【培訓(xùn)對(duì)象】
金融機(jī)構(gòu)的管理層、信貸經(jīng)理、投資顧問(wèn)和相關(guān)工作人員

【培訓(xùn)收益】
課程學(xué)習(xí)目標(biāo)： 1. 認(rèn)識(shí)和了解新的房地產(chǎn)行形勢(shì)下房地產(chǎn)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與趨勢(shì)； 2. 掌握針對(duì)本城市或一個(gè)城市房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估重要流程、數(shù)據(jù)和信息，以及如何采集和分析數(shù)據(jù)、信息； 3. 掌握房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的流程和關(guān)鍵要點(diǎn)，以及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方法和模型； 4. 重點(diǎn)掌握和學(xué)習(xí)房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值評(píng)估方法、模型和評(píng)估流程。

 1 當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)主要風(fēng)險(xiǎn)與趨勢(shì)分析
1.1 當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)主要風(fēng)險(xiǎn)
1.1.1 房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品過(guò)剩時(shí)代
1.1.2 各級(jí)城市之間兩級(jí)或三級(jí)分化
1.1.3 人口紅利和人口流動(dòng)成為城市房地產(chǎn)主要風(fēng)險(xiǎn)控制點(diǎn)
1.1.4 投資價(jià)值已經(jīng)弱化
1.2 房地產(chǎn)行業(yè)趨勢(shì)
1.2.1 土地已經(jīng)不再成為唯一的生產(chǎn)力
1.2.2 居住性需求將成為未來(lái)5-10年的主要需求
1.2.3 中小開(kāi)發(fā)商越來(lái)越少，大型開(kāi)發(fā)商越來(lái)越多
1.2.4 服務(wù)作為房地產(chǎn)項(xiàng)目重要增值點(diǎn)
2 房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的流程和關(guān)鍵要點(diǎn)
2.1 房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的流程
2.1.1 9+1的房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估模型和流程
2.2 項(xiàng)目評(píng)估的關(guān)鍵要點(diǎn)
2.2.1 相關(guān)案例的溯源與回顧
2.2.2 建立項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的價(jià)值表
3 城市與區(qū)域房地產(chǎn)政策與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
3.1 城市房地產(chǎn)主要數(shù)據(jù)采集與分析
3.1.1 城市目前所處的房地產(chǎn)何種開(kāi)發(fā)階段
3.1.2 城市存量、新開(kāi)發(fā)量與去化量之間關(guān)系
3.1.3 城市各區(qū)域市場(chǎng)房地產(chǎn)相關(guān)數(shù)據(jù)
3.2 城市人口數(shù)據(jù)與信息
3.3 城市產(chǎn)業(yè)主要數(shù)據(jù)與信息
3.4 城市商貿(mào)主要數(shù)據(jù)與信息
3.5 運(yùn)用各項(xiàng)目數(shù)據(jù)與信息評(píng)做風(fēng)險(xiǎn)
3.5.1 數(shù)據(jù)與信息整理
3.5.2 數(shù)據(jù)與信息歸納與分析
3.5.3 數(shù)據(jù)與信息與風(fēng)險(xiǎn)結(jié)果的邏輯關(guān)系
4 房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)構(gòu)建與評(píng)估方法
4.1 房地產(chǎn)項(xiàng)目三種階段的風(fēng)險(xiǎn)
4.1.1 開(kāi)發(fā)前
4.1.2 開(kāi)發(fā)中
4.1.3 開(kāi)發(fā)后
4.2 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中主要風(fēng)險(xiǎn)
4.2.1 開(kāi)發(fā)商資金鏈斷裂
4.2.2 開(kāi)發(fā)商或政府調(diào)整規(guī)劃
4.2.3 開(kāi)發(fā)商換股東或出售項(xiàng)目
4.2.4 工程事故或質(zhì)量問(wèn)題
4.2.5 未能如期如約交房
4.3 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)后的風(fēng)險(xiǎn)
4.3.1 房屋或小區(qū)出嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題
4.3.2 物業(yè)管理不善
4.3.3 業(yè)主資金或證信問(wèn)題
4.3.4 業(yè)主私下賣(mài)買(mǎi)物業(yè)
4.4 風(fēng)險(xiǎn)較高的個(gè)人投資和房地產(chǎn)項(xiàng)目的類(lèi)型與特點(diǎn)
5 房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值評(píng)估方法
5.1 基本評(píng)估方法
5.1.1 市場(chǎng)比較法
5.1.2 收益還原法
5.1.3 成本逼近法
5.1.4 剩余價(jià)值法
5.2 應(yīng)用估價(jià)方法
5.3 基本評(píng)估方法針對(duì)不同物業(yè)評(píng)估的方法
5.4 物業(yè)價(jià)值的評(píng)估流程
5.5 物業(yè)價(jià)值評(píng)估修正法

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)講師、策劃專(zhuān)家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷(xiāo)售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢和營(yíng)銷(xiāo)講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、策劃；
房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)管理課程：
《品牌運(yùn)營(yíng)與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項(xiàng)目流程管控》 

營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)策略》 
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行》
《營(yíng)銷(xiāo)渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷(xiāo)售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤(pán)模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與決策沙盤(pán)課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)課程》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹(shù)立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

  ￥   元/ 天

  人氣：1401  

  

• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設(shè)定..

  ￥   元/ 天

  人氣：1249  

  

• 卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對(duì)的4大問(wèn)題1)案例導(dǎo)入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對(duì)銷(xiāo)售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對(duì)管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對(duì)銷(xiāo)售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表?yè)P(yáng)的3個(gè)原..

  ￥   元/ 天

  人氣：1446  

  

• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

   

  【課程模塊】趨勢(shì)與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢(shì)與典型應(yīng)用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

  ￥20,000   元/ 天

  人氣：1279  

  

• 向龍湖學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)必殺技全程解析

   

  一、龍湖營(yíng)銷(xiāo)模式解析1.龍湖營(yíng)銷(xiāo)新打法1)營(yíng)銷(xiāo)的四大組成要素；2)營(yíng)銷(xiāo)人的未來(lái)發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才管理與發(fā)展1)摩托車(chē)?yán)碚摻馕?mdash;—一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷(xiāo)售心態(tài)認(rèn)知篇1.兩大維度認(rèn)知“自我觀”2.三大維度認(rèn)知“客戶觀&rdqu..

  ￥   元/ 天

  人氣：948  

  

• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴(kuò)張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場(chǎng)背景”遇見(jiàn)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應(yīng)用于不同的項(xiàng)目、不同的階段？..

  ￥20,000   元/ 天

  人氣：1233