【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
1張演講設(shè)計(jì)框架圖，讓你演講思路清晰； 22個(gè)+實(shí)用方法論，帶你快速提升演講與表達(dá)能力； 5大場(chǎng)景實(shí)踐應(yīng)用，幫你從容應(yīng)對(duì)、精彩呈現(xiàn)；

第一講：重新定義演說
（一）參透演說的結(jié)構(gòu)
1.把握時(shí)代的機(jī)會(huì)，讓思想更有影響力
2.演說有規(guī)律可循，學(xué)會(huì)掌控自如
3.獲取更多的關(guān)注吸引他人走進(jìn)自己語境的核心
（二）了解演說表達(dá)的三種類型
1.需要克服本能習(xí)慣的自我傾訴型
2.能夠達(dá)成共鳴的影響型
3.能把語言轉(zhuǎn)化成他人行為的影響型
（三）一張圖話演講
1.精彩的開場(chǎng)
2.豐滿的內(nèi)容
3.有力的收尾
第二講：主題鎖定觀眾
（一）確定目標(biāo)，讓演說有的放矢
1.演說的不同目標(biāo)
2.演說前需要的黃金三問
（二）AIM模型，讓選擇不再困難
1.A：觀眾需求
2.B：本人身份
3.M：信息缺口
（三）選題靶向圖，讓主題選擇有規(guī)律
1.對(duì)象：本人、產(chǎn)品、共識(shí)、行業(yè)、趨勢(shì)
2.內(nèi)容：what、why、how、帶來的影響、對(duì)本人的影響
（四）主題公式，讓標(biāo)題有力
1.左右并重式
2.說明式
3.疑問式
4.肯定式
第三講：開場(chǎng)激發(fā)興趣
（一）了解聽眾的組成
1.建立和聽眾的共鳴
2.聽眾共鳴轉(zhuǎn)化力方法
（二）以目標(biāo)為導(dǎo)向的演說開場(chǎng)方法
1.事件法：真實(shí)的事件最打動(dòng)人心
2.自嘲法：幽默是溢出的智慧
3.順承法：此時(shí)此前發(fā)生的亮點(diǎn)
4.斷言法：有限的數(shù)字，最有力量的觀點(diǎn)
5.提問法：吸引聽眾、帶入關(guān)注
第四講：結(jié)構(gòu)與內(nèi)容呈現(xiàn)
（一）萬能結(jié)構(gòu)框架
1.時(shí)間順序結(jié)構(gòu)
2.要素列舉結(jié)構(gòu)
3.層次遞進(jìn)結(jié)構(gòu)
（二）素材呈現(xiàn)技巧
1.故事法：故事模型與故事結(jié)構(gòu)
口語化表達(dá)
講故事模型：故事+觀點(diǎn)+主張
故事呈現(xiàn)模型：目標(biāo)、障礙、努力、結(jié)果、意外、轉(zhuǎn)折、結(jié)局
故事場(chǎng)景模型：我是誰、我從哪兒來、我為什么、我很厲害
2.數(shù)據(jù)法:數(shù)字的場(chǎng)景運(yùn)用
數(shù)據(jù)羅列
數(shù)據(jù)總結(jié)
數(shù)據(jù)順序
數(shù)據(jù)類比
3.上價(jià)值法：使命感的力量
我的能量不止步此
4.類比法：切換觀點(diǎn)、達(dá)成說服
找到相關(guān)性，切換觀點(diǎn)
5.排比法：升級(jí)語言呈現(xiàn)力
高密度排比讓演說更有力量
6.金句法：升級(jí)語言調(diào)性
可傳播的金句，搜集途徑
7.幽默法：俘獲聽眾的好感
幽默公式：輔導(dǎo)+設(shè)伏+反轉(zhuǎn)

第五講：鏗鏘有力的收尾
（一）收尾內(nèi)容
1.總結(jié)回顧
2.點(diǎn)睛升華
（二）收尾作用
1.示意結(jié)束尾聲
2.強(qiáng)化中心思想
3.引發(fā)感情共鳴
（三）收尾方法
1.結(jié)束提示語
2.語氣漸變
3.號(hào)召行動(dòng)
4.做出承諾
5.愿景激勵(lì)
6.引用名言
7.全場(chǎng)互動(dòng)
 

講師資歷：

重慶大學(xué)教育學(xué)碩士、傳播學(xué)學(xué)士國家教師培訓(xùn)項(xiàng)目特聘演說講師
中華全國總工會(huì)文工團(tuán)特聘講師重慶大學(xué)特聘講師
曾服務(wù)過中國管理科學(xué)院、國家職業(yè)教育管理專業(yè)委員會(huì)、中糧集團(tuán)、國家電網(wǎng)、重慶市政府、山東東營市政府、重慶銀行、重慶大學(xué)等政府、國企、央企單位和高校。

職業(yè)經(jīng)歷：
從事人才發(fā)展培訓(xùn)行業(yè)7余年，對(duì)課程研發(fā)及培訓(xùn)授課輸出具有獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)和深刻見解，開發(fā)多門熱門培訓(xùn)課程，輔以豐富的授課經(jīng)驗(yàn)、科學(xué)的教學(xué)設(shè)計(jì)、可復(fù)制工具，讓理論知識(shí)提升與實(shí)戰(zhàn)工具落地，促進(jìn)員工成長及企業(yè)業(yè)績?cè)鲩L。

授課特點(diǎn)：
授課形式：寓教于樂，輕松風(fēng)趣的課程環(huán)境，讓學(xué)員在愉悅氛圍中學(xué)有所獲；
授課內(nèi)容：實(shí)操性強(qiáng)、落地性強(qiáng)（員工輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)豐富）、教學(xué)設(shè)計(jì)側(cè)重測(cè)學(xué)考練評(píng)、可復(fù)制工具箱，內(nèi)容也延申只至實(shí)際工作場(chǎng)景，促進(jìn)績效提升
授課服務(wù)：靈活定制，將結(jié)合前期調(diào)研與測(cè)評(píng)針對(duì)性設(shè)計(jì)課程內(nèi)容，更符合企業(yè)和學(xué)員需求。

 

 

序號(hào) 課程名稱 課程大綱

 

 

 

1

 

 

《可復(fù)制的演說表達(dá)力》 一、把握關(guān)鍵
1.開講準(zhǔn)備
2.打破僵局
3.把握關(guān)鍵
二、框架思維
1.內(nèi)容清晰
三、化解焦慮與氣場(chǎng)修煉
1.化解焦慮
2.氣場(chǎng)修煉
四、故事思維
1.故事的魅力
2.故事素材
3.故事畫面感
4.故事情感
五、場(chǎng)景運(yùn)用
1.建立和陌生人第一次見面的友好話題
2.引導(dǎo)對(duì)方行動(dòng)
3.說好贊美話，給予對(duì)方想要的認(rèn)同感
4.如何拒絕，用正確的方式說“不”
5.說好道歉話
6.反駁對(duì)方立場(chǎng)
7.用幽默成為表達(dá)有料、有趣、人人喜歡的人

 

 

 

2

 

 

《高情商表達(dá)力
——提升你的“言”值》 一、表達(dá)力就是影響力
1.能說不等于會(huì)說
2.表達(dá)的三種類型
二、突破表達(dá)的心理障礙
1.拆除內(nèi)向標(biāo)簽
2.應(yīng)對(duì)緊張的方法
三、有邏輯的表達(dá)力
1.金字塔結(jié)構(gòu)的表達(dá)邏輯
2.視頻觀摩：具象表達(dá)力場(chǎng)景
3.場(chǎng)景演練：輸出倒逼輸入
四、用高效自我介紹開啟表達(dá)人生
1.自嘲法
2.金句法
3.故事法
4.數(shù)據(jù)法
5.提問法
五、可變現(xiàn)的銷售表達(dá)力
1.引發(fā)興趣，產(chǎn)生共鳴
2.找到痛點(diǎn)
3.優(yōu)勢(shì)建立
4.給出方案
5.預(yù)演成交
6.解除抗拒
7.制造驚喜
8.給安全感

 

 

 

 

3

 

 

 

《俘獲人心的銷售表達(dá)力》 一、認(rèn)清銷售價(jià)值
1.【銷售定位】——銷售的自我價(jià)值
2.【銷售觀念】——你不是站在客戶的對(duì)面，而是站在他的旁邊
3.【銷售心態(tài)】——二八法則：碾碎恐懼，學(xué)會(huì)接納自己
二、讓銷售思維清晰
1.【銷售原則】——基本的原則不會(huì)有太大變化
2.【銷售角度】——從顧客的角度看問題
3.【銷售障礙】——導(dǎo)致我們銷售障礙的兩個(gè)原因
三、了解顧客心態(tài)
1.【顧客不關(guān)心你】——找到需求與痛點(diǎn)
2.【顧客不了解你】——構(gòu)建購買環(huán)境，激發(fā)消費(fèi)欲望
3.【顧客不信任你】——羅列證據(jù)取得顧客的信任
4.【顧客不著急買】——四大技巧，讓對(duì)方果斷下單
四、銷售八步法
1.【引發(fā)興趣，產(chǎn)生共鳴】——巧用贊美、共同話題，消除對(duì)方的防備
2.【找到痛點(diǎn)，滿足需求】——抓住痛點(diǎn)，心甘情愿買單
3.【優(yōu)勢(shì)建立】——因?yàn)橄嗤邮苣?，因?yàn)椴煌x擇你；如何突顯自己的差異化。
4.【給出方案】——有限的選擇，鎖定結(jié)局
5.【預(yù)演成交】——運(yùn)用畫面感染力，促成成交
6.【解除抗拒】——先發(fā)制人，說出顧客的擔(dān)心，更能俘獲人心
7.【制造驚喜】——制造驚喜，讓顧客快樂下單
8.【給安全感】——給足后路，讓顧客后顧無憂
五、實(shí)戰(zhàn)演練
1.【實(shí)戰(zhàn)演練】
2.【復(fù)盤總結(jié)】——深化記憶，讓銷售技巧信手拈來

4

《職場(chǎng)萬能溝通與表達(dá)法》 一、理論基礎(chǔ)篇
1.結(jié)構(gòu)化思維
2.FAB法則
二、表達(dá)技能篇
1.自我介紹
2.演講
3.講故事
4.幽默表達(dá)
三、實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景篇
1.領(lǐng)導(dǎo)溝通
2.同事溝通
3.客戶溝通

5

《職場(chǎng)溝通表達(dá)力》 一、溝通的概述
二、溝通的法則
三、有效溝通技巧
四、有效的肢體語言
五、溝通情商：用反饋增進(jìn)有效溝通的質(zhì)量
六、 客戶投訴處理技巧

6
《價(jià)值百萬的人際效能提升法》 一、掌握DISC基礎(chǔ)知識(shí)：行為風(fēng)格與核心要素；
二、互動(dòng)觀摩：發(fā)掘自我與他人潛能；
三、辨人、識(shí)人快人一步，使用DISC提升人際效能；
四、場(chǎng)景演練--認(rèn)知自己和他人思維偏好不同，建立鏈接；

7
《結(jié)構(gòu)化思考力在職場(chǎng)的運(yùn)用》 一、理論基礎(chǔ)篇：表達(dá)三要素、基本概念、核心原則；
二、結(jié)構(gòu)性思維原則與運(yùn)用：4大原則；
三、結(jié)構(gòu)性思維在工作中的運(yùn)用：頭腦風(fēng)暴、溝通、演講、工作總結(jié)；
四、場(chǎng)景演練--不同場(chǎng)景的實(shí)操運(yùn)用演練與指導(dǎo)； 

• 結(jié)構(gòu)化思維與職場(chǎng)表達(dá)

   

  第一單元：課程導(dǎo)入圖片案例：兩家水果店，你會(huì)選擇哪一家？工作案例：這樣的工作匯報(bào)你想聽嗎？/ 這樣的郵件你看得懂嗎？1、如何提升職場(chǎng)口頭表達(dá)能力？2、如何提升職場(chǎng)書面表達(dá)能力？3、結(jié)構(gòu)化思維讓你思考有序，表達(dá)清晰第二單元：認(rèn)知篇—明晰理念打基礎(chǔ)（一）結(jié)構(gòu)化思維的三個(gè)概念游戲活動(dòng)：組字游戲1、什么是結(jié)構(gòu) ..

  ￥   元/ 天

  人氣：813  

  

• 對(duì)公客戶經(jīng)理結(jié)構(gòu)化拜訪技能提升

   

  第一部分 銀行大客戶營銷基本認(rèn)知 一、KYC—了解你的客戶1、客戶的五個(gè)心理階段2、人的需求五要素3、客戶采購組織架構(gòu)圖4、分析大客戶內(nèi)部采購流程5、大客戶營銷的關(guān)鍵人物6、影響大客戶采購的因素第二部分 銀行客戶拜訪流程一、電話預(yù)約1、電話預(yù)約準(zhǔn)備2、電話邀約ＡＩＤＡ法則3、魅力電話邀約禮儀..

  ￥   元/ 天

  人氣：1088