【培訓(xùn)對象】
商品管理部和門店數(shù)據(jù)分析員及相關(guān)管理人員。

【培訓(xùn)收益】
1.您可以知道您的贏利和成長性客戶、供應(yīng)商、產(chǎn)品在哪里；
2.您可以在保持銷量的同時(shí)，調(diào)整您的客戶、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，針對不同的客戶群采用不同的市場策略；
3.您可以有把握的預(yù)測未來的銷量趨勢，合理制定供應(yīng)商調(diào)整策略、貨架調(diào)整策略；
4.您可以直觀地掌握產(chǎn)品的銷售走向，并制定相應(yīng)的產(chǎn)品調(diào)整策略；
5.您可以量化促銷和銷售的關(guān)系，對促銷進(jìn)行有效管理；
6.您可以有效跟蹤促銷效果和競爭對手價(jià)格動態(tài)，適時(shí)調(diào)整銷售政策；
7.您可以直觀地掌握采購品種的價(jià)格、銷量、競爭對手傾向走向，并制定相應(yīng)的采購策略；
8.您可以跟蹤您的收銀通道資源利用效率，合理控制人力資源；
9.您可以分析客戶購買習(xí)慣，合理調(diào)整品類地域布局和人流規(guī)劃；
10.您可以知道您的銷售管理人員和采購人員的行為模式，適時(shí)調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，提升人力資源效率；
11.您可以跟蹤您的工作進(jìn)程和結(jié)果分析，改善您的工作。

專題一：運(yùn)營儀表盤原理介紹
1、運(yùn)營儀表盤的三大功能
2、建立運(yùn)營儀表盤的4個步驟
3、商務(wù)智能架構(gòu)
4、運(yùn)營系統(tǒng)和商務(wù)智能的關(guān)系
5、數(shù)據(jù)成熟度模型
6、從運(yùn)營監(jiān)控報(bào)表到策略分析、戰(zhàn)略管理的進(jìn)化
7、數(shù)據(jù)架構(gòu)（P159）--從數(shù)據(jù)到信息、知識
8、尋根溯源的工具---魚刺圖、決策樹

 

專題二：office基本功能
1、簡便和規(guī)范輸入功能和技巧
2、統(tǒng)計(jì)分析工具的使用
3、圖形展示和在線分析的應(yīng)用

 

專題三：面向競爭的市場分析與管理中的應(yīng)用
1、如何進(jìn)行市場和產(chǎn)品細(xì)分分析
2、目標(biāo)市場的研究、分析和選擇
3、產(chǎn)品策略的圖表演繹
4、價(jià)格分析與對策
5、企業(yè)如何營造持續(xù)性的贏利結(jié)構(gòu)（直觀的量本利分析）
6、案例分析與討論

 

專題四：在管理市場推廣活動中的應(yīng)用
1、市場推廣活動的全程分析與管理數(shù)據(jù)分析
2、如何對整體促銷活動進(jìn)行監(jiān)控和評估
3、如何簡便發(fā)現(xiàn)異常費(fèi)用流向和預(yù)警機(jī)制的建立
4、如何利用方案工具尋求最佳市場方案
5、案例分析與討論

 

專題五：在門店銷售的建立與管理中的應(yīng)用
1、客戶屬性分析與歸類方式
2、產(chǎn)品價(jià)格的管理統(tǒng)計(jì)分析
3、如何有效提前識別客戶消費(fèi)行為和產(chǎn)品商發(fā)展趨勢
4、收銀臺與收銀員效率分析與調(diào)整
5、案例分析與討論

 

專題六：在建立銷售與采購團(tuán)隊(duì)中的應(yīng)用
1、銷售與采購隊(duì)伍的整體規(guī)劃與綜合診斷信息基礎(chǔ)建立
2、業(yè)績跟蹤數(shù)據(jù)體系建立方法
3、用直觀的圖表激活您的銷售和采購團(tuán)隊(duì)
4、案例分析與討論

 

專題七：在銷售與進(jìn)貨計(jì)劃與預(yù)測中的應(yīng)用
1、有效的銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)設(shè)立
2、銷售的有效計(jì)劃和跟蹤機(jī)制建立方式
3、建立在可持性發(fā)展基礎(chǔ)上銷售規(guī)模提升數(shù)據(jù)模型
4、銷售規(guī)模和銷售質(zhì)量的多維分析方法
5、案例分析與討論

 

專題八：在銷售支持方面的應(yīng)用
1、顧客投訴的價(jià)值和顧客投訴的原因分析
2、客戶信用評估管理和客戶信用級別的確定
3、分銷物流布局預(yù)測
4、案例分析與討論

 

行課網(wǎng)首席顧問
上海品牌授權(quán)經(jīng)營企業(yè)協(xié)會（籌辦）秘書長
實(shí)戰(zhàn)派流程管理、企業(yè)運(yùn)營管理專家
上海師范大學(xué)學(xué)士
澳大利亞悉尼大學(xué)訪問學(xué)者
上海交通大學(xué)MBA
美國西海岸大學(xué)DBA
現(xiàn)代派綜合運(yùn)用數(shù)據(jù)管理指導(dǎo)決策工作的典范
聚焦管理數(shù)據(jù)量化分析，提升運(yùn)營管理效率，提高流程改善質(zhì)量

背景介紹：

6年海外生活工作經(jīng)驗(yàn)、5年外企工作經(jīng)驗(yàn)、15年企業(yè)高管管理經(jīng)驗(yàn)，曾擔(dān)任澳大利亞 BEVERLY HILLS教會學(xué)校中文教師；澳大利亞 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海辦事處首席代表；寶隆洋行英特爾乳品有限公司行政主管；國內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)總裁辦公室行政經(jīng)理；上海國內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)人力資源總監(jiān)助理，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化部長；國內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)文化傳播公司常務(wù)副總經(jīng)理；國內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)公司總經(jīng)理；國內(nèi)某著名上市集團(tuán)公司董事等。
具有實(shí)戰(zhàn)的標(biāo)準(zhǔn)化管理經(jīng)驗(yàn)、流程優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)、內(nèi)部顧問經(jīng)驗(yàn)，在國內(nèi)品牌授權(quán)業(yè)有卓越經(jīng)營成績和豐富的經(jīng)驗(yàn)。

 曾領(lǐng)導(dǎo)過多家國內(nèi)和國際著名的快速消費(fèi)品公司、百貨零售公司、資產(chǎn)管理公司以及文化傳播公司，在品牌定位、市場運(yùn)作、產(chǎn)品開發(fā)、零售拓展、業(yè)務(wù)管理整合、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化信息化和供應(yīng)鏈優(yōu)化等領(lǐng)域有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在擔(dān)任均瑤文化傳播有限公司總經(jīng)理時(shí)，成功地實(shí)施了中國奧運(yùn)會特許經(jīng)營產(chǎn)品、上海世博會特許經(jīng)營產(chǎn)品、NBA專賣店、FIFA專賣店、F1專賣店等品牌授權(quán)經(jīng)營項(xiàng)目。其中在世博特許經(jīng)營項(xiàng)目中，充分發(fā)揮了其在快速消費(fèi)品、百貨零售和品牌授權(quán)多領(lǐng)域運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，幫助世博局制定授權(quán)經(jīng)營運(yùn)營體系，規(guī)劃，實(shí)施產(chǎn)品授權(quán)規(guī)劃，招募被授權(quán)商，并成功地開設(shè)了世博最大的零售旗艦店。

 現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)成功地把本土和國際品牌引入市場，使Paul Frank、奧特曼、櫻桃小丸子等品牌授權(quán)產(chǎn)品的市場表現(xiàn)力得到充分體現(xiàn)。同時(shí)兼任上海交通大學(xué)IMBA核心課程特聘講師，多家企業(yè)培訓(xùn)公司首席顧問，以顧問、項(xiàng)目管理方式幫助國內(nèi)眾多市場領(lǐng)先的企業(yè)解決眾多實(shí)際問題。
有多年海外生活工作經(jīng)驗(yàn)和近二十年企業(yè)高管實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。畢業(yè)于上海師范大學(xué)理論物理系專業(yè)，并在澳大利亞悉尼大學(xué)、上海交通大學(xué)和上海復(fù)旦大學(xué)進(jìn)修，取得了工商管理博士學(xué)位。曾連續(xù)兩屆擔(dān)任香港授權(quán)展演講嘉賓。

授課特點(diǎn)：

楊云老師是專業(yè)型實(shí)戰(zhàn)型講師,也是市場中將技術(shù)與管理完美結(jié)合的講師,區(qū)別與眾多技術(shù)和學(xué)院派出身的老師。他親和力強(qiáng)，追求興趣與分享而從事培訓(xùn)顧問，并非純商業(yè)化老師,更能從解決學(xué)員實(shí)際工作的角度出發(fā)。培訓(xùn)后學(xué)員可直接解決工作中的疑惑問題，并長期深入的與客戶建立合作關(guān)系,培訓(xùn)后有問題可以直接聯(lián)系楊云老師。

 楊云老師個人專心致力于多個行業(yè)數(shù)年，以從事多年的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和觀察入微的細(xì)密思考，深知有效的管理為企業(yè)的基礎(chǔ)。加上啟發(fā)式的授課風(fēng)格，深受學(xué)員喜愛歡迎。尤其與學(xué)員互動的上課風(fēng)格倍受好評，講演、小組研討、案例研究、角色扮演、活動練習(xí)等多元化的教學(xué)手法，讓上課學(xué)員于輕松氣氛中，吸收實(shí)務(wù)重于理論的經(jīng)驗(yàn)，在腦力激蕩間，領(lǐng)悟方向。

課程的實(shí)際操練與課后的焦點(diǎn)評鑒，流露展現(xiàn)其博學(xué)經(jīng)驗(yàn)與積累見解，擁有如此豐富的經(jīng)驗(yàn)知識，卻謙虛低調(diào)，沒有驕傲之態(tài)，務(wù)實(shí)平易的風(fēng)格，潛移默化地直接影響接受課程洗禮的學(xué)員。

擅長領(lǐng)域及主講課程：

楊云老師擅長企業(yè)戰(zhàn)略管理和業(yè)務(wù)整合。他在戰(zhàn)略制定、品牌定位、市場運(yùn)作、產(chǎn)品開發(fā)、零售拓展、業(yè)務(wù)管理整合、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化信息化和供應(yīng)鏈優(yōu)化等領(lǐng)域有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

• KANO分析模型詳解——產(chǎn)品需求分析與需求管理

   

  課程背景：在現(xiàn)代管理中，項(xiàng)目就是一切，每個人都是一個項(xiàng)目管理者。 項(xiàng)目管理通過系統(tǒng)化的思維、可操作的方法有效的協(xié)調(diào)與管理資源，以投入產(chǎn)出比轉(zhuǎn)化的角度，使企業(yè)的資源利用更為有效，以項(xiàng)目目標(biāo)為導(dǎo)向，形成正向勢能推動創(chuàng)造價(jià)值！項(xiàng)目經(jīng)理對項(xiàng)目管理的系統(tǒng)認(rèn)識程度直接影響項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的整體運(yùn)作與最終項(xiàng)目的結(jié)果，如何把握項(xiàng)目管理的”5X10知識框架&r..

  ￥   元/ 天

  人氣：616  

  

• 零售行業(yè)運(yùn)營管理與數(shù)據(jù)分析模

   

  專題一：運(yùn)營儀表盤原理介紹1. 運(yùn)營儀表盤的三大功能2. 建立運(yùn)營儀表盤的4個步驟3. 商務(wù)智能架構(gòu)4. 運(yùn)營系統(tǒng)和商務(wù)智能的關(guān)系5. 數(shù)據(jù)成熟度模型6. 從運(yùn)營監(jiān)控報(bào)表到策略分析、戰(zhàn)略管理的進(jìn)化7. 數(shù)據(jù)架構(gòu)（P159）--從數(shù)據(jù)到信息、知識8. 尋根溯源的工具---魚刺圖、決策樹專題二：office基本功能..

  ￥   元/ 天

  人氣：2142  

  

• 零售行業(yè)職業(yè)經(jīng)理素質(zhì)提升與修煉

   

  第一部分：職業(yè)經(jīng)理人能力低下的現(xiàn)象與本質(zhì) • 1、工作不力是怎么回事？ • 2、職業(yè)行為規(guī)范與企業(yè)愿景 • 3、什么造成職業(yè)素質(zhì)低下 • 案例：員工的一句話與商場倒閉 • 4、關(guān)注“規(guī)范”必須關(guān)注細(xì)節(jié)標(biāo)準(zhǔn) • 5、職業(yè)素質(zhì)的規(guī)范化管控第二部..

  ￥   元/ 天

  人氣：4053