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戰(zhàn)略營銷與組織體系

課程編號:37405

課程價格:¥50000/天

課程時長:2 天

課程人氣:482

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:戰(zhàn)略管理 

授課講師:吳越舟

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
企業(yè)高管、營銷體系各職能部門經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理等

【培訓(xùn)收益】
● 戰(zhàn)略營銷引導(dǎo)組織,讓學(xué)員們學(xué)會如何建立實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)、有效增長的組織,高效流程化組織體系的運用; ● 組織呼喚機制創(chuàng)新,學(xué)會激勵組織形成有競爭力的價值評價、分配與創(chuàng)造的利益機制; ● 組織需要高效流程,通過培訓(xùn)學(xué)會激發(fā)組織建立高效流程化的組織體系,用IT系統(tǒng)支撐的體系; ● 組織渴望文化滋潤,學(xué)會激活組織建立在繼承基礎(chǔ)上的文化創(chuàng)新。

第一講:戰(zhàn)略營銷與組織體系
一、戰(zhàn)略營銷的挑戰(zhàn)
1. 宏觀變遷與動蕩:國際與時代
2. 中觀變局與挑戰(zhàn):國內(nèi)與行業(yè)
3. 微觀焦灼與思考:生存與發(fā)展
二、戰(zhàn)略營銷與組織研究
1. 華為戰(zhàn)略營銷與組織研究
2. 美的戰(zhàn)略營銷與組織研究
3. 阿里戰(zhàn)略營銷與組織研究
4. 小米戰(zhàn)略營銷與組織研究
三、戰(zhàn)略營銷驅(qū)動組織成長
1. 產(chǎn)業(yè)鏈變遷與組織
2. 主業(yè)發(fā)育創(chuàng)新與組織
3. 第二曲線與組織設(shè)計
4. 組織的專業(yè)化與職業(yè)化升級

第二講:戰(zhàn)略營銷與組織規(guī)劃
一、四大戰(zhàn)略營銷決定組織體系
第一戰(zhàn)略:行業(yè)屬性
第二戰(zhàn)略:企業(yè)周期
第三戰(zhàn)略:2B業(yè)務(wù)
第四戰(zhàn)略:2C業(yè)務(wù)
二、組織規(guī)劃與設(shè)計
組織一:行業(yè)性組織
組織二:企業(yè)周期性組織設(shè)計
組織三:2B業(yè)務(wù)組織
組織四:2C業(yè)務(wù)組織
案例1:匯川技術(shù)公司的組織設(shè)計
案例2:顧家家居的組織困惑與實踐

第三講:目標(biāo)共識與心理超越
一、營銷目標(biāo)的價值與力量
1. 目標(biāo)的價值
2. 經(jīng)營的力量
3. 組織的力量
二、目標(biāo)管理的三要素
要素一:目標(biāo)立起來
要素二:深信必達(dá)成
要素三:結(jié)果關(guān)利害
三、目標(biāo)達(dá)成的五大步驟
步驟一:責(zé)任人目標(biāo)承諾
步驟二:策略與計劃分解
步驟三:堅定實施日計劃
步驟四:圍繞執(zhí)行找方法
步驟五:定期考核與總結(jié)
案例1:中國北車永濟(jì)電機公司的新品拓展
案例2:華為營銷的目標(biāo)管理公司
案例3:惠普公司營銷的目標(biāo)實施

第四講:績效管控與管理引導(dǎo)
一、績效管理誤區(qū)
1. 粗放市場導(dǎo)向的績效
2. 過于基于短期的績效
3. 被績效毀掉的公司
二、績效的職能
1. 績效是過程與成果
2. 績效就是員工潛質(zhì)
3. 績效是系統(tǒng)與平衡
三、營銷實踐與策略
1. 增量市場的績效導(dǎo)向
2. 存量市場的績效導(dǎo)向
3. 平衡與切換的決策
案例1:索尼的績效誤區(qū)
案例2:諾基亞的戰(zhàn)略績效誤區(qū)
案例3:美的與三一重工的戰(zhàn)略誤區(qū)
案例4:邁瑞醫(yī)療的績效布署與實踐

第五講:總部職能與系統(tǒng)構(gòu)建
一、市場部職能與管理
1. 研究職能:信息收集——研究分析
2. 規(guī)劃職能:品牌與市場——產(chǎn)品與價格——廣告與推廣——渠道
3. 管理職能:預(yù)算與計劃——信息——人員培訓(xùn)等
二、銷售部職能與管理
1. 管理職能:對內(nèi)業(yè)務(wù)管理——對外客戶管理
2. 服務(wù)職能:一線界面——客戶界面---內(nèi)部界面
3. 策劃功能:戰(zhàn)術(shù)型——點對點,分銷售、客戶、配合三類
三、服務(wù)支持部門的管理
1. 業(yè)務(wù)與財務(wù)類
2. 人事與行政類
案例1:內(nèi)蒙康莊酒業(yè)的“草原部落”的一舉成功
案例2:寶潔一線市場運作的“三板斧”
案例3:珠江啤酒的營銷總部調(diào)整的功效
案例4:康平納機械公司的總部構(gòu)建

第六講:區(qū)域平臺與高效運營
一、三大經(jīng)營任務(wù)體系
體系一:目標(biāo)與策略體系
體系二:計劃與預(yù)算體系
體系三:控制與糾偏體系
二、四大管控機制
機制一:業(yè)務(wù)——經(jīng)營性分析;品類、客戶、現(xiàn)金流、費用
機制二:財務(wù)——委派、輪崗、預(yù)算、收支兩線,定期審計
機制三:人事——要職任命、上粗下細(xì)、建決相見,理性考核
機制四:行政——考勤、辦公、財產(chǎn)、法律
三、五大管理工具
工具一:例會應(yīng)用
工具二:表格應(yīng)用
工具三:訪客應(yīng)用
工具四:隨訪制
工具五:學(xué)習(xí)制
案例1:區(qū)域銷售月例會---組織構(gòu)建的方式
案例2:吃雜糧的“土族”財務(wù)
案例3:某大區(qū)經(jīng)理的煩惱與憂慮

第七講:團(tuán)隊組建與歷練培育
一、高效團(tuán)隊的特征
特征一:目標(biāo)——支持——成果
特征二:信任——承諾——溝通
特征三:領(lǐng)導(dǎo)——互補——結(jié)構(gòu)
二、團(tuán)隊周期與管理
1. 團(tuán)隊周期管理與實踐
2. 招聘原則與實操技巧
3. 團(tuán)隊類型與管理要點
4. 應(yīng)對“流失”的六大對策
三、團(tuán)隊激勵方法與實操
1. 激勵的策略與原則
2. 激勵的方法與手段
3. 基層實用激勵方法
四、團(tuán)隊的分層培訓(xùn)
1. 基層培訓(xùn)要點與實用法
2. 中層培訓(xùn)要點與實操
3. 高層培訓(xùn)的關(guān)鍵分析
案例1:3000營銷人員的面試經(jīng)歷——職業(yè)化的算命師
案例2:營造“文化的”組織方式——營銷主管的批量生產(chǎn)

第八講:干部素養(yǎng)和梯隊搭建
一、100位經(jīng)理人案例分析
1. 背景論:區(qū)域決定高度、視野與格局
2. 周期論:職業(yè)的階段誤區(qū)與煩惱
3. 機會論:貴人的出現(xiàn),能意識到機會,素質(zhì)與能力
4. 目標(biāo)論:價值觀與潛意識
二、經(jīng)理人成長的類型
1. 經(jīng)營力型:商業(yè)表現(xiàn)—-業(yè)績成果—卓有成效的經(jīng)營
2. 組織力型:貢獻(xiàn)意識---專家協(xié)同意識—體系協(xié)同意識
3. 創(chuàng)新力型:持續(xù)的學(xué)習(xí)能力,調(diào)整自身的知識結(jié)構(gòu)
4. 決策力型:選擇正確的的事,選擇比努力更重要
三、經(jīng)理人的職業(yè)生涯
1. 專業(yè)的結(jié)構(gòu):業(yè)務(wù)—管理—人事三位一體
2. 實踐的閱歷:接觸一線,感受商業(yè)界面,先亮劍后潛伏
3. 總結(jié)的功效:階段性反思,靜則瞑目,潛意識感悟
4. 修煉的意義:“卓有成效”是經(jīng)理人成長與成熟的必然路徑
案例1:上海團(tuán)隊的恢復(fù)---改良文化與節(jié)奏
案例2:沙場點將----主管經(jīng)營能力的甄選與歷練,
結(jié)論:戰(zhàn)略升級——策略創(chuàng)新——團(tuán)隊構(gòu)建
1. 戰(zhàn)略升級源于決策者對行業(yè)需求、競爭格局綜合應(yīng)用與把控
2. 策略創(chuàng)新源于操盤手的創(chuàng)意,有限資源的有效配置與組合 

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