- 中國(guó)家族企業(yè)治理策略
- 中小民營(yíng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)治理
- 餐飲企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)分析與年度經(jīng)營(yíng)方案制
- 機(jī)械企業(yè)培訓(xùn)課程_工業(yè)品大客戶顧問(wèn)式
- 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)全周期會(huì)計(jì)核算及稅收風(fēng)
- 機(jī)械企業(yè)戰(zhàn)略管理_工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與市
- 參觀考察青島港知名企業(yè)文化建設(shè)與成長(zhǎng)
- 房地產(chǎn)企業(yè)所得稅匯算與土地增值稅清算
- 2015版7C企業(yè)文化突破方案實(shí)操
- 企業(yè)供應(yīng)鏈管理
- 毛澤東紅色管理智慧-考察研修班
- 打造企業(yè)新中層
- 儲(chǔ)備干部管理
- 企業(yè)員工職業(yè)化素養(yǎng)提升
- 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與落地
- 海外工程項(xiàng)目管理
- 銀行風(fēng)險(xiǎn)管理
- 超市銷售管理
- 中層干部管理能力提升訓(xùn)練
- DISC行為風(fēng)格管理
企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理
課程編號(hào):41140
課程價(jià)格:¥21000/天
課程時(shí)長(zhǎng):2 天
課程人氣:521
- 課程說(shuō)明
- 講師介紹
- 選擇同類課
企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、一般營(yíng)銷人員
【培訓(xùn)收益】
● 了解現(xiàn)代營(yíng)銷的概念與重點(diǎn),理解顧客需求的變化 ● 掌握企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的總體戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與營(yíng)銷管理實(shí)施 ● 能夠根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)品市場(chǎng)及組織市場(chǎng)及其購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)掘營(yíng)銷戰(zhàn)略方向 ● 掌握企業(yè)產(chǎn)品與產(chǎn)品組合、品牌營(yíng)銷、廣告營(yíng)銷、定價(jià)過(guò)程、方法及目標(biāo),與渠道的設(shè)計(jì)管理決策等多個(gè)戰(zhàn)略細(xì)分 ● 對(duì)企業(yè)管理人員的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查能力、分析能力及策劃能力等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力進(jìn)行系統(tǒng)訓(xùn)練 ● 通過(guò)介紹營(yíng)銷戰(zhàn)略管理研究的內(nèi)容與過(guò)程,探討現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇問(wèn)題,帶領(lǐng)企業(yè)管理人員研究和論述營(yíng)銷組合的戰(zhàn)略與策略等內(nèi)容
第一章:市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷
一、營(yíng)銷發(fā)展的歷程
1. 生產(chǎn)時(shí)代解讀
2. 產(chǎn)品時(shí)代解讀
3. 銷售時(shí)代解讀
4. 營(yíng)銷時(shí)代解讀
5. 社會(huì)營(yíng)銷時(shí)代解讀
6. 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代解讀
二、營(yíng)銷戰(zhàn)略思維
1. 營(yíng)銷在于思維
2. 營(yíng)銷在于價(jià)值
3. 營(yíng)銷在于溝通
4. 營(yíng)銷在于品牌
5. 營(yíng)銷在于服務(wù)
案例:滴滴、AIRBNB、宜家
第二章:對(duì)營(yíng)銷概念的理解
一、當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變
1. 企業(yè)客戶從哪里來(lái)
2. 產(chǎn)品提升什么方式
3. 營(yíng)銷建設(shè)是否與數(shù)據(jù)結(jié)合
二、營(yíng)銷五種系統(tǒng)分析
1. 4P營(yíng)銷系統(tǒng)
2. 4C營(yíng)銷系統(tǒng)
3. 4V營(yíng)銷系統(tǒng)
4. 4R營(yíng)銷系統(tǒng)
5. 4I 營(yíng)銷系統(tǒng)
三、營(yíng)銷在公司地位的演變
案例:海底撈、淘寶、星巴克
第三章:消費(fèi)者洞察
一、當(dāng)今用戶的理解
1. 今天消費(fèi)者六大心理特征
2. 今天消費(fèi)者六大行為模式
二、理解新生代消費(fèi)者
1. 三個(gè)時(shí)代發(fā)展的三個(gè)關(guān)鍵詞:柴米油鹽、衣食住行、吃喝玩樂(lè)
2. 解讀8090后消費(fèi)者
3. 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境亞文化演進(jìn)三種模式
案例:無(wú)印良品、迪斯尼、西貝莜面村
第四章:互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境 打造大單品
一、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代產(chǎn)品思維
1. 用戶思維
2. 極致思維
3. 跨界思維
4. 大數(shù)據(jù)思維
二、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代產(chǎn)品模式
1. 四種產(chǎn)品模式
2. 講好產(chǎn)品故事
案例:三只松鼠
第五章:互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
一、新媒體營(yíng)銷
1. 如何運(yùn)用新媒體工具進(jìn)行社會(huì)營(yíng)銷
2. 企業(yè)POE營(yíng)銷
3. 社會(huì)化營(yíng)銷傳播模型
二、互聯(lián)網(wǎng)品牌引爆
1. 如何設(shè)計(jì)傳播深遠(yuǎn)的品牌故事
2. 如何進(jìn)行事件營(yíng)銷
3. 企業(yè)如何通過(guò)低成本品牌建設(shè) 引爆企業(yè)品牌
案例:江小白、故宮淘寶
第六章:企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略整體建設(shè)
一、產(chǎn)品戰(zhàn)略建設(shè)
1. 如何理解互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境用戶心智模式
2. 如何開(kāi)發(fā)一款新生代消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品
3. 如何基于用戶場(chǎng)景開(kāi)發(fā)產(chǎn)品
二、價(jià)格戰(zhàn)略建設(shè)
1. 如何通過(guò)價(jià)格區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異優(yōu)勢(shì)
2. 高科技產(chǎn)品定價(jià)模式是什么
3互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境 產(chǎn)品如何通過(guò)免費(fèi)策略獲取用戶
三、渠道戰(zhàn)略建設(shè)
1. 如何理解互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境渠道體系
2. 如何有效整合多種渠道
3. 渠道管理的三大技巧
四、溝通戰(zhàn)略建設(shè)
1. 如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品故事
2. 如何設(shè)計(jì)事件營(yíng)銷
3. 如何通過(guò)內(nèi)容建設(shè)打造品牌
案例:小罐茶、美的、小米、杜蕾斯
總結(jié):現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)
一、回顧課程
二、互動(dòng)問(wèn)答
前聯(lián)想集團(tuán) 華北大區(qū)市場(chǎng)總監(jiān) 君聯(lián)資本 行業(yè)投資經(jīng)理
前芬蘭諾基亞(NOKIA)集團(tuán) 亞太地區(qū)品牌經(jīng)理
全國(guó)首位實(shí)業(yè)+培訓(xùn)+咨詢+學(xué)術(shù)的講師
吉林大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)講師(MBA/EMBA教育)
北京知行合一營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 創(chuàng)始人/營(yíng)銷咨詢師
廣州灃芝集團(tuán) 董事/執(zhí)行總裁
正業(yè)集團(tuán)、輝山乳業(yè)、格力電器、曙光集團(tuán)等多家上市公司營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)
【教育背景】
中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué) 農(nóng)業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理專業(yè)博士
【任職經(jīng)歷】
曾擔(dān)任芬蘭諾基亞通訊集團(tuán)總公司 亞太品牌戰(zhàn)略部 品牌經(jīng)理
工作在芬蘭國(guó)首都赫爾辛基的諾基亞集團(tuán)總部,是華人在當(dāng)?shù)氐尿湴?,主要?fù)責(zé)諾基亞品牌手機(jī)在亞太地區(qū)的品牌文化建設(shè)、品牌宣傳、品牌終端形象、亞太各國(guó)媒體投放、終端品牌拉動(dòng)、新品品牌定位等工作,工作期間,將諾基亞3系手機(jī)打造為大中華區(qū)(中國(guó)香港、中國(guó)澳門(mén)、中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)大陸)第一手機(jī)品牌,締造每眨一眼就賣(mài)出6部手機(jī)的業(yè)績(jī)神話
曾擔(dān)任聯(lián)想(中國(guó))電腦集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷中心華北大區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)
聯(lián)想鵬飛管理培訓(xùn)生,公司史上最年輕營(yíng)銷高管,服務(wù)過(guò)集團(tuán)14崗位,涵蓋生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、戰(zhàn)略、人力資源、產(chǎn)品等等,所負(fù)責(zé)的華北大區(qū),連續(xù)4年公司TOP 1,累計(jì)營(yíng)業(yè)額度13億,同時(shí)也是行業(yè)內(nèi)最早將大學(xué)市場(chǎng)為主要目標(biāo)客戶群的第一品牌。在職其間聯(lián)想品牌布局于全國(guó),在職其間負(fù)責(zé)公司新品上市全程戰(zhàn)略、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品定位、全國(guó)渠道布局、終端布局、全國(guó)聯(lián)動(dòng)媒體宣傳以及大客戶直銷解決方案等工作
曾擔(dān)任君聯(lián)資本行業(yè)投資經(jīng)理
國(guó)內(nèi)知名投資公司,負(fù)責(zé)大農(nóng)業(yè)、大健康、能源、旅游、高端消費(fèi)項(xiàng)目行業(yè)研究、投資方案指導(dǎo)、戰(zhàn)略投資跟進(jìn)以及股權(quán)改革、資本上市等工作,每年僅個(gè)人投資達(dá)5個(gè)億
【社會(huì)榮譽(yù)&影響力】
全國(guó)首創(chuàng)模塊化營(yíng)銷咨詢,成功為180余家大型品牌企業(yè)提供個(gè)性化的咨詢服務(wù),推動(dòng)中國(guó)北方地區(qū)企業(yè)品牌營(yíng)銷的發(fā)展
全國(guó)每年培養(yǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生1000余人,為行業(yè)及客戶企業(yè)儲(chǔ)備實(shí)用、適用的營(yíng)銷策劃人才全國(guó)各地公開(kāi)課80余場(chǎng)次,通過(guò)定制式營(yíng)銷培訓(xùn)幫助企業(yè)優(yōu)化營(yíng)銷系統(tǒng)、提升一線員工能力、塑造品牌價(jià)值
營(yíng)銷咨詢實(shí)例寫(xiě)入中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA案例庫(kù)
擅長(zhǎng)領(lǐng)域:
市場(chǎng)調(diào)研、品牌整合、新品上市、企業(yè)市場(chǎng)操作策略、包裝及形象設(shè)計(jì)、公關(guān)活動(dòng)策劃、促銷及傳播、銷售隊(duì)伍管理、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)、企業(yè)上市融資
【主講課程】
《網(wǎng)格總監(jiān)精細(xì)化營(yíng)銷及管理能力提升》
《精細(xì)運(yùn)營(yíng)、滲透營(yíng)銷-網(wǎng)格經(jīng)理能力提升》
《如何引爆終端門(mén)店銷售——銷售門(mén)店策劃與實(shí)施》
《企業(yè)銷售渠道建設(shè)與渠道資源管理》
《產(chǎn)品高效促銷策劃與實(shí)施》
《市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與年度營(yíng)銷計(jì)劃制定》
《會(huì)議營(yíng)銷和招商會(huì)議運(yùn)營(yíng)》
《服務(wù)價(jià)值營(yíng)銷精英培訓(xùn)》
《思維導(dǎo)圖創(chuàng)新工具——零售業(yè)營(yíng)銷模式創(chuàng)新》
《CRM客戶關(guān)系管理之客服精英訓(xùn)練》
《大客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷(電信版)》
《贏在管理——打造超級(jí)戰(zhàn)斗力的銷售管理精英》
《成功大客戶銷售四大實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練》
《顧問(wèn)式銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升》
《銷售高手——解決方案式銷售技巧》
《零售業(yè)社區(qū)020的品類管理和運(yùn)營(yíng)》
-
第一部分TO B 類企業(yè)營(yíng)銷整體思路一、TO B行業(yè)的目標(biāo)客戶分析1、客戶畫(huà)像分析和痛點(diǎn)需求2、客戶采購(gòu)決策流程和特點(diǎn)3、客戶關(guān)鍵人分析4、客戶應(yīng)用產(chǎn)品的成本和阻礙5、客戶延伸和增值需求6、客戶關(guān)鍵人接觸信息渠道二、公司和產(chǎn)品價(jià)值分析1、公司在行業(yè)內(nèi)的地位分析2、公司產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值分析3、公司產(chǎn)品和服務(wù)發(fā)展方..
-
保險(xiǎn)績(jī)優(yōu)系列——財(cái)險(xiǎn)企業(yè)家戰(zhàn)略管理BSC績(jī)效提升訓(xùn)練
課程背景:中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)從關(guān)系營(yíng)銷時(shí)代逐步進(jìn)入專業(yè)營(yíng)銷時(shí)代,財(cái)險(xiǎn)銷售與中介經(jīng)紀(jì)人的數(shù)量呈井噴趨勢(shì),收入能否持續(xù)提升是隊(duì)伍留存的決定性因素,但對(duì)于大多數(shù)保險(xiǎn)公司來(lái)講,大部分大績(jī)優(yōu)收入的成長(zhǎng)突破僅僅是曇花一現(xiàn)無(wú)規(guī)律可尋,一套全面提升的保險(xiǎn)從業(yè)人員盈利的生態(tài)體系和系統(tǒng)呼之欲出。如何通過(guò)公司業(yè)務(wù)達(dá)成分析與績(jī)優(yōu)業(yè)績(jī)結(jié)構(gòu)診斷, 激發(fā)潛能放大格局建立績(jī)優(yōu)企業(yè)家生意思維..
-
第一章 戰(zhàn)略管理基本概念第1節(jié) 戰(zhàn)略的基本概念第2節(jié) 戰(zhàn)略的緯度多元化企業(yè)的戰(zhàn)略決策層次、單業(yè)務(wù)企業(yè)的戰(zhàn)略決策層次第3節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略的形成競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的IO模型、波特五種競(jìng)爭(zhēng)力量分析、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的PR模型案例:客戶行業(yè)五力分析第4節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略愿景戰(zhàn)略愿景三要素,核心價(jià)值觀、使命與愿景第5節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略分析的框架第二章 企..
-
房地產(chǎn)調(diào)控政策、市場(chǎng)形勢(shì)與企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新
一、目前中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析與解讀1.國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境四方面分析:【資料】全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)【資料】2013年上半年全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇格局2.國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境五方面分析:【資料】企業(yè)轉(zhuǎn)型增效壓力大二、當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨的十大挑戰(zhàn)1.全球性金融危機(jī)的外部環(huán)境2.實(shí)體經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀【小專題】近幾年投資環(huán)境惡化趨勢(shì)3.經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)4..
-
新形勢(shì)下的房企營(yíng)銷創(chuàng)新暨標(biāo)桿企業(yè)營(yíng)銷解析
一、目前中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析與解讀1.國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境四方面分析:【資料】全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)【資料】2013年上半年全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇格局2.國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境五方面分析:【資料】企業(yè)轉(zhuǎn)型增效壓力大二、當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨的十大挑戰(zhàn)1.全球性金融危機(jī)的外部環(huán)境2.實(shí)體經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀【小專題】近幾年投資環(huán)境惡化趨勢(shì)3.經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu) ..
-
企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略管理培訓(xùn)
第1講 商業(yè)模式研究1 企業(yè)存在的目的2 商業(yè)模式的結(jié)構(gòu)推導(dǎo)分析:企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略管理培訓(xùn)案例!解析:企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略管理內(nèi)訓(xùn)案例!案例:企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略管理課程案例分析!第2講 商業(yè)模式的特點(diǎn)1 優(yōu)秀商業(yè)模式的特點(diǎn)2 如何檢驗(yàn)商業(yè)模式的正確性3 商業(yè)模式構(gòu)建框架4 商業(yè)模式與傳統(tǒng)管理理論的關(guān)系討論:企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)..