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順勢(shì)而為——傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式轉(zhuǎn)型

課程編號(hào):51481

課程價(jià)格:¥18960/天

課程時(shí)長:2 天

課程人氣:290

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
傳統(tǒng)企業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)任人、銷售負(fù)責(zé)人、新媒體負(fù)責(zé)人,職業(yè)經(jīng)理人,及營銷管理人員

【培訓(xùn)收益】
● 讓學(xué)員掌握營銷、傳播、新媒體等領(lǐng)域的底層原理,形成新媒體全景圖,懂得運(yùn)用各個(gè)平臺(tái)的調(diào)性與風(fēng)格,熟練掌握新媒體平臺(tái)運(yùn)用的方法技巧。 ● 掌握公眾號(hào)、抖音等新平臺(tái)的推薦機(jī)制及相關(guān)算法,幫助學(xué)員針對(duì)企業(yè)能夠做出更有針對(duì)性的營銷策略。 ● 引用大量成功轉(zhuǎn)型案例,剖析成功案例背后的互聯(lián)網(wǎng)思維,為處于正在轉(zhuǎn)型期的公司提供了借鑒意義和行動(dòng)方向。 ● 掌握包括人設(shè)標(biāo)簽打造、視頻爆款方法、文案的創(chuàng)作技巧、社群的建設(shè)與運(yùn)營等多個(gè)運(yùn)營技巧,能夠具體運(yùn)用到自己的平臺(tái)運(yùn)營中,提升發(fā)布素材的精準(zhǔn)及完成度。

第一講:營銷模式傳型的必要性(三個(gè)“新”)
導(dǎo)入:傳統(tǒng)的營銷模式為什么會(huì)失效,因?yàn)檎麄€(gè)范式變了
一、用戶“新”
變化:用戶與陣地、媒體場景與信息的重新聚合——90后、Z時(shí)代成為新的消費(fèi)主力軍
案例:小熊電器為啥會(huì)火?
二、價(jià)值“新”
變化:媒體、用戶、品牌要?jiǎng)討B(tài)交融——消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)可度發(fā)生變化
案例:大烏蘇啤酒的脫穎而
三、場景“新”
變化:營銷的場域不同——需要更多新的觸點(diǎn)以達(dá)成“內(nèi)容+交互+消費(fèi)”的模式
案例:一家羊肉粉店的逆襲

第二講:重新認(rèn)識(shí)新時(shí)代下的營銷經(jīng)濟(jì)
導(dǎo)入:營銷的本質(zhì)不變,只需要添加新元素和改變新模式
一、必須理解的三種新營銷經(jīng)濟(jì)
1. 流量經(jīng)濟(jì)
2. 粉絲經(jīng)濟(jì)
3. 品牌經(jīng)濟(jì)
二、混媒營銷的重要性
1. 大眾注意力聚集的場域發(fā)生了變化
2. 品牌更具有穿透性,企業(yè)需要在GTC和BTB上進(jìn)行調(diào)配
3. 大眾的決策排序變化,需要更多渠道的觸達(dá)
三、用戶洞察與市場細(xì)分
1. 用戶洞察:重新細(xì)分用戶
2. 痛點(diǎn)診斷:重新評(píng)估用戶痛點(diǎn)
3. 價(jià)值評(píng)估:重新進(jìn)行定位梳理
4. 賣點(diǎn)塑造:用一句話搶占用戶心智
演練:對(duì)寶媽群體進(jìn)行賣點(diǎn)定位
案例:元?dú)馍质侨绾芜M(jìn)行用戶洞察與定位的
工具:STP分析法

第三講:傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型需要具備的五種思維
導(dǎo)入:改變營銷模型從改變思維開始
一、用戶思維
要點(diǎn):將吃群眾變成用戶,再把用戶變成客戶
案例:飛鶴奶粉是如何“起死回生”的?
二、故事思維
要點(diǎn):人對(duì)故事天生敏感,在故事中植入品牌和產(chǎn)品
案例:招行的催人營銷法
三、連接思維
要點(diǎn):不是經(jīng)營客戶,而是經(jīng)營客戶的長遠(yuǎn)關(guān)系
案例:周大福如何轉(zhuǎn)型,持續(xù)賣出高客單價(jià)產(chǎn)品的
四、文化思維
要點(diǎn):文化也是營銷重要的組成部分
案例:花西子的崛起之路
五、IP思維
要點(diǎn):給品牌和產(chǎn)品以靈魂
案例:小米和雷軍的雙IP模式

第四講:轉(zhuǎn)型模式創(chuàng)新之圖文類營銷
導(dǎo)入:圖文營銷時(shí)代的變遷
一、文案創(chuàng)作要遵循的底導(dǎo)原則
導(dǎo)入:從動(dòng)員群眾可以看出領(lǐng)袖水平的高低
原理:大腦決策的機(jī)理——大腦的6大刺激源
演練:如何通過一句文案給乞丐增加收入?
二、廣告文案文案的分類
1. 按效果:品牌爆光類文案、帶貨成交類文案
2. 按形式:短文案、長文案
三、廣告文案撰寫的三大核心法則
法則1:痛點(diǎn)啟發(fā),洞察用戶的真實(shí)需求
法則2:超級(jí)符號(hào),依托用戶熟悉的事物錨定記憶點(diǎn)
法則3:搶占心智,盡量讓用戶相信你就是唯一選擇
案例:漢庭廣告語的內(nèi)涵、固安的城市營銷文案、江小白的成功訣竅
四、長圖文類文案的營銷邏輯
導(dǎo)入:公眾號(hào)、今日頭條、知乎、豆瓣、百家號(hào)等圖文平臺(tái)分析
1. 原則:轉(zhuǎn)發(fā)邏輯是長圖文選題的核心
2. 爆款4要素:人群、痛點(diǎn)、新鮮感、獨(dú)特性
案例:“良大師”一篇過億閱讀文章的選題奧秘
模型:四有社交貨幣模型

第四講:轉(zhuǎn)型模式創(chuàng)新之短視頻類營銷
導(dǎo)入:短視頻是經(jīng)典互聯(lián)網(wǎng)終極營銷形態(tài)
一、短視頻認(rèn)知——流量變遷
思考:為什么短視頻會(huì)成為流量的洼地?為什么短視頻能給人無限想像空間?
分享:一條快速漲粉45萬的自我介紹視頻
二、企業(yè)創(chuàng)新營銷——短視頻營銷
1. 極低成本的產(chǎn)品宣傳
案例:安慕希的爆火
2. 極具顛覆性的品牌營銷
案例:完美日記的異軍突起
3. 極其精準(zhǔn)的獲客模式
案例:短視頻也能買挖掘機(jī)
三、短視頻初期規(guī)劃——根據(jù)平臺(tái)機(jī)制選擇主導(dǎo)平臺(tái)
導(dǎo)入:抖音、快手、小紅書、視頻號(hào)、B站等視頻平臺(tái)用戶分析
機(jī)制1:8大流量池賽馬機(jī)制
機(jī)制2:5個(gè)行為算法機(jī)制
機(jī)制3:視頻號(hào)的熟人社交+弱算法機(jī)制
四、短視頻七大爆款秘籍
1. 疾走模型:7種方法借鑒爆款選題,提煉創(chuàng)意
案例:7種方法真實(shí)案例分享
2. 混搭模型:對(duì)用戶特征及偏好進(jìn)行交叉分析,創(chuàng)新選題
3. 蹭熱點(diǎn)模型:借題發(fā)揮,用熱點(diǎn)制造爆款視頻
案例:一條近千萬瀏覽量的蹭熱點(diǎn)視頻
分享:追蹤熱點(diǎn)及挖掘熱點(diǎn)的3個(gè)工具
4. 關(guān)鍵釘模型:將復(fù)雜的過程視角化,一目了然
運(yùn)用:過程展示類視頻
案例:一條獲百萬點(diǎn)贊的介紹自己公司的視頻
5. 拉清單模型:具有交付感,與觀眾互動(dòng)
運(yùn)用:任何一種類型視頻模式
案例:我的一條50萬播放量的隨手拍視頻
6. 漢堡包模型:深度展示觀點(diǎn),塑造拍攝者人設(shè)
運(yùn)用:觀點(diǎn)輸出類視頻
案例研討:如何把一個(gè)社交常識(shí)拍成一個(gè)爆款?
7. 開藥方模型:預(yù)設(shè)場景,提醒痛點(diǎn),提升含金量
運(yùn)用:知識(shí)分享、賣貨類視頻
案例:(廣告)一招減掉小肚子,你信不信?

第五講:轉(zhuǎn)型模式創(chuàng)新之社群營銷
一、社群營銷的底層概念:“連接”
導(dǎo)入:互聯(lián)網(wǎng)變化很快,人性變化很慢
1. 三種營銷時(shí)代(靠產(chǎn)品賺錢、靠模式賺錢、靠模式和粉絲賺錢的時(shí)代)
案例:泡泡瑪特的粉絲社群營銷
2. “連接”就是新時(shí)代營銷本質(zhì)屬性
好社群公式:需要+連接+信任+體驗(yàn)
案例:小米和蘋果營銷模式的不同
二、社群構(gòu)建攻略:從0到1打造極品社群
1. 原則:三連法則(連智識(shí)、連利益、連情感)
2. 社群引流:五借模型
1)借人:親朋好友、原有客源、社交鏈
2)借域:公域引流私域
3)借群:群分享、群互換、知識(shí)付費(fèi)群、競手群
4)借道:垂直搜索
5)借勢(shì):利用有影響力的人進(jìn)行傳播
三、社群運(yùn)營秘籍:提高社群粘性,增強(qiáng)群友活躍度
1. 原則:三化法則(結(jié)構(gòu)化、流程化、制度化)
2. 社群的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì):價(jià)值閉環(huán)、組織架構(gòu)、運(yùn)營機(jī)制

第六講:轉(zhuǎn)型模式創(chuàng)新之直播營銷
一、揭秘直播營銷的趨勢(shì)和底層邏輯
1. 消費(fèi)者的習(xí)慣在變:由需要轉(zhuǎn)為興趣
2. 價(jià)值體現(xiàn)的方式在變:由實(shí)用價(jià)值轉(zhuǎn)為情緒價(jià)值
3. 對(duì)產(chǎn)品的信任體系在變:由產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)為個(gè)人品牌
4. 購買的體驗(yàn)感在變:購買戒備心隨場景降低
模型:人貨場
二、直播策劃
1. 平臺(tái)選擇:抖音、視頻號(hào)、釘釘、B站、快手、小鵝通、鯨打卡、上直播、騰訊看點(diǎn)
2. 選擇平臺(tái)的3大要素:流量來源、直播模式、直播目的
3. 主播選擇:鏡頭表現(xiàn)力、性格特質(zhì)、場控能力、顏值特點(diǎn)
4. 直播內(nèi)容策劃:主題、目標(biāo)與活動(dòng)及腳本策劃
1)主題:帶貨、漲粉、清倉、教育、種草
2)目標(biāo):觀看量、點(diǎn)贊量、場觀、最高在線、關(guān)注、轉(zhuǎn)化、銷售額
3)活動(dòng):抽獎(jiǎng)、秒殺、福袋、促單等活動(dòng)提前規(guī)劃
4)腳本:七步成詞模型
 

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