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證券營銷與財富管理(二)

證券營銷與財富管理(二)

課程編號:3499

課程價格:¥0/天

課程時長:2 天

課程人氣:2939

行業(yè)類別:銀行金融     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
有至少二年以上個人理財經(jīng)驗的證券公司理財咨詢?nèi)藛T、基金公司直銷理財中心銷售服務(wù)人員、銀行理財客戶經(jīng)理等


【培訓收益】
1、認識到證券營銷和投資顧問專業(yè)化服務(wù)趨勢;
2、了解并掌握專業(yè)化營銷和客戶服務(wù)的知識技能,系統(tǒng)了解財富管理的定義、內(nèi)容和方法;
3、了解現(xiàn)代投資組合(資產(chǎn)配置)的重要性及多樣化投資的運用,掌握如何根據(jù)客戶不同財富管理階段推薦合適的理財產(chǎn)品;
4、在充分了解客戶需求和風險承受度的前提下如何運用資產(chǎn)配置為客戶制作投資計劃書,幫助客戶達到其金融投資目標;
5、增加和提高客戶開發(fā)和服務(wù)的手段,將為客戶提供有價值的理財解決方案和銷售相結(jié)合,與客戶建立信任關(guān)系,贏得客戶的尊重,從而提升工作業(yè)績。


課程效用:
本課程將在介紹財富管理四個核心組成部分(財富積累、財富保障、財富增值、財富分配)的基礎(chǔ)上,大量引用境外金融機構(gòu)的案例加以有效說明,幫助金融機構(gòu)的投資顧問在營銷中宣傳、運用財富管理的理念和方法,提高投資顧問的服務(wù)營銷水平,促進理財產(chǎn)品的持續(xù)穩(wěn)定銷售和達成客戶滿意的理財目標。
課程提綱:
一、證券營銷趨勢與顧問式營銷模式

1、證券營銷發(fā)展的趨勢和核心競爭力
2、傳統(tǒng)銷售與顧問式營銷的區(qū)別
3、投資顧問的定位和工作模式
4、發(fā)達國家證券經(jīng)紀模式比較分析
5、當前國內(nèi)券商發(fā)展投顧業(yè)務(wù)面臨的挑戰(zhàn)與問題
二、財富管理的定義、內(nèi)容
1、個人理財、財富管理及相關(guān)定義
2、客戶需求分析的重要性及方法
3、財富管理四步曲:客戶理財?shù)乃拇蠓矫?
——財富積累
——財富保障
——財富增值
——財富分配
4、生命周期理論與客戶理財目標
三、資產(chǎn)配置、投資規(guī)劃與產(chǎn)品營銷
1、投資品種選擇與組合的原則與方法
2、客戶投資理財目標與產(chǎn)品選擇、組合
3、風險偏好與產(chǎn)品選擇、組合
4、資產(chǎn)配置的重要性與方法
5、資產(chǎn)配置在投資理財產(chǎn)品銷售中的特殊作用
6、何時進行資產(chǎn)配置調(diào)整
四、投資理財計劃書的寫作與應(yīng)用
1、理財計劃書的分類與比較
2、投資理財計劃書的主要內(nèi)容
3、投資計劃書的寫作流程與方法
4、案例討論與交流
五、境外證券公司投顧成功營銷的經(jīng)驗介紹
1、愛德華瓊斯證券公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)模式特點
2、EDJ投資顧問客戶開發(fā)與服務(wù)的流程、方法
3、成功經(jīng)驗值得學習與應(yīng)用之處
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