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專業(yè)收款培訓(xùn)

課程編號:44971

課程價格:¥55000/天

課程時長:2 天

課程人氣:290

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:程廣見

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
負責(zé)收款的銷售人員、財務(wù)人員、信用管理人員等

【培訓(xùn)收益】
專業(yè)收款培訓(xùn)能夠提高應(yīng)收帳款管理工作效率和效果,應(yīng)用專業(yè)化收款工作經(jīng)驗,結(jié)合先進、科學(xué)的收款工作方法,輔導(dǎo)參加培訓(xùn)人員進行實戰(zhàn)練習(xí)并現(xiàn)場進行點評,使參加人員通過較短時間取得顯著進步。從而達到: 增強相關(guān)人員的專業(yè)收款知識 理順內(nèi)部及外部收款流程 提高相關(guān)收款人員的實際溝通與操作技巧 通過案例分析,加強參加培訓(xùn)者的實踐能力,

 模塊一,收款人職責(zé)
各部門職責(zé)如何劃分
收款人職責(zé)分解
分析與測試:收款人員的性格分析
案例分享:如何招聘收款人員


模塊二,收款中的基本談判技巧
談判的方式
五種成功催收談判策略
收款談判的控場把握
練習(xí):重點談判技巧演練


模塊三,應(yīng)對客戶拖延借口
債務(wù)人的種類及個性分析
分組現(xiàn)場演練:如果你是債務(wù)人
常見客戶拖延借口及建議解決辦法
客戶拖延的征兆
聆聽客戶反饋
角色演練:應(yīng)對客戶借口情景模擬


模塊四,百戰(zhàn)不殆的實用收款技巧
PK心理對抗表
120種收款應(yīng)對技巧
收款“無間道”
實用收款原則
四種結(jié)果


模塊五,標準收款步驟及技巧
建設(shè)與管理你的收款團隊
標準收款流程
收款中的POWER法則
若干成功收款案例分析
模塊六,角色演練:收款過程綜合練習(xí)

注:具體內(nèi)容可根據(jù)實際情況進行調(diào)整。

 

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