【培訓(xùn)對象】
 企業(yè)總經(jīng)理、總監(jiān)、高管等企業(yè)經(jīng)營者  營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售部大區(qū)經(jīng)理、高級營銷人才

【培訓(xùn)收益】
通過1-2天深入探討，學(xué)習(xí)案例、掌握方法，學(xué)員可深入分析當(dāng)下環(huán)境巨變下的企業(yè)營銷戰(zhàn)略和策略調(diào)整方向，并親手設(shè)計出自己企業(yè)創(chuàng)新科學(xué)的營銷方案，掌握并運用：  營銷戰(zhàn)略與策略升級之關(guān)鍵——客戶洞察與核心場景再造；  營銷戰(zhàn)略與策略升級之價值——對手洞察與客戶價值塑造；  營銷戰(zhàn)略與策略升級之支撐——資源洞察與三維共享聯(lián)盟；  營銷戰(zhàn)略與策略升級之落地——組織洞察與營銷激勵創(chuàng)新

一、營銷戰(zhàn)略與策略升級：營銷系統(tǒng)客戶洞察
1、經(jīng)濟(jì)下行期與移動互聯(lián)時代的市場變化
1-1 經(jīng)濟(jì)下行期傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略和策略的利與弊
1-2營銷升級核心：營銷系統(tǒng)模型
2、客戶需求挖掘與場景升級
2-1 如何進(jìn)行8類客戶需求的綜合挖掘？
2-2 如何刻畫戰(zhàn)略使用場景并滿足需求？
2-3 基于特定使用場景的客戶價值冰山
工具：STP、波士頓組合、8類客戶需求挖掘

二、營銷戰(zhàn)略與策略升級：對手洞察與價值塑造
1、差異化營銷競爭的原起點
1-1 客戶聚焦與需求對比
1-2 如何應(yīng)用客戶價值優(yōu)化的四步動作框架？
2、超越對手的差異化客戶價值創(chuàng)造
2-1 價值塑造：如何設(shè)計營銷元素的關(guān)鍵點分解？
2-2 對手洞察：基于客戶價值的營銷錯位設(shè)計
2-3 如何利用戰(zhàn)略草圖進(jìn)行客戶價值創(chuàng)新？
工具：四步創(chuàng)新框架、客戶價值鏈圖

三、營銷戰(zhàn)略與策略升級：資源洞察與營銷整合
1、營銷聯(lián)盟與局部資源整合
1-1 基于邊際成本為零的資源整合
1-2 如何設(shè)計局部資源共享與營銷聯(lián)盟？
1-3 如何設(shè)計營銷升級之三維營銷聯(lián)盟？
2、營銷資源整合與產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)生態(tài)打造
2-1 如何規(guī)劃基于未來期權(quán)的產(chǎn)業(yè)鏈整合？
2-2 客戶倍增策略：基于需求鏈的營銷策略升級
2-3 產(chǎn)業(yè)生態(tài)孵化與多方共贏
工具：8類資源共享、業(yè)務(wù)需求鏈優(yōu)化

四、營銷戰(zhàn)略與策略升級：組織洞察與激勵創(chuàng)新
1、類阿米巴與股權(quán)對賭的組織探索
1-1 類阿米巴與組織優(yōu)化建設(shè)
1-2 如何設(shè)計利益對賭與企業(yè)孵化裂變？
2、科學(xué)有效的營銷激勵制度設(shè)計
2-1 如何探索基于市場挑戰(zhàn)的企業(yè)制度優(yōu)化？
2-2 如何設(shè)計業(yè)績PK的個性化營銷激勵？
3、贏在價值：客戶、企業(yè)雙贏的可持續(xù)自驅(qū)動設(shè)計
工具：類阿米巴與營銷組織對賭

 

經(jīng)典案例分析、經(jīng)典工具練習(xí)、研討式、翻轉(zhuǎn)課堂、訓(xùn)練營、研討成果輸出

 

1-2天（穿插討論、集中研討）

 

 研究領(lǐng)域：商模、營銷、創(chuàng)新
專家介紹：
☆ 中央黨校國資委“雙百行動”400家央企高管授課主講
☆ 國內(nèi)諸多一流高校商學(xué)院企業(yè)高管班授課教授
☆ 知名模式創(chuàng)新咨詢顧問專家，“市場成長模式金三角”
系統(tǒng)主創(chuàng)，聚焦數(shù)字化時代商業(yè)模式、營銷模式、管理模式迭代
☆ 長期擔(dān)任多家企業(yè)成長顧問，“模式設(shè)計工作坊”極受歡迎

專長領(lǐng)域：
金超老師兼具“理工 + 商學(xué)”深造背景，曾任職國內(nèi)一流數(shù)字化工廠，15年來近1000場的高?？偛冒嗪推髽I(yè)內(nèi)部培訓(xùn)經(jīng)驗，高?？偛冒喙J(rèn)的“開場和壓軸”課程主講老師，多家世界五百強企業(yè)內(nèi)訓(xùn)老師，被國內(nèi)多家高校商學(xué)院評為“極具實戰(zhàn)落地的老師”，金老師極強的“實戰(zhàn)操盤、實用理論、實效落地”培訓(xùn)內(nèi)容受到眾多學(xué)員好評——
“金老師的課程，接地氣的創(chuàng)新案例背后有系統(tǒng)的工具，系統(tǒng)的工具背后有深刻的商業(yè)思想，最接地氣！”
“金老師課程輕松有料，有趣有啟發(fā)，深入淺出，邏輯鮮明！”

金超老師“市場成長模式金三角”：                                                   

【商業(yè)模式/戰(zhàn)略創(chuàng)新】 （針對“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”特別更新）                                   

戰(zhàn)略逆襲：戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行優(yōu)化與戰(zhàn)略型問題解決                               

商業(yè)模式重構(gòu)：后疫情時代商業(yè)模式創(chuàng)新與落地（可訓(xùn)練營）                   

商業(yè)模式與盈利模式：數(shù)字化轉(zhuǎn)型驅(qū)動商業(yè)模式升級                           

商業(yè)模式與管理模式：利潤增長的雙模式創(chuàng)新驅(qū)動                             

新零售的商業(yè)模式創(chuàng)新與落地

                                                                         

【營銷模式/市場創(chuàng)新】（針對“傳統(tǒng)企業(yè)在移動互聯(lián)時代的營銷升級”特別更新）               

營銷戰(zhàn)略與策略升級：市場洞察與營銷系統(tǒng)創(chuàng)新  （可訓(xùn)練營）                 

營銷模式升級：互聯(lián)網(wǎng)時代的場景營銷與營銷創(chuàng)新（可訓(xùn)練營）                 

促銷策劃：促銷原理與可持續(xù)創(chuàng)新方法（B2C行業(yè) 1天）                       

逆勢營銷：市場洞察與資源整合                                             

                                                                             

【管理模式/思維創(chuàng)新】                                                       

創(chuàng)新思維：敏捷創(chuàng)新與經(jīng)營管理可持續(xù)創(chuàng)新                                   

管理模式：創(chuàng)新思維與企業(yè)管理創(chuàng)新                                                                            

國企創(chuàng)新：國企改革市場洞察與商業(yè)模式創(chuàng)新（國企專題）                     

國企創(chuàng)新思維：數(shù)字化與商業(yè)模式和管理模式升級（國企專題）      

• TO B類企業(yè)營銷戰(zhàn)法

   

  第一部分TO B 類企業(yè)營銷整體思路一、TO B行業(yè)的目標(biāo)客戶分析1、客戶畫像分析和痛點需求2、客戶采購決策流程和特點3、客戶關(guān)鍵人分析4、客戶應(yīng)用產(chǎn)品的成本和阻礙5、客戶延伸和增值需求6、客戶關(guān)鍵人接觸信息渠道二、公司和產(chǎn)品價值分析1、公司在行業(yè)內(nèi)的地位分析2、公司產(chǎn)品和服務(wù)的價值分析3、公司產(chǎn)品和服務(wù)發(fā)展方..

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• 市場營銷戰(zhàn)略及營銷計劃制定與管控

   

  第一部分：市場營銷發(fā)展概論一、市場營銷發(fā)展的四個階段1、營銷起源2、營銷發(fā)展的四個階段二、營銷的六大主流觀念演繹1、產(chǎn)品觀念2、推銷觀念3、市場營銷觀念4、社會營銷觀念5、關(guān)系營銷觀念6、網(wǎng)絡(luò)營銷和綠色營銷觀念 三、營銷理論演變史1、營銷4P、6P2、營銷4C3、營銷4R四、21世紀(jì)中國營銷發(fā)展..

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• 打造高效網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)斗力實訓(xùn)

   

  一、產(chǎn)品品牌構(gòu)建1、定位,讓你的產(chǎn)品出眾2、尖刀產(chǎn)品提煉3、品牌屋搭建二、營銷型網(wǎng)站七星梅花樁，構(gòu)建網(wǎng)贏根據(jù)地1、網(wǎng)站霸占百度首頁！seo對搜索引擎的友好表現(xiàn)2、讓消費者愛上你的網(wǎng)站！content完好的內(nèi)容支持3、漂亮臉蛋迷住你的顧客！vision視覺設(shè)計 4、四大體驗讓人爽！usability易用性A. 速度體..

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• 現(xiàn)代市場研究與營銷戰(zhàn)略

   

  第一講市場營銷管理結(jié)構(gòu)與企業(yè)經(jīng)營理念創(chuàng)新一、市場營銷管理 1、經(jīng)營理念 2、管理過程 二、當(dāng)代企業(yè)經(jīng)營觀念創(chuàng)新 1、生產(chǎn)觀念 2、推銷觀念 3、市場營銷觀念 第二講營銷策略選擇之一：市場調(diào)研一、概述 1、市場調(diào)研的特點 2、市場調(diào)研的時機 二、市場調(diào)研的內(nèi)容 1、影響市場的不可控因素 2、市場容..

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• 雙線營銷戰(zhàn)略——傳統(tǒng)業(yè)務(wù)如何借力網(wǎng)絡(luò)營銷

   

  一、認(rèn)識雙線營銷——雙線營銷交叉圖 二、傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷問題三、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對傳統(tǒng)企業(yè)的機遇四、雙線營銷的意義五、雙線營銷分析與營銷模型六、網(wǎng)絡(luò)營銷定位和盈利模式—千里之行，始于足下 七、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣系統(tǒng)與執(zhí)行— 言必行，行必果 八、網(wǎng)絡(luò)營銷危機應(yīng)對九、營銷型網(wǎng)站的規(guī)劃與建站要..

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• 市場分析與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃課程大綱

   

  第一講、營銷戰(zhàn)略概述 1、來自市場的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮 2、營銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵 3、從三國鼎立和中國革命戰(zhàn)爭中得到的啟示 4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營銷實例分析 6、營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系 7、制定營銷戰(zhàn)略的步驟 第二講、市場研究 1、案例：史玉柱與網(wǎng)游的成功 2、幾種典型的市場調(diào)研..

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