶開發(fā)分析;新客戶拓銷策略
關(guān)鍵價值鏈:行動效能改善策略分析
4、立項:關(guān)鍵舉措轉(zhuǎn)化為工作項目
5、制定項目計劃
實踐實操:利用杜邦公式實操分析;制定工作項目列表
六、計劃:把項目分解為行動方案 1、達成目標的關(guān)鍵舉措研討、對齊并審核
2、工作項目列表
3、制定項目計劃——5W2H、WBS、PERT網(wǎng)絡(luò)計劃技術(shù)
4、繪制戰(zhàn)略行動計劃表
實踐實操:繪制戰(zhàn)略行動計劃表
七、預(yù)算:為項目配置資源 1、開源、節(jié)流屋頂圖
2、預(yù)算編制的指導(dǎo)思想
3、項目人力預(yù)算分析、編制
4、項目財務(wù)預(yù)算分析、編制
5、預(yù)算平衡分析 

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