【培訓(xùn)對(duì)象】
項(xiàng)目經(jīng)理、企業(yè)高管、技術(shù)負(fù)責(zé)人、其他項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員

【培訓(xùn)收益】
● 幫助學(xué)員樹(shù)立每個(gè)項(xiàng)目管理者必要的談判觀念 ● 引導(dǎo)學(xué)員從模擬演練中掌握贏得各方支持和幫助的技能 ● 增進(jìn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在談判過(guò)程中的團(tuán)隊(duì)意識(shí) ● 提升學(xué)員辨識(shí)談判角色的認(rèn)知能力 ● 學(xué)習(xí)各項(xiàng)目談判進(jìn)程應(yīng)起到的作用和原理 ● 幫助學(xué)員探索有效項(xiàng)目談判的核心原則 ● 幫助企業(yè)客觀評(píng)價(jià)自身管理機(jī)制及團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)短板

引導(dǎo)活動(dòng)：眾志成城
一、了解項(xiàng)目
1. 時(shí)限
2. 獨(dú)特
3. 循序漸進(jìn)
二、教練輔導(dǎo)：項(xiàng)目談判核心問(wèn)題
1. 要什么？
2. 為什么要？
3. 有什么代價(jià)？

第一輪：初入談判場(chǎng)
案例分享：華爾街IPO
頭腦風(fēng)暴：確認(rèn)談判目標(biāo)（現(xiàn)場(chǎng)確定談判主題）
模擬談判（5ⅹ2輪）
一、引導(dǎo)技術(shù)：360°評(píng)價(jià)
1. 優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)
2. 劣勢(shì)團(tuán)隊(duì)
3. 團(tuán)隊(duì)影響
4. 有待調(diào)整
二、全員分析：“透明性分析”
1. 優(yōu)勢(shì)來(lái)源
2. 劣勢(shì)來(lái)源
3. 團(tuán)隊(duì)支持
4. 個(gè)人支持
三、模擬總結(jié)
1. 優(yōu)勢(shì)談判的特質(zhì)
2. 劣勢(shì)談判的特質(zhì)
四、項(xiàng)目談判知識(shí)引導(dǎo)
1. 項(xiàng)目談判三要素
1）主體
2）客體
3）目標(biāo)
2. 項(xiàng)目談判四原則
1）客觀性
2）互惠性
3）選擇性
4）獨(dú)立性
五、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)變更

第二輪：進(jìn)階談判
案例分享：買(mǎi)菜
談判目標(biāo)：上一輪目標(biāo)升級(jí)
模擬談判（5ⅹ2輪）
一、引導(dǎo)技術(shù)：360°評(píng)價(jià)
1. 優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)
2. 劣勢(shì)團(tuán)隊(duì)
3. 團(tuán)隊(duì)影響
4. 有待調(diào)整
二、全員分析：“透明性分析”
1. 優(yōu)勢(shì)來(lái)源
2. 劣勢(shì)來(lái)源
3. 團(tuán)隊(duì)支持
4. 個(gè)人支持
三、模擬總結(jié)
1. 優(yōu)勢(shì)談判的特質(zhì)
2. 劣勢(shì)談判的特質(zhì)
四、項(xiàng)目談判知識(shí)引導(dǎo)
1. 團(tuán)隊(duì)風(fēng)格
1）強(qiáng)勢(shì)型
2）妥協(xié)型
3）邏輯型
4）感性型
2. 團(tuán)隊(duì)分工
1）負(fù)責(zé)人
2）協(xié)調(diào)人
3）技術(shù)者
4）評(píng)判者
五、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)變更

第三輪：戰(zhàn)略談判
案例分享：WTO
談判目標(biāo)：上一輪情境變化
模擬談判（5ⅹ2輪）
一、引導(dǎo)技術(shù)：360°評(píng)價(jià)
1. 優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)
2. 劣勢(shì)團(tuán)隊(duì)
3. 團(tuán)隊(duì)影響
4. 有待調(diào)整
二、全員分析：“透明性分析”
1. 優(yōu)勢(shì)來(lái)源
2. 劣勢(shì)來(lái)源
3. 團(tuán)隊(duì)支持
4. 個(gè)人支持
三、模擬總結(jié)
1. 優(yōu)勢(shì)談判的特質(zhì)
2. 劣勢(shì)談判的特質(zhì)
四、項(xiàng)目談判知識(shí)引導(dǎo)
1. 項(xiàng)目談判進(jìn)程
1）開(kāi)場(chǎng)
2）詢(xún)價(jià)
3）交鋒
4）收尾
2. 項(xiàng)目談判策略
1）主體分析
2）條件設(shè)計(jì)
3）補(bǔ)償措施
五、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)變更
互動(dòng)引導(dǎo)：
1. 項(xiàng)目談判終極目標(biāo)
2. 項(xiàng)目談判必殺技

收尾：課程總結(jié)
1. 重點(diǎn)回顧
2. 課后任務(wù)
3. 結(jié)束語(yǔ) 

信息安全及風(fēng)險(xiǎn)管理專(zhuān)家
香港大學(xué)工商管理碩士
上海財(cái)經(jīng)大學(xué)金融學(xué)專(zhuān)業(yè)/同濟(jì)大學(xué)電氣工程專(zhuān)業(yè)
美國(guó)PMI認(rèn)證項(xiàng)目管理專(zhuān)業(yè)PMP®（2004年）
英國(guó)IPMA注冊(cè)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師
國(guó)家認(rèn)證中級(jí)電氣工程師
信息系統(tǒng)審計(jì)（CISA）培訓(xùn)師
信息系統(tǒng)安全管理（CISSP）培訓(xùn)師
曾任：上海建筑裝飾工程集團(tuán) 電氣工程師
曾任：中國(guó)高科集團(tuán)（股票代碼600730） 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)部工程師
曾任：某頂級(jí)外資銀行（世界500強(qiáng)） 高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理
曾任：某頂級(jí)德資（媒體和服務(wù)）集團(tuán)（世界500強(qiáng)） 高級(jí)項(xiàng)目總監(jiān)
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：項(xiàng)目管理、項(xiàng)目談判、項(xiàng)目流程、工程項(xiàng)目、信息安全風(fēng)險(xiǎn)管理……

江燊老師擁有4年政府部門(mén)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、8年世界500強(qiáng)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，超過(guò)10年的項(xiàng)目管理咨詢(xún)培訓(xùn)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)；擅長(zhǎng)歸納提煉國(guó)際項(xiàng)目知識(shí)體系中實(shí)踐元素，融入現(xiàn)實(shí)項(xiàng)目管理服務(wù)中，真正做到“理論中學(xué)管理，實(shí)踐中出真理”的學(xué)習(xí)方式。
同時(shí)老師在企業(yè)信息安全風(fēng)險(xiǎn)管理也頗有造詣，處理了近上百件企業(yè)信息風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目事件，其中曾為寶尊電商提供信息安全咨詢(xún)服務(wù)，大幅度提高寶尊信息安全管理水平，并輔導(dǎo)咨詢(xún)企業(yè)通過(guò)了美國(guó)紐交所IPO要求，并于2015年5月成功上市納斯達(dá)克，老師堅(jiān)持不斷追蹤行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，應(yīng)對(duì)前沿威脅，持續(xù)梳理更新持續(xù)有效綜合治理方案。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
中國(guó)高科集團(tuán)丨項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)部工程師：曾與團(tuán)隊(duì)一同進(jìn)行上海浦東金橋開(kāi)發(fā)區(qū)工業(yè)廠(chǎng)房改造項(xiàng)目，包括貝爾-阿爾卡特中國(guó)（世界500強(qiáng)兼央企）提供倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)升級(jí)及其它配套服務(wù)升級(jí)，為21世紀(jì)初的中國(guó)程控交換系統(tǒng)建設(shè)和上海浦東金橋地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提升作出了重要的貢獻(xiàn)，為所屬公司產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的由120多萬(wàn)增至近400萬(wàn)。
某頂級(jí)外資銀行（世界500強(qiáng)）丨高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理：于2000年間，與團(tuán)隊(duì)共同開(kāi)展“中國(guó)區(qū)信用卡發(fā)卡籌備項(xiàng)目”，此項(xiàng)目信用卡發(fā)卡規(guī)模超過(guò)5000萬(wàn)美金，參與項(xiàng)目人數(shù)涉及超過(guò)1000人，建立成了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最大外資獨(dú)立清算與發(fā)卡一體的系統(tǒng)及團(tuán)隊(duì)。
某頂級(jí)德資（媒體和服務(wù)）集團(tuán)（世界500強(qiáng)）丨高級(jí)項(xiàng)目總監(jiān)：老師曾參與集團(tuán)跨國(guó)并購(gòu)項(xiàng)目審核，成功建設(shè)大型技術(shù)服務(wù)中心2個(gè)，并新增工作服務(wù)人員2000名，為中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)能力擴(kuò)張?zhí)峁┯辛χС?，隨后又帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)策劃、投標(biāo)并收獲多個(gè)世界級(jí)服務(wù)項(xiàng)目標(biāo)的，如淘寶中國(guó)、美國(guó)運(yùn)通、美國(guó)西北航空、法國(guó)ibis、中國(guó)國(guó)際航空等項(xiàng)目，為企業(yè)提升了近20%的利潤(rùn)率。

部分授課案例：
▲曾為帕柯（中國(guó)）講授《項(xiàng)目管理高效實(shí)戰(zhàn)課程》，通過(guò)互動(dòng)引導(dǎo)的方式，激勵(lì)學(xué)員積極有效地學(xué)習(xí)工作中尚未周全考量的技能短板，并通過(guò)課程的積極引導(dǎo)，提出了十余條項(xiàng)目流程改善建議，為超過(guò)50%的項(xiàng)目骨干人員確定自己的職能定位和個(gè)人發(fā)展方向，從而幫助企業(yè)的項(xiàng)目管理貨幣價(jià)值規(guī)模擴(kuò)大5倍以上。
▲曾為美人信息（美顏相機(jī)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)）講授《項(xiàng)目管理必修課》，經(jīng)歷3天的課程輔導(dǎo)，幫助學(xué)員們認(rèn)識(shí)項(xiàng)目管理的重要性，并找到自己和團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步的潛力和方向，并為其中的5位公司高管和超10位項(xiàng)目中層管理者開(kāi)拓了更高遠(yuǎn)的項(xiàng)目管理進(jìn)取空間，為企業(yè)打造駕馭3億人民幣等值項(xiàng)目的項(xiàng)目管理理念。
▲曾為三金玻璃機(jī)械（中國(guó)玻璃機(jī)械制造獨(dú)角獸）講授《工程項(xiàng)目管理》，幫助學(xué)員樹(shù)立積極向上的項(xiàng)目管理精神，并為核心項(xiàng)目管理人員和高管團(tuán)隊(duì)們打造具有國(guó)際視野的項(xiàng)目管理文化，讓企業(yè)從產(chǎn)品市場(chǎng)霸主向管理市場(chǎng)霸主提升，幫助實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率超過(guò)65%。
▲曾為寶尊電商提供信息安全咨詢(xún)服務(wù)，大幅度提高寶尊信息安全管理水平，并輔導(dǎo)咨詢(xún)企業(yè)通過(guò)了美國(guó)紐交所IPO要求，并于2015年5月成功上市納斯達(dá)克。
▲曾為銀聯(lián)商務(wù)提供信息安全咨詢(xún)及培訓(xùn)服務(wù)，幫助其90%的企業(yè)員工順利獲得CISA證書(shū)（信息安全領(lǐng)域世界權(quán)威專(zhuān)業(yè)認(rèn)證），并幫助企業(yè)獲得ISO認(rèn)證，為企業(yè)提高15%的風(fēng)險(xiǎn)防范水平。

主講課程：
《項(xiàng)目溝通技巧》
《項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)管理》
《突破產(chǎn)品項(xiàng)目困境—產(chǎn)品設(shè)計(jì)策劃和研發(fā)人員技能提升》
《工程項(xiàng)目導(dǎo)航—工程項(xiàng)目經(jīng)理人的經(jīng)營(yíng)手冊(cè)》
《項(xiàng)目流程管理—職業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理人的必修課》
《項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理—職業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理人的必修課II》
《項(xiàng)目談判技巧—職業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理人的必修課III》
《信息安全管理—暢游移動(dòng)互聯(lián)海洋的護(hù)衛(wèi)艦》

部分學(xué)員評(píng)價(jià)：
江老師的授課十分吸引我，不僅聽(tīng)著十分有趣，而且經(jīng)常引發(fā)我的思考，有時(shí)涉及的問(wèn)題需要帶回家細(xì)細(xì)琢磨，江老師是一位我十分欣賞且信任的老師。
——微軟高級(jí)工程師 袁靖
聽(tīng)了江老師的項(xiàng)目管理課程，讓我重新有了對(duì)項(xiàng)目管理新的了解和認(rèn)識(shí)，老師課堂上演練、互動(dòng)特別強(qiáng)，一點(diǎn)都不枯燥；真希望江老師以后多來(lái)給我們上課和輔導(dǎo)，對(duì)我們這群學(xué)員來(lái)說(shuō)太受用了！
——嘉彰裝飾總經(jīng)理 付景斌
江老師的課程給我一種積極向上的感覺(jué)，但是授課風(fēng)格娓娓道來(lái)，沒(méi)有壓迫感；可能是因?yàn)榻蠋煹目鐚W(xué)科背景，他課程既給我很強(qiáng)的親和感，又有很好的邏輯性，這是我喜歡的老師。
——百事（中國(guó)）人力資源總監(jiān) Keera
以前老以為信息安全一點(diǎn)都不重要，可上了江老師的信息安全課程，才知道無(wú)論個(gè)人還是公司信息安全都是最為要命的，謝謝江老師的授課，讓我們更加深刻意識(shí)到了信息安全對(duì)于公司的重要性有多大！
——IBM高級(jí)工程師 Ivan Wang
謝謝江老師給我們上了一節(jié)信息安全風(fēng)險(xiǎn)防范課程，讓我們明白了企業(yè)不單單只是看利潤(rùn)，業(yè)績(jī)，還有信息安全也是首要的，好的信息安全更能為企業(yè)帶來(lái)更好的規(guī)劃發(fā)展，江老師的課程真的太精彩了！
———Capgemini信息安全經(jīng)理 Andrew Cai 

• 水到渠成——招標(biāo)人員商務(wù)談判技巧訓(xùn)練

   

  視頻破冰：國(guó)家醫(yī)藥總局帶量采購(gòu)談判現(xiàn)場(chǎng)第一講：了解招采規(guī)則一、招標(biāo)類(lèi)采購(gòu)規(guī)則1. 綜合得分法規(guī)則2. 競(jìng)爭(zhēng)性磋商規(guī)則3. 競(jìng)爭(zhēng)性談判規(guī)則二、非招標(biāo)類(lèi)采購(gòu)規(guī)則1. 詢(xún)比價(jià)直接采購(gòu)規(guī)則2. 單一來(lái)源采購(gòu)規(guī)則三、“2020年招標(biāo)采購(gòu)法修改”解讀1. 邀請(qǐng)招標(biāo)退出舞臺(tái)2. 進(jìn)一步推廣&ldquo..

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• 房地產(chǎn)招商營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)與溝通談判技巧

   

  第一單元：高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理分析與銷(xiāo)售技巧一.快速變化的市場(chǎng)（商業(yè)地產(chǎn)）二.高端客戶(hù)銷(xiāo)售的特點(diǎn)三.客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)環(huán)境客戶(hù)銷(xiāo)售的關(guān)鍵四.知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才營(yíng)銷(xiāo)人必須具備的四只眼銷(xiāo)售的三個(gè)C與企業(yè)建立“營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系”五.銷(xiāo)售人員良好心態(tài)的標(biāo)志六.高端..

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• 高效采購(gòu)談判技巧

   

  一、談判能力測(cè)試及分析二、主題1：迎接優(yōu)勢(shì)談判時(shí)代1、如何做好談判工作，提高談判技巧2、實(shí)例說(shuō)明：為什么一定要談判3、談判者的標(biāo)準(zhǔn)4、成功談判者特質(zhì)5、優(yōu)勢(shì)談判戰(zhàn)略的特點(diǎn)三、主題2：做好談判前的準(zhǔn)備1、談判前如何對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析2、如何有效建立談判目標(biāo)3、談判風(fēng)險(xiǎn)如何細(xì)化4、談判團(tuán)隊(duì)如何建立四、案..

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• 供應(yīng)商選擇、評(píng)估與管理及談判技巧

   

  一、供應(yīng)市場(chǎng)與需求分析1.1.企業(yè)戰(zhàn)略和采購(gòu)目標(biāo)1.2.供應(yīng)市場(chǎng)分類(lèi)和分析1.3.明確需求二、供應(yīng)商的識(shí)別，篩選與調(diào)查2.1.供應(yīng)商識(shí)別2.2.供應(yīng)商調(diào)查和篩選2.3.選擇10個(gè)“C”法則2.4.三輪篩選小結(jié)三、供應(yīng)商的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估及核準(zhǔn)3.1.跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)3.2.“制定現(xiàn)..

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• 戰(zhàn)略采購(gòu)，談判技巧與有效成本降低

   

  一、涉及供應(yīng)商的采購(gòu)戰(zhàn)略1、什么是采購(gòu)戰(zhàn)略？如何去達(dá)到采購(gòu)目標(biāo)？2、戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（1）－ 供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購(gòu)策略戰(zhàn)略模型（3）－ 以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)略模型3、反向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)二、現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰(zhàn)1、談判能力測(cè)試及分析2、目前生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)面臨的問(wèn)題3..

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• 采購(gòu)管理理念及談判技巧實(shí)訓(xùn)

   

  第一部分、采購(gòu)管理理念采購(gòu)管理流程a) 生產(chǎn)訂單處理流程、生產(chǎn)計(jì)劃控制流程b) 供方開(kāi)發(fā)、評(píng)價(jià)及再評(píng)價(jià)、新材料、零部件確認(rèn)流程、封樣管理制度基于互聯(lián)網(wǎng)的電子化采購(gòu) － 與供方信息共享采購(gòu)團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)和職能管理，降低采購(gòu)成本的方略a) 降低材料采購(gòu)單價(jià)的途徑：分析重要材料成本、降低材料附加成本方法b) 如何讓供方承擔(dān)－－－－原材..

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