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人際溝通交流關(guān)鍵點

課程編號:44824

課程價格:/天

課程時長:2 天

課程人氣:231

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:商務(wù)禮儀 

授課講師:陳龍

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】


 一、人際交流的三重境界
1. 用嘴說
(1) 只說自己想說的,不說別人想聽的
(2) 語無倫次,毫無邏輯
(3) 缺乏主導(dǎo),交流無結(jié)果
2. 用心說
(1) 用心說的本質(zhì)是心懷他人、理智溝通
(2) 用心說的三個要求
專心關(guān)注對方、熱心互動引導(dǎo)、真心促成結(jié)果
視頻案例:職場菜鳥成功記
3. 用情說
(1)用情說是人際交流的最高境界
(2)用情說建立在用心說的基礎(chǔ)之上
(3)用情說是情中有理、理中有情的結(jié)合

二、人際交流第一關(guān)鍵點——我是一切的根源
1. 什么是理性的交流思維
(1) 溝通交流的第一大障礙——自以為是
(2) 如何跳出自己的固有思維?
互動游戲:自我的思維障礙
2. 理性交流第一項修煉——積極的溝通意愿
3. 理性交流的第二項修煉——公平客觀的心態(tài)
客觀評價自己、客觀評價他人
4. 理性交流的第三項修煉——控制自己的情緒
(1)避免極端的交流情緒
(2)避免傻瓜式的沖動選擇
5. 理性交流的第四項修煉——確認雙方目標
(1) 學(xué)會換位思考
(2) 如何修煉理解力?
(3) 實現(xiàn)交流“雙贏”的兩大基礎(chǔ)
視頻案例:余則成的溝通藝術(shù)
(4) 自我目標和情況確認
(5) 對方目標和情況確認
(6) 解決問題的思維而不是爭論誰對誰錯
(7) 用點談判學(xué)的思維來分析雙方
(8) 制定溝通作戰(zhàn)計劃書
互動練習:雙模分析法來確認雙方目標

三、人際交流第二關(guān)鍵點——營造良好的溝通交流氛圍
1. 溝通交流氛圍的重要性
2. 營造良好的初始氛圍
(1) 選擇合適的交流時機和地點
(2) 學(xué)會先從雙方認可的地方進行交流
(3) 保持良好情緒,并觀察對方情緒
(4) 必要時候可以選擇中止溝通
3. 交流過程中的氛圍營造
(1) 學(xué)會觀察對方反應(yīng)體察對方狀態(tài)
語言上的反應(yīng)、表情動作反應(yīng)、情緒上的反應(yīng)
視頻案例:穿普拉達的女王
(2)給對方足夠的思考時間避免制造壓力
(3)給對方做選擇題,避免陷入尷尬沉默
(4)采用共同空間法來促進共同目的達成
活動演練:郁悶的產(chǎn)品經(jīng)理如何與銷售主管溝通?
(5) 尊重對方的提案并給予積極的指導(dǎo)性建議
(6) 采用比較或者類比法讓對方消除誤解
(7) 必要時要學(xué)會道歉并重新開始

四、人際交流第三關(guān)鍵點——掌控與主導(dǎo)
1. 掌控與主導(dǎo)并不是強加性思維
2. 對牛彈琴是誰的錯?
3. 避免陷入三種消極溝通思維狀態(tài)
4. 回到事實——避免主觀臆斷與真實目標確認
互動訓(xùn)練:鳳回巢
5. 主導(dǎo)的交流藝術(shù)
(1)根據(jù)地法則與立標準
(2)從溝通的角度學(xué)SPIN
視頻案例:賣墓地
(3)開關(guān)門戰(zhàn)術(shù)——不行……但是……與是的……但是……
(4)嘗試進行思維轉(zhuǎn)化

五、際交流第四關(guān)鍵點——觀點陳述
1. 為什么要講有效的觀點陳述?
2. 有效的觀點陳述是為了讓對方更好接受自己的觀點
3. 用STATE的方式有效陳述觀點
(1)SHARE—分享事實,從爭議最少,最能達成一致的事實開始
(2)TELL—說出你的想法、你的經(jīng)歷、你的感悟、你的結(jié)論等等
(3)ASK—詢問對方的想法、感受及結(jié)論,感受對方的思維路徑
(4)TALK—告知對方以上是你的感悟和體會或者想法,讓對方感受你的感受,讓對方理解你的思維和心理,嘗試建立同理心
(5)ENCOURAGE—鼓勵對方表述自己的觀點,并表式我們是在交流并不是在爭論誰對誰錯
視頻案例:李云龍的教練技術(shù)
互動訓(xùn)練:撲克迷局

六、人際交流第五關(guān)鍵點—對方思維確認
1. 幫助對方走出沉默或者暴力狀態(tài)就要理解對方的思維模式和狀態(tài)
2. 不同性格心理模式的溝通模式分析
案例分享:諸葛亮為什么可以舌戰(zhàn)群儒
3. 用LSCPA法則來緩解交流沖突
(1)L—傾聽
(2)S—分擔
(3)C—澄清
(4)P—陳述
(5)A—征求
4. 如何有效傾聽并了解對方想法
(1) 善于互動式提問
(2) 認同與贊賞對方
(3) 有效補充你的意見和想法
(4) 說出你的感受和理解并鼓勵對方和你交流
(5) 不要急于否定對方,而是提出你的想法和對方進行比較
(6) 如果對方沉默,學(xué)會根據(jù)你傾聽的結(jié)果主動提出你的想法并要求對方表態(tài)
案例演練:如何對待情緒激動要辭職的下屬

七、人際交流第六關(guān)鍵點—結(jié)果的確認和行動方案
1. 最終要對溝通交流的內(nèi)容進行總結(jié)
2. 形成結(jié)論和要點
3. 就行為結(jié)論進行確認,確定執(zhí)行的具體細節(jié)

八、課程回顧總結(jié)

 

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