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工業(yè)品大客戶柔性談判策略

課程編號(hào):5663

課程價(jià)格:¥28000/天

課程時(shí)長:2 天

課程人氣:2429

行業(yè)類別:機(jī)械行業(yè)     

專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:陸和平

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
項(xiàng)目銷售人員、大客戶銷售人員



【培訓(xùn)收益】
1.如何讓說“不”變得讓對(duì)手感到賞心悅目,感同身受?
2.如何在談判中創(chuàng)造虛擬籌碼來影響對(duì)手?
3.如何真正做到“換位思考”,“靈魂出竅”,使自己以對(duì)手甚至旁觀者的心理思維來應(yīng)對(duì)僵局?”
4.如何通過推理及心理博弈來推斷其對(duì)手的底牌及下一步棋?
5.如何利用右腦技術(shù)讓冷靜的對(duì)手變得沖動(dòng)和感性,從而被你引導(dǎo)與左右?


 
第一模塊 柔性談判的定義,目的及原則
1.為什么要柔性談判
2.柔性談判的三大內(nèi)涵
3.柔性談判的雙重目的
4.自我談判風(fēng)格測試與評(píng)估
5.柔性談判的5個(gè)原則


第二模塊 柔性談判的核心—對(duì)手及自我
1.風(fēng)格的識(shí)別及匹配
2.談判行為風(fēng)格特征概述  
3.不同溝通風(fēng)格的行為偏好
4.四種談判風(fēng)格的應(yīng)對(duì)策略
5.如何識(shí)別他人的談判風(fēng)格


第三模塊 柔性談判的前提—談判籌碼的設(shè)計(jì)與準(zhǔn)備
1.談判的三大籌碼及其應(yīng)用
2.時(shí)間籌碼的應(yīng)用策略
3.信息籌碼的應(yīng)用策略
4.權(quán)力籌碼的應(yīng)用策略
5.真實(shí)籌碼與虛擬籌碼
6.虛擬籌碼的設(shè)計(jì)與準(zhǔn)備


第四模塊 柔性談判三階段達(dá)的步驟和技巧
1、談判前期的關(guān)鍵與策略
談判前期--開局分析與識(shí)別底線
談判前期--診斷風(fēng)格與溝通匹配
談判前期的常見挑戰(zhàn)及應(yīng)用
談判前期的8大心理戰(zhàn)術(shù)(情景模擬和心理訓(xùn)練)
2、談判中期的關(guān)鍵與策略
談判中期的特征--迂回與僵持
談判中期的關(guān)鍵:突破和引導(dǎo)
談判中期的常見挑戰(zhàn)及應(yīng)用
談判中期的7大心理戰(zhàn)術(shù)(情景模擬和心理訓(xùn)練)
3、談判后期的關(guān)鍵與策略
談判后期的特征--促動(dòng)和成交
談判后期的關(guān)鍵:柔性施壓力
談判后期的常見挑戰(zhàn)及應(yīng)用
談判后期的6大心理戰(zhàn)術(shù)(情景模擬和心理訓(xùn)練)


第五模塊 柔性談判的左右腦思維—突破僵局
1.談判對(duì)手的左腦思維與右腦思維
2.如何引導(dǎo)對(duì)手的左腦思維與右腦思維
3.如何將對(duì)手綁定在右腦思維
4.談判中“以柔克剛”的心理模式
5.如何面對(duì)拒絕壓力
6.突破談判僵局
7.與困難案例的談判

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