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高效銷售團隊建設(shè)與激勵技巧

課程編號:48567

課程價格:¥36000/天

課程時長:2 天

課程人氣:231

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:團隊建設(shè) 

授課講師:許晉

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
企業(yè)老板、銷售總監(jiān)、銷售部門經(jīng)理、銷售儲備管理干部

【培訓(xùn)收益】


第一單元 天道之一:塑造卓越的銷售團隊之魂
 團隊使命與愿景
 團隊核心價值觀
 團隊階段定位(影響力、人均績效、團隊規(guī)模)
培訓(xùn)方式:講授、案例、討論
核心是:挖掘出喚醒人心中渴望的文化,而不是貼在墻上的表面文化

第二單元 天道之二:卓越銷售團隊的結(jié)構(gòu)
 銷售模式
 團隊架構(gòu)
 激勵制度
培訓(xùn)方式:講授、案例、討論、演練
核心是:在熟悉各種模式、架構(gòu)、激勵模式后,從長期性、使用性、實用性出發(fā)選擇最適用于自己公司的銷售團隊架構(gòu),將出現(xiàn)事半功倍的效果。

第三單元 人動之一:卓越銷售領(lǐng)袖的性格修煉
 銷售心態(tài)修煉(責任、堅韌、積極)
 銷售教練修煉(問話、聆聽、區(qū)分、回應(yīng))
 銷售感覺修煉(客戶數(shù)據(jù)、市場數(shù)據(jù)、財務(wù)數(shù)據(jù)、銷售一線)
培訓(xùn)方式:講授、案例、演練、體驗
核心是:喚醒銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)者心中的對團隊的責任、愛、覺醒,從而保持較好的心態(tài)、銷售方法、管理能力引領(lǐng)團隊走向成功。

第四單元 人動之二:銷售團隊建設(shè)的六字訣
 選人要“準”
 育人要“穩(wěn)”
 用人要“狠”
 留人要“情”
 提人要“長”
 淘人要“快”
培訓(xùn)方式:講授、案例、演練、游戲
核心是:六字訣讓團隊組員流動起來,留住想留住的人,淘汰該淘汰的人,保證團隊的整體健康和活力,創(chuàng)造卓越的銷售績效!

第五單元 人動之三:調(diào)動員工主觀能動性
 調(diào)動員工積極性的三大殺手锏
 如何與員工建成利益共同體
 如何與員工建立榮譽共同體
 激勵晉升機制保障積極性
 如何建立各項評優(yōu),PK機制保障積極性
 獎罰機制保障積極性
 如何與員工建立精神共同體
 如何使員工獲得5大體驗調(diào)動積極性
 思想建設(shè)5大手法
培訓(xùn)方式:講授、演練、體驗
核心是:充分調(diào)動員工工作積極性,讓員工由“讓我做”變成“我要做”!

第六單元 地穩(wěn)之一:卓越銷售團隊的管理目標
 目標設(shè)定(遠期目標、近期目標、行動目標)
 關(guān)鍵價值鏈公式
 關(guān)鍵價值鏈應(yīng)用
培訓(xùn)方式:講授、案例、演練、討論、體驗
核心是:用關(guān)鍵價值鏈的方法管理銷售目標,使每一個團隊成員都能將自己的潛能發(fā)揮出來,共同實現(xiàn)團隊目標。

第七單元 地穩(wěn)之二:卓越銷售團隊的日常制度管理
 日、周、月報表監(jiān)督管理
 早會、晚會的實施基礎(chǔ)
 訓(xùn)練計劃的梯級實施
 CRM系統(tǒng)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)
 團隊活動在激情燃燒的歲月
 銷售手冊、培訓(xùn)手冊、銷售工具
培訓(xùn)方式:講授、案例、演練、討論、體驗
核心是:團隊負責人要抓得穩(wěn)日常管理的核心,盯得緊目標。

第八單元 情緒管理與正向心態(tài)引導(dǎo)
 如何管控情緒,保持陽光心態(tài)情
演練:學(xué)會自我催眠和情緒管理
 情緒管理與團隊正向心態(tài)引導(dǎo)
 你的情緒與團隊成員情緒之間的關(guān)系
 管理者的影響技術(shù):如何調(diào)整自己的情緒?
 如何用自身的積極情緒影響他人?
 正確認識情緒
 人與人之間最大的差別是什么
 如何才能作為情緒的主人
 情緒與壓力管理:
A、正確理解情緒和壓力帶來的正面及負面效應(yīng),學(xué)會自我調(diào)控的基本方法和技巧;
B、通過引入冥想和反思,進行壓力的舒緩、釋放,切實掌握壓力自我調(diào)節(jié)的技巧。

第九單元 正向心態(tài)修煉技巧——中和世界
 積極心態(tài)的修煉技巧
 一命二運三風(fēng)水……
 貴人在哪里
 正能量的聚集與吸引法門
 責任心態(tài)的修煉技巧
 責任缺失背后的信仰危機
 究竟誰的錯
 承諾的故事
 堅韌心態(tài)的修煉技巧
 習(xí)慣的力量
 愛的力量
 夢想的力量
 感恩心態(tài)的延伸與發(fā)展
 中國文化的根基在哪里?
 感恩的四個層次
 乾卦的啟示——人生發(fā)展的六個層次,請經(jīng)營你的權(quán)利和影響力

 

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