【培訓(xùn)對象】
銷售人員

【培訓(xùn)收益】

一、汽車銷售核心技巧
1、 獲得主動的銷售對話技巧：
溝通，變被動地答為主導(dǎo)地講 

2、 有效傳遞汽車技術(shù)知識的技巧：
巧妙融入汽車技術(shù)的提問模式 

3、 有效快速了解潛在客戶動機(jī)的訣竅：
關(guān)注客戶的問題，向客戶展示汽車的流程 

4、 加快客戶決策周期的三個模式： 
成功客戶圖譜，客戶關(guān)系拓展，關(guān)注異議與細(xì)節(jié)
 
5、 引導(dǎo)成交客戶推薦新客戶的技巧：
種子計劃，用車心得 

6、 車行基本營銷訣竅：
讓目標(biāo)客戶走進(jìn)車行，精確制導(dǎo)的策劃 

二、目前購車客戶的主要動機(jī)和心態(tài) 1、 圓夢階段購車的動機(jī)解析
2、 三個價位車的潛在客戶的動機(jī)特點
3、 組織并規(guī)劃自己的銷售對話，4C的階段性推進(jìn)
4、 透視客戶采購心態(tài)發(fā)展曲線，按部就班拿下訂單
三、汽車銷售顧問的核心技能分析
1、 汽車銷售的七個核心技能要求，技能曲線的理解
2、 銷售顧問的技能分布測試，以及針對性的提高的訣竅
3、 七項技能詳解以及有效應(yīng)用
4、 制訂汽車銷售顧問的提升計劃：按照模版規(guī)劃汽車銷售的發(fā)展
5、 汽車銷售顧問一天的工作要訣

營銷及銷售行為專家，培訓(xùn)在線名師團(tuán)高級講師，美國科特勒營銷集團(tuán)（KMG）中國區(qū)高級營銷顧問，2005年獲評南方都市報“中國十大營銷專家”稱號。
擅長領(lǐng)域：
　銷售 營銷策略
　　具備國內(nèi)外實際的營銷、銷售經(jīng)驗，同時對國際化的營銷、銷售行為理論有著獨到的研究和探索。專長在企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制訂與實施、營銷規(guī)劃、銷售隊伍的建立以及不同銷售模式的實施。在工業(yè)產(chǎn)品中間環(huán)節(jié)銷售中有獨到的造詣，為工業(yè)領(lǐng)域環(huán)節(jié)銷售的多家企業(yè)提供了切實可行的、提升業(yè)績的銷售培訓(xùn)和營銷策略方案。
所獲榮譽：
　　2005年獲評南方都市報“中國十大營銷專家”稱號
　　2004年獲評《銷售與市場》“十佳作者”
　　2002年獲評中國經(jīng)營報“十佳企業(yè)培訓(xùn)師”稱號
　　2001年獲評京萃“十大優(yōu)秀培訓(xùn)師”稱號
工作經(jīng)歷：
現(xiàn)為美國培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會（ASTD）資深會員；美國領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)中心授證的高級講師，是中國第一位合法使用中文傳授該中心領(lǐng)導(dǎo)力課程的大陸講師。
　從2000年開始與營銷大師科特勒兄弟一起工作，深得科特勒先生的賞識。曾多次應(yīng)邀代表科特勒營銷集團(tuán)以專家身份參加中央電視臺《對話》，《商界名家》，《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》等節(jié)目。
服務(wù)客戶：
　　自1998年回到中國，曾為數(shù)十家國內(nèi)外企業(yè)提供過營銷咨詢以及企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，如：奔馳中國；奧迪汽車；光大證券；里昂證券；寶鋼國際；華潤集團(tuán)；創(chuàng)維集團(tuán)；中國移動；華為技術(shù)；阿里巴巴（中國）等， 授課學(xué)員逾萬人。
著作：
　　2005年出版《用腦拿訂單》，人大社出版；2004年出版《汽車銷售的第一本書》，中央財政金融出版社出版；機(jī)械工業(yè)出版社出版的《我貴我值》《企業(yè)的狼性》《企業(yè)的羊性》《企業(yè)的蟲性》《企業(yè)核心競爭力》《銷售溝通技巧之一：你會說話嗎？》《銷售溝通技巧之二：你會傾聽?》等系列有聲書。