課程背景：
金融生態(tài)圈是指商業(yè)銀行通過互聯(lián)網(wǎng)、云計算和大數(shù)據(jù)等金融科技的賦能，借助搭建的各類平臺和研發(fā)的特色產(chǎn)品，以低頻的金融服務(wù)為基礎(chǔ)，深入到各個高頻的非金融服務(wù)場景中，例如交通、住建、醫(yī)療、教育等領(lǐng)域，形成一個以客戶需求為導(dǎo)向，為客戶提供滿足生活各個場景需求的綜合化金融服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。金融生態(tài)圈的參與主體是各類金融機構(gòu)，參與主體重點核心是商業(yè)銀行。
G---政務(wù)機構(gòu)業(yè)務(wù)是銀行戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)
B--機構(gòu)業(yè)務(wù)是要為全行搭建公共業(yè)務(wù)平臺；
C--機構(gòu)業(yè)務(wù)是是批發(fā)業(yè)務(wù)當(dāng)中的零售業(yè)務(wù)。
隨著人民幣數(shù)字化的深入推進以及我國新型城鎮(zhèn)化中各類重點場景建設(shè)方面，銀行一方面不斷拓展嘗試新的場景方案，另一方面聚焦高價值場景，特別是能夠與用戶產(chǎn)生深度粘性，交易結(jié)算量大，剛需，體驗提升，政策制度規(guī)定等滿足客群基數(shù)大，交易高頻，市場需求旺盛的領(lǐng)域，展開大塊業(yè)務(wù)聯(lián)動，在金融創(chuàng)新前提下能夠成功地擁抱場景化營銷、做好合縱連橫、平臺獲客！

背景：我國新型城鎮(zhèn)化建設(shè)重要方向、重要領(lǐng)域以及配套制度措施
一、多個行業(yè)往線上遷移的趨勢會更加明顯。
1、疫情暴露的政務(wù)短板---場景化營銷是未來存款經(jīng)營的主要模式
2、智慧城市將動作頻頻，場景營銷批量導(dǎo)流
案例： 江寧旅游集團美麗鄉(xiāng)村APP科技金融服務(wù)方案成功拓展B端與C端
3平臺獲客方法論
場景
客群
流量
平臺
體驗
二、公司業(yè)務(wù)與個金業(yè)務(wù)的差異--外出一把抓，回來再分家和用對的產(chǎn)品，找對的客戶
案例：校園現(xiàn)金管理平臺（含一卡通營銷方案）
1、分析招行的一個崗位職責(zé)：零售市場經(jīng)理--主要為我行代發(fā)企業(yè)客戶和代發(fā)企業(yè)中的個人客戶提供服務(wù)，同時兼顧負責(zé)開展市場拓展為主的營銷活動開展
2、分析招行一個重要的公私聯(lián)動產(chǎn)品：薪福通2.0版本（是升級的代發(fā)工資業(yè)務(wù)嗎？）
三、 案例---升級聯(lián)動服務(wù)流程，實現(xiàn)投融資一體化
1、個貸->財富轉(zhuǎn)介平臺
從單兵服務(wù)到精準(zhǔn)聯(lián)動服務(wù)
有識別——由人工識別到系統(tǒng)智能識別，提高轉(zhuǎn)介意愿和精準(zhǔn)度
有分流——財富端由全部線下對接到渠道分流對接，提高響應(yīng)效率
給工具——由紙質(zhì)營銷資料到手機銀行千人千面?zhèn)€推
2、貸款客戶集中直拓團隊
從無人管理到集中管理
目標(biāo)客戶：高負債、低資產(chǎn)、無人管理客戶
管理方式：低資低潛線上直營，低資高潛批量經(jīng)營。
3、“投資業(yè)務(wù)” 客戶分群――精準(zhǔn)營銷
4、如何形成合力六法
四、智慧醫(yī)療、智慧學(xué)校、智慧社區(qū)、智慧園區(qū)、智慧城市、智慧出行六大場景的深耕細作搭建為大塊業(yè)務(wù)引流的平臺。
1、企業(yè)畫像：擁有具有線上支付功能的APP；同時接入支付寶、微信、銀聯(lián)等多種支付渠道；企業(yè)規(guī)模大小不一；追求低費率、高流量……
案例：城市更新中無感停車收費
購房驗資易
仁愛醫(yī)養(yǎng)智慧醫(yī)療項目
安徽高速石化加油繳費新模式
AH省港建集團水上ETC項目
2、在公積金、電子居民健康卡、稅務(wù)、醫(yī)療、教育、海關(guān)、煙草、財政非稅、智慧城市、公共出行等方面多層次獲客，圍繞客戶的日常生活，構(gòu)建場景拓客，流量經(jīng)營的機構(gòu)客戶便民服務(wù)場景作戰(zhàn)路線圖。
南京醫(yī)保電子憑證營銷
S行直銷銀行實現(xiàn)社保繳費互聯(lián)網(wǎng)+
建行在某計劃單列市上線的第三代社保IC卡系統(tǒng)聯(lián)動營銷
T行上海某區(qū)落地公租房收銀臺
煙草公司新商盟網(wǎng)上跨行支付系統(tǒng)河南落地記
教育部80號文引發(fā)的民營學(xué)校培訓(xùn)機構(gòu)的監(jiān)管業(yè)務(wù)---杭州教育局
長沙智慧監(jiān)獄閉環(huán)平臺建設(shè)
營銷思路：堅持“對公抓拓展、零售抓經(jīng)營”十字方針，鞏固“支行行長+市場經(jīng)理+對公客戶經(jīng)理”的“鐵三角”工作模式。
五、大塊業(yè)務(wù)聯(lián)動獲客的工作目標(biāo)
1、外拓場景
2、內(nèi)建平臺
3、流量經(jīng)營
4、提升兩個APP月活
達成工作目標(biāo) ： 以客戶為中心，深度融合金融與科技，快速迭代，以創(chuàng)造最佳客戶體驗為目的，以平臺項目為抓手，配合交易銀行部產(chǎn)品，靈活搭配金融產(chǎn)品，為全行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供新動能，統(tǒng)籌分行創(chuàng)新項目，協(xié)調(diào)分行內(nèi)對公條線、零售條線、科技條線等相關(guān)資源，推廣交易銀行和金融科技相關(guān)的平臺和產(chǎn)品，注重合規(guī)，重視風(fēng)險，推動公私聯(lián)動。 

【資歷背景】
安徽財貿(mào)學(xué)院金融學(xué)碩士
中國科技大學(xué)MBA
注冊會計師
國際金融理財師
注冊企業(yè)理財師
國家高級客戶服務(wù)管理師
【自我解讀】
20年銀行從業(yè)經(jīng)驗、10年投資銀行管理經(jīng)驗、總行級內(nèi)訓(xùn)師，針對銀行、證券、保險行業(yè)10年的培訓(xùn)經(jīng)驗。歷任中資銀行行長、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、財富中心總經(jīng)理、總行產(chǎn)品開發(fā)處長、投資銀行企業(yè)融資部總經(jīng)理。
目前任職雙A級券商企業(yè)融資部董事總經(jīng)理，同時兼任國有行投資決策委員會高級顧問。
課程可以量身定制?。?br /> 老師授課生動、貼近實戰(zhàn)！案例指導(dǎo)！業(yè)績提升！
【課程目錄】
《對公存款業(yè)務(wù)開門紅--低成本機構(gòu)存款強力突圍與鏈?zhǔn)綘I銷》
《戰(zhàn)略客戶的業(yè)務(wù)機會分析與營銷策略》
《商業(yè)銀行對公產(chǎn)品組合開門紅營銷及金融服務(wù)方案設(shè)計》
《金融營銷策劃方案與客戶金融服務(wù)方案制作能力提升》
《商業(yè)銀行重點機構(gòu)類業(yè)務(wù)渠道拓展與營銷推動》
《目標(biāo)客戶尋找與開發(fā)》
《對公存款方案化營銷實戰(zhàn)案例精講》
《對公客戶經(jīng)理典型工作全景案例模擬》
《集團公司供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新方案及產(chǎn)品組合》
《公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型趨勢下綜合金融產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷案例解析》
《公私聯(lián)動機會發(fā)掘與交叉營銷》
《戰(zhàn)略新興行業(yè)分析與顧問式銷售》
《對公產(chǎn)品營銷新策略——產(chǎn)品組合方案營銷》
《存量客戶價值提升與挖掘》
《供應(yīng)鏈金融：如何立足本地市場贏得突破式發(fā)展》
《平臺獲客與批量營銷的創(chuàng)新體系》 

• 資源整合 引爆業(yè)績

   

  —— 格局之上資源整合 細節(jié)之上落地執(zhí)行 課程講師：張子凡 　課程價值： 　接觸四次、一分錢不花、獲得一家企業(yè)20%干股？ 　無需增加現(xiàn)有市場經(jīng)費，稍做調(diào)整提升30%銷量？ 　掙錢賺錢一碼事？你偏于務(wù)實求穩(wěn)還是務(wù)虛求變？ 　想事半功倍大快朵頤還是事倍功半螞蟻搬家積累？ 學(xué)員評價： 　我付出了幾萬的課酬，避免了幾十萬的損失，..

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