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全體員工
【培訓收益】
背景導入:職場中的溝通要素與目標導向
從一個開場的溝通情境的游戲說起
1.信息傳遞——換位思考——互動組織——高效溝通
2.一切的溝通都是基于人性的共通點
3.組織沖突的客觀存在規(guī)律
4.認識各部門的自我本位主義特征
5.思考:你所處的部門的特征與溝通模式?
一、定位部門:從企業(yè)整體宏觀理解各部門的特征
1. 基于職業(yè)溝通的定位:不同的部門的特點與屬性
2. 常規(guī)傳統(tǒng)的組織架構(對內)
市場:渠道運營、政企集團……
網絡:網服中心、網優(yōu)中心……
行政:財務采購、人力資源……
3. 實際工作中的組織架構(對外)
技術+銷售+后臺=客戶面前的整體形象
項目1用戶群:銷售(前端)+支撐(后端)
溝通法則1:人際普遍性(意識)
溝通法則2:部門典型性(區(qū)分)
溝通法則3:個體特殊性(策略)
案例:其他部門是怎么看待我們的?VS 我們是怎么看待自己的?
情境演練:模擬自身部門、兄弟部門、上級部門、用戶等不同視角,通過現(xiàn)場的情境再現(xiàn),從不同角度觀察發(fā)現(xiàn),同一個溝通問題的不同重點。
二、精準溝通:突破部門墻打破基本的溝通障礙實現(xiàn)精準表達
情境案例:市場部的小李與客服部的小陳,在溝通一件簡單的任務(導出數(shù)據報表)時,為什么會接二連三溝通出了問題?
1. 執(zhí)行效果不理想,跨部門溝通難以共識,是誰的鍋?
2.跨部門溝通的基本障礙解析
(1)溝通障礙:我以為
(2)心理學名詞:“知識的詛咒”
(3)例子:熟悉的歌曲節(jié)奏/給他人講授某個道理
(4)我以為的不是你以為的,而我卻以為你已經知道了
(5)案例:一款好的產品為什么在客戶手中卻得到不正確的使用?
3.跨部門溝通中的常見“不精準”表達
(1)盡快把方案發(fā)給我(盡快,多快?具體什么數(shù)據?發(fā)給我目的是?)
(2)我們會對項目優(yōu)化(怎么優(yōu)化?你們的標準是?截止日期是?)
(3)修改:修改或者擴大該前提,從而產生變革
4.職場中溝通的必備素質
客觀描述 VS 主觀描述
數(shù)字量化 VS 模糊不清
具體方法 VS 大而化之
時間節(jié)點 VS 沒有時間
5.對跨部門同事要求執(zhí)行的基本五要素
(1)Specific-指向要明確
(2)Measurable-數(shù)值可衡量
(3)Attainable-場景具有現(xiàn)實性
(4)Relevant-高度相關聯(lián)
(5)Time-bound-時間刻度
(6)情景演練:以小組為單位進行工作任務的溝通演繹
三、崗位差異:根據職能的劃分認清部門屬性對員工的風格塑造
情境案例:政企部的小王,和財務部的小麗,對同一事件的看法為何差異巨大?他們的矛盾沖突點在哪?有沒有可能達成共識?
1. 不同崗位之間的屬性差異
以結果為導向的典型崗位:市場、銷售、前端……
以過程為導向的典型崗位:財務、采購、支撐……
以素質為導向的典型崗位:研發(fā)、黨務、創(chuàng)新……
2.部門崗位分類,共通點與差異點
人力資源部、綜合部、財務部、采購部
政企部、集團客戶部、營業(yè)廳店
黨群部、基建部、紀檢部、行政部
不同崗位下的專用術語
3.以部門崗位為視角,而不是以個人偏好為視角
部門任務的要求,導致的方法不同、風格不同
從而演化成了思維\行為的不同
很多情況下,并不是對錯、好壞、黑白的問題
不同崗位人員的形成的自身特點
4.人群差異,結合崗位彰顯的不同性別/年齡段的溝通特性
如何符合“男性思維”?
如何符合“女性思維”?
男性思維 VS 女性思維 的差異是?
對方部門的男同事、女同事、男上級、女上級的不同點
四、轉換語言:不同部門之間的溝通需要轉換特定語言成為通用語言
情境案例:網絡部的小趙,和市場部的小云,對產品的專業(yè)名詞VoLTE的解釋差異溝通是什么?部門相互間為什么需要轉換語言范式?
1.語言轉換,把其他部門專業(yè)的術語說清楚
(1)打比方:用形象的比喻,來描述專業(yè)的名詞
(2)技術部門:我們擅長于客觀闡述
(3)銷售部門:我們要做到語言轉換
(4)客戶:我所聽到和理解到的信息點
2.心理定位,心理定格效應與思維局限
我們以為的很多常識,其實是錯誤的
小游戲,現(xiàn)場測試:關于投影的圖片信息識別問題
心理與大腦:基于人類的生存本能
大腦決定了我們的思維模式
3.視覺化語言,讓部門之間的溝通更加順暢
(1)一切都為了溝通的目標
(2)廣告特質:善于轉換專業(yè)產品的語言!
(3)學習不同部門領導們的講話,如何讓基層員工喜聞樂見?
(4)情境演練:將本部門的專業(yè)名詞,通俗易懂說給其他部門同事。
五、化解矛盾:應激反應下化解部門之間利益沖突的有效法則
1. 如何面對其他部門的不配合?
永遠記住一點:換位思考,站在對方部門的角度
情緒的沖突,首先要緩解下來,就事論事不抬杠
盡可能地找到共同點:一定有雙方意見統(tǒng)一的部分
唱好紅白臉:讓推辭在有效彈性可控的范圍內不至于破裂
2.如何爭取其他部門的支持?
說服力“三步法”:有感覺——聽得懂——有行動
第一步:情緒上,引起對方的共鳴感染
第二步:理性上,闡述客觀事實為依據
第三步:利益上,有利于對方長遠好處的行為
案例場景:《三國演義》諸葛亮如何跨部門說服甲方總裁孫權?
3.如何面對其他部門的人情壓力?
中國式的人情:總是無處不在,心理上承認這一事實
判斷決策:是否要處理這個人情?權衡得失
推出更上級:作為擋箭牌,設置“虛擬形象”
案例場景:視頻教學,男主1與女主1的談話技巧
4.如何向其他部門推廣我方建議?
采用“三三制”結構化表達效果最佳
結論先行/以上統(tǒng)下/從少到多/上級背書
首先闡明結論,開門見山,對對方的好處是什么?
然后分段論述,關鍵詞總結,朗朗上口,分為三點論述最佳
最后金句總結,可以共同的上級領導做背書,表明支撐性
5.部門之間的各種矛盾表現(xiàn)形式
雙方的不理解:對同一任務的理解側重點不同
你覺得迫在眉睫,對方覺得是芝麻綠豆大的小事
針對個人的態(tài)度、視角、行為而產生的矛盾……
溝通前提:一定要符合人性
通用的溝通技巧:批評/發(fā)問/反對/建議/協(xié)商
說服對方/聆聽對方/利用人性/提出建議
6.沖突化解通用技巧:在跨部門溝通中的正向反饋溝通技巧
(1)批評對方,要客觀多講事實
(2)贊揚對方,要具體指向明確
(3)建議對方,要緩沖提供選擇
(4)反對員工,要拆分轉移重點
(5)聆聽對方,分步驟層層遞進
(6)復雜的溝通激勵:恩威并施,胡羅卜加大棒
(7)視頻案例教學:《康熙王朝》中康熙帝敲打下屬的技巧
(8)情境演練:以小組為單位,進行模擬場景的相互反饋溝通
六、協(xié)商談判:多部門之間的協(xié)調溝通為基礎的談判策略
1. 部門之間的各自利益,需要談判來解決
談判,不一定是劍拔弩張,而是協(xié)商解決
多個部門之間的利益得失,需要共同坐下來協(xié)調
在統(tǒng)一的上級背書情況下,以大局為重的談判宗旨
使用好恰當?shù)恼勁屑记?,為我方部門爭取更大的權利
2.部門間談判策略之一
“近攻-后撤”策略
出價:先向對方提出一個較高要求
議價:然后與對方部門討價還價
保價:最后表示愿意犧牲,提出一個較低要求
技巧1:每次后撤的幅度,要一次比一次小
技巧2:每次妥協(xié)之后,要盡量要求對方也有讓步
3.部門間談判策略之二
“承諾一致”策略
尋找到雙方部門共同公認的某項準則
公司/組織/領導做出過的公開聲明、條例
社會道德、禮儀規(guī)范、默認的行業(yè)規(guī)矩
巧妙地迫使對方作出該承諾,話由對方口中說出
一旦對方的行為有違該準則,會下意識受到反彈約束
4.部門間談判策略之三
“紅白臉”策略
視頻案例:影視劇中警察與犯人,扮演紅白臉
故事案例:真實的美國與伊朗談判過程中使用的紅白臉策略
技巧1:為自己主動設置一個“背后權威”,增加主動性
技巧2:扮演紅臉的不一定是具體人,可以是流程、條例
5.部門間談判策略之四
“故意逼迫說NO”策略
設置一個極端答案,故意讓對方反對你,逼迫作出相反選擇
預設好立場很重要,在談判中掌握主動權
適用于對方不理睬、拖延、消極不配合的情況下
6.部門間談判策略之五
“非正式場合溝通”策略
中國式常用的非正式場合:飯廳、樓道轉角、電梯、聯(lián)誼現(xiàn)場、順路車上、他人座位……
心理效應:在辦公室溝通過于正式,離開辦公室反而卸下防御
打開心扉,在輕松氛圍中與對方同事坦誠溝通的好環(huán)境
7.面對多部門的同時協(xié)調溝通法則
多部門溝通協(xié)調會議
扮演好你統(tǒng)籌協(xié)調的角色
強勢是必不可少的
定好目標/劃清界限/申明規(guī)則
對時間的掌控,照顧到每個人及其背后的部門需求
【資質經歷】
國際注冊企業(yè)培訓師(ICSET)
國際注冊心理咨詢師(ICSPC)
國家職業(yè)生涯規(guī)劃師(CCP)
原中國移動省級培訓中心主管、省級內訓師
微軟集團(亞洲)互聯(lián)網工程院產品認證專家
全國專業(yè)人才儲備委員會認證職業(yè)規(guī)劃師
首屆“全球講書人”演講大賽全球20強人物(樊登讀書會)
原華東交通大學黨委宣傳部主任
互聯(lián)網電子商務社群運營官(中國電子商務協(xié)會)
曾任亞洲紙業(yè)金光集團(蘇州公司)旗艦部銷售主管
個人多部著作《向上管理》、《職場春秋》、《變革之路》暢銷書作家
華東交通大學“十佳授課教師”(經濟管理類)
【個人著作:共計140萬字管理類、職場類專業(yè)書籍著述】
個人著書達140萬字
《向上管理-你也可以管理上司》,20萬字,清華大學出版社
《變革之路-中國歷朝改革得失》,30萬字,中國工人出版社
《麻辣春秋-比歷史更有趣的職場商業(yè)逐鹿》,30萬字,中國電子出版社
《王朝的烙印-大國精神的潮起潮落》,20萬字,陜西人民出版社
《彼岸花開-中國歷史的另類獨白》,20萬字,陜西人民出版社
《“校園版百家講壇”孔目湖講壇錄》(編著),20萬字,江西人民出版社
【主講課程】
《問題分析解決能力與思維創(chuàng)新》
《小CEO團隊管理與業(yè)績提升》
《教練技術:教練式領導力與激勵管理》
《客戶消費心理行為分析與對策》
《跨部門溝通情境演練》
《績效提升與職業(yè)化塑造》
《職業(yè)生涯規(guī)劃與角色認知》
《金字塔原理:結構化思維職場應用》
《演講口才:職場高效溝通與表達》
《時間管理與工作統(tǒng)籌》
《群策群力:解決實際工作難題的行動式學習》
《商務公文寫作:總結匯報提煉能力提升》
《互聯(lián)網營銷思維軟文寫作》
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【課程說明】建筑工程單位比較常見的情況是:各部門各自為政,各占山頭;職權范圍之內的你不能干涉,這個工作不是我的你別找我——作為項目牽頭的部門往往很累,而協(xié)作部門常常袖手旁觀,嚴重影響了項目的工期、品質和成本。研究發(fā)現(xiàn),一個沒有跨部門協(xié)作障礙的建筑企業(yè),相比那些跨部門合作困難重重的建筑企業(yè),其整體的效率和效益要好上至少1..
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第1章 跨越部門間的合作“鴻溝”1. 跨越五大合作障礙;2. 避免三個合作陷阱;3. 杜絕四類錯誤行為。4. 功夫在詩外——了解跨部門業(yè)務;5. 把同事當作客戶——主動服務他人。第2章 掌握跨部門溝通的基本方法6. 情感賬戶:你的情感賬戶余額充足嗎?7..
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第一部分:角色定位及認知主講專家:蔣小華課程時間:1天課程收益:1.管理者知道自己是誰,應扮演什么角色;2. 管理者知道自己應該做什么,不該做什么;3. 管理者知道如何更好的做好部門的工作;4. 管理者擁有正確的思維方式,幫助企業(yè)與員工創(chuàng)造價值。課程大綱:一.管理概念的基本認知1.怎樣給管理下定義?2.管理..
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第1章 為啥溝而不通——影響跨部門的因素î從職能的角度分析部門墻\了解程度\溝通機制\權力作用î從溝通渠道的角度分析被動溝通\渠道錯位\氣氛緊張î從編碼的角度來分析 表達能力\說話技巧\充分表達\非語言應用\情緒控制î從解碼的角度來分析 準確理解\..
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1. 在矩陣中高效溝通的要件誠實與開放清晰與直接2. 不同溝通方法的合理運用正式與非正式溝通上行、平行、下行溝通書面溝通和口頭溝通單向溝通與雙向溝通3. 整肅溝通中的12個不良習慣4. 約·哈里窗口5. 矩陣活動中的沖突根源分析6. 沖突管理的五種對策及其后果競爭迎合回..
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第一講、溝通對組織的重要性一、跨部門溝通能力的重要性1.跨部門溝通的現(xiàn)狀2.溝通能力強的人更善于管理 3.新經濟時代的信任建立4.言語信息溝通藝術在財務公關中的運用5.對溝通能力的正確觀念與心態(tài)二、溝通的意義,障礙和原則三、要被動溝通變主動溝通四、認識溝通1.人際溝通的真諦2.人際溝通的種類..