【培訓對象】
面試中需要參與薪酬談判環(huán)節(jié)的人員，如HR、部門負責人、高管等

【培訓收益】
從薪酬談判的前、中、后等各方面做好管理，合理控制用工成本 制作標準的薪資談判的話術，使用靈活的談判策略，在薪資談判中做到雙方的共贏。

 1)基礎知識
開篇案例：功虧一簣，明明可以拿下的候選人在最后一刻放棄
心驚膽戰(zhàn)：求職者接受過的那些薪資談判技巧
薪酬談判的定義和意義
薪酬談判的基本目標：對內、對外的平衡
薪酬談判的定薪策略和原則
常見的薪酬談判的誤區(qū)
2)實操技巧
心知肚明：確定候選人心理價位的技巧
有理可依：薪酬支付的標準
談薪中的四大原則
談薪中彼此都在考量的3個要素：宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、企業(yè)內部要素
避坑指南：識別薪酬中的陷阱
用數據說話：巧妙應對高薪挑戰(zhàn)者
3)薪酬談判前的準備
談判前做功課：可行性分析、掌握主動權、換位思考
制定薪資的三條線：下限、中線和上限
區(qū)分員工的四種類型：金錢型、成功型、事業(yè)型和學習型
薪酬中的6個談判步驟：開場、試探、交談、收局、讓步、成交。
薪酬談判的三個關鍵：詢問、回應和打壓
薪酬談判的三個收尾動作：告知幅度、幫他算賬，保留結果
4)常用薪酬談判話術技巧：壓、拉、隱、靠
壓的技巧：招聘前期就介入談薪、拆分原薪酬結構、弱化應聘者重要性
拉的技巧：展現(xiàn)“全面薪酬”、描繪發(fā)展期望、抓住需求點，強力影響
隱的技巧：不要把對方關注點的引導到狹隘的數字比較
靠的技巧：從職業(yè)生涯規(guī)劃發(fā)展等方向關心對方，提供情感價值
5）案例分析練習
如果是你，你該怎么談？
一是不要著急，耐心尋找優(yōu)秀人才
二是利用信息不對稱的強勢壓縮薪資彈性空間
三是善于利用第三方資料，打消應聘者的疑惑
四是積極正面宣講自己的企業(yè)，用事業(yè)吸引人
五是攻人攻心，利用心理戰(zhàn)降低應聘者實際心理期望
六是實施固定薪酬+浮動薪酬
6）全課總結：薪酬談判的六大基本原則
態(tài)度應該誠懇
避免掀出所有底牌
謹慎詢問待遇
清楚薪資的上下限
談薪資的時機要適當
避免雙方模糊商定
7）課后作業(yè)：制定一套自己的薪資談判話術

吳迪

課程開發(fā)與設計專家

TTT國際職業(yè)培訓師認證

職業(yè)講師&咨詢顧問&高校導師

全國職業(yè)能力認證創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導師

蘇州大學政治與公共關系學院兼職創(chuàng)業(yè)導師

中科航天人才獵頭招聘部&教育培訓部特聘顧問

（每年參與和組織航天系統(tǒng)的校園宣講和校園招聘）

【學歷及教育背景】

哈工大計算機學士+中國政法金融MBA

國家二級人力資源管理師+國家三級心理咨詢師

【知識產權】

《工作型PPT全教程》版權課作者

《金牌面試官——職場實用招聘技巧》版權課作者

《職場快成長·你不知道的11個高手思維》版權課作者

【授課風格】

l 堅持原創(chuàng)課件，課件制作精美，并樂于在課上課下，隨時與學員進行交流不斷的和學員進行互動，解答他們遇到的實際問題，而不僅僅是培訓課件中的問題

l 理論講完，馬上進入實操環(huán)節(jié)，提供給大家訓練的表格，通過實操加強記憶

l 遵循互動式體驗的培訓理論，通過環(huán)節(jié)設計來層層深入，而不是通過教材的難度

l 不斷的優(yōu)化每個環(huán)節(jié)，永遠覺得自己還沒有做到最好，保持講師的空杯心態(tài)

【培訓理念】

l 理論和實際相結合，深知專業(yè)的產品說明書和實際應用之間的巨大差距。

l 3分理論+4分演示+3分實操的方式，將復雜的課程采用小步快跑的方式進行培訓

l 將羅列灌輸的方式，改為更容易被接受的按需要程度進行逐步滲透的方式進行教學

l 理論知識很重要，讓學員當場收獲更重要，與其講晦澀道理，不如動手實操看到成長

l 課前要預習，課程結束要考核，課程結束要復習，培訓要有始有終有可視化成果

【主講課程】

l 專業(yè)管理類課程：MTP中基層管理能提升/基于Excel的決策運營/金牌面試官/端到端流程——化繁為簡的管理思維/航天系統(tǒng)工程在企業(yè)管理中的應用

l 培訓類專業(yè)課程： TTT職業(yè)培訓師教程、商業(yè)課程設計與開發(fā)、企業(yè)內部課程設計與開發(fā)，微課設計與開發(fā)、授課技巧提升、以及內訓師訓練營等

l 沙盤類體驗課程：鐵路大亨/沙漠掘金等管理沙盤類培訓課程

l 職場提升類課程：工作型PPT全教程/Excel從入門到精通/學好Word不加班/ 職場快成長·你不知道的11個高手思維/保密管理

【工作經歷】

14年國企、外企集團化公司甲乙方行業(yè)背景，涉及軟件研發(fā)、傳媒及專業(yè)培訓機構，8年程序員及項目經理經驗，3年人力資源管理，3年乙方課程內容產品經理及6年商業(yè)化課程講師經驗

擔任航天系統(tǒng)特聘人力資源講師及顧問，和多家高校兼職創(chuàng)業(yè)導師。過往服務客戶涉及國家電網、國家能源集團、中國煙草、中建、保利、羅氏制藥、諾華、友邦、中國人壽、人保、中化、平安、工行、招行、農行、建行、京東、三星、小米等20家世界500強公司及百度、愛爾康、寶太生物等多行業(yè)頭部機構。

【個人著作】

《職場快成長—你不知道的11個高手思維》著作者之一（電子工業(yè)出版社出版）

 

 

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