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產(chǎn)業(yè)投資勾地與談判策略

課程編號(hào):49518

課程價(jià)格:¥26000/天

課程時(shí)長:1 天

課程人氣:255

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:李豪

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
房地產(chǎn)集團(tuán)中、高層管理人員,項(xiàng)目投資人員,項(xiàng)目拓展人員等

【培訓(xùn)收益】
課程收益: (1)學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)勾地的模式、方法和操作流程、要點(diǎn); (2)讓學(xué)員熟練地掌握和政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、主要負(fù)責(zé)人的談判技巧與注意要點(diǎn) (3)讓學(xué)員深刻認(rèn)識(shí)到哪些是在談判中鼓勵(lì)使用的行為和哪些是避免使用的行為,并通過演練能有效的掌握以在實(shí)際中應(yīng)用; (4)學(xué)會(huì)使用在產(chǎn)業(yè)拿地不同對(duì)象的談判中的策略和技巧。

 1 產(chǎn)業(yè)勾地的模式與操作
1.1 產(chǎn)業(yè)勾地優(yōu)勢(shì)
1.2 當(dāng)前產(chǎn)業(yè)勾地的成功模式
1.2.1 專業(yè)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商模式
1.2.2 地產(chǎn)開發(fā)與產(chǎn)業(yè)運(yùn)營分離模式
1.2.3 案例:聯(lián)東U谷模式、啟迪模式、萬科等開發(fā)模式
1.3 產(chǎn)業(yè)勾地的操作
1.3.1 產(chǎn)業(yè)研究與產(chǎn)業(yè)政策研究
1.3.2 區(qū)域產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)研究
1.3.3 產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與產(chǎn)業(yè)前置招商
1.3.4 區(qū)域產(chǎn)業(yè)政策可行性研究
1.3.5 投資測(cè)算與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
1.4 拿地模式與項(xiàng)目立項(xiàng)
1.4.1 設(shè)計(jì)拿地模式
1.4.2 項(xiàng)目立項(xiàng)
1.4.2.1 項(xiàng)目立項(xiàng)的三個(gè)階段
1.4.2.2 項(xiàng)目成功立項(xiàng)的5個(gè)特點(diǎn)
1.4.2.3 項(xiàng)目立項(xiàng)常規(guī)三種方法
2 產(chǎn)業(yè)投資與勾地投資談判的特征
2.1 談判周期長
2.2 利益關(guān)聯(lián)性大
2.3 談判政策性變化大
2.4 談判風(fēng)險(xiǎn)大
2.5 談判的變動(dòng)性大
3 談判的準(zhǔn)備與開局
3.1 成功談判者的核心技能
3.2 確定談判的目標(biāo)
3.3 評(píng)估談判對(duì)手
3.4 談判中的角色以及策略制定
3.5 設(shè)定談判底線
3.6 擬定談判議程
3.7 政府訴求清晰掌握
3.8 我方產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告、產(chǎn)業(yè)合作企業(yè)和方案準(zhǔn)備
3.9 談判的開局
3.9.1 營造良好的談判氣氛
3.9.2 開場(chǎng)陳述和拋出議題
3.9.3 確認(rèn)對(duì)方的真實(shí)訴求與目的
3.9.4 我方拋出條件與訴求
3.9.5 確認(rèn)雙方的差距
3.9.6 利用產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)打動(dòng)主要領(lǐng)導(dǎo)
3.9.7 利用外部合作產(chǎn)業(yè)企業(yè)打動(dòng)政府
4 談判的展開與調(diào)整
4.1 闡述與聽取觀點(diǎn)與立場(chǎng)
4.2 控制和把握談判氛圍與節(jié)奏
4.3 解讀對(duì)方真實(shí)想法
4.4 建立自身的談判優(yōu)勢(shì)
4.5 削弱對(duì)方優(yōu)勢(shì)
4.6 談判展開時(shí)將遇到的障礙及對(duì)策
4.7 不同談判對(duì)像應(yīng)對(duì)策略
4.7.1 與政府不同層面人員談判與溝通技巧
4.7.2 破解對(duì)方戰(zhàn)術(shù)
4.7.3 不同類型的談判者的應(yīng)對(duì)技巧
4.7.4 將面對(duì)的難題及其解決方法
4.7.5 掌握適度讓步策略與產(chǎn)業(yè)投資方案優(yōu)化
5 談判的協(xié)議達(dá)成
5.1 達(dá)成協(xié)議應(yīng)注意的問題
5.2 選擇談判收尾的方式
5.3 政府相關(guān)部門意見的統(tǒng)一
5.4 最終合作方案政府最終意見的下達(dá)
實(shí)戰(zhàn)練習(xí):讓政府關(guān)聯(lián)部門下達(dá)最終合作投資文件
6 產(chǎn)業(yè)投資勾地中談判注意事項(xiàng)
6.1 政府核心訴求的確認(rèn)
6.2 產(chǎn)業(yè)落地的要求的確認(rèn)
6.3 供地方式類型與銷售條件的確認(rèn)
6.4 投資模式與金額的確認(rèn)
6.5 返回資金退款流程與時(shí)間確認(rèn)

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