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目標(biāo)學(xué)員支行中高級對公客戶經(jīng)理

課程編號:39893

課程價(jià)格:¥50000/天

課程時(shí)長:2 天

課程人氣:707

行業(yè)類別:銀行金融     

專業(yè)類別:管理技能 

授課講師:穆曉軍

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】


一、導(dǎo)入:對公業(yè)務(wù)要把崗位當(dāng)作一項(xiàng)事業(yè)來經(jīng)營
1、對公業(yè)務(wù)特征:長周期、專業(yè)度、綜合性和持續(xù)性(前后年五成二等)
2、對公客經(jīng)懂得算賬和布局,客戶基礎(chǔ)是業(yè)績之本(產(chǎn)品通過客戶變現(xiàn))
3、穩(wěn)增長調(diào)結(jié)構(gòu):疫情后市場既要抓機(jī)會(huì)更要控風(fēng)險(xiǎn)(結(jié)構(gòu)單一是最大風(fēng)險(xiǎn))
4、如何經(jīng)營好客戶是這次學(xué)習(xí)的重點(diǎn):以客戶異議價(jià)格高為例
二、工具:客群經(jīng)營模型:對公業(yè)務(wù)發(fā)展的邏輯規(guī)律
1、客群,客情,客戶
2、檢視本行的客群數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、趨勢
3、客情信息:以預(yù)判用款周期為例
4、客情關(guān)系:為什么“月活”成為銀行業(yè)重要指標(biāo)
三、實(shí)訓(xùn):拜訪客戶的五項(xiàng)準(zhǔn)備(備用,可能納入第四部分)
1、客情,事先調(diào)研客戶信息,才能提升拜訪勝率
2、產(chǎn)品,產(chǎn)品準(zhǔn)備的三方面
3、裝備,符合拜訪目標(biāo)和相互關(guān)系氛圍
4、話題,比話術(shù)更重要的是思路
5、心理,營銷自信和積極交往的呈現(xiàn)
四、實(shí)踐:實(shí)踐問題解析和實(shí)踐案例解析
1、要算大賬,充分重視存量客戶“滲透延展”開拓客群
2、分層分類定時(shí)間,保持足夠社交頻次
3、創(chuàng)造由頭和構(gòu)建客群,搭建對公朋友圈
4、與客戶單位建立“立體關(guān)系”非常重要
5、善待每一個(gè)人,增加信息渠道和鋪墊未來機(jī)遇
6、用主動(dòng)堅(jiān)持行為表達(dá)對客戶的關(guān)心支持態(tài)度
7、如何得知對公客戶和個(gè)人的需求痛點(diǎn)
8、職場情商和溝通能力是業(yè)務(wù)能力的體現(xiàn)
9、機(jī)構(gòu)類客戶比公司類可能資源價(jià)值更大
10、客戶關(guān)系經(jīng)營效果的評估表工具
五、提問答疑和提問綜述 

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