前言：真正的銷售
人生事業(yè)提升的三個(gè)層面
銷售的認(rèn)知VS職業(yè)的提升
案例分享：一位溫州老板的成長之路
職業(yè)提升——成為銷售行業(yè)的精英
銷售的三大管理理念
 觀念（思維）管理——找到自我的內(nèi)在價(jià)值
 態(tài)度（情緒）管理——積極面對(duì)用心感受
 行為（結(jié)果）管理——提升自我實(shí)現(xiàn)價(jià)值
第一單元：銷售觀念（思維）管理
 如何確立職業(yè)使命
——對(duì)于客戶我存在的價(jià)值是什么？
找到物資以外的工作原動(dòng)力
 如何確立職業(yè)遠(yuǎn)景
——個(gè)人遠(yuǎn)景和公司遠(yuǎn)景的結(jié)合
工作目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)的結(jié)合
 如何確立工作價(jià)值觀
——理解公司的價(jià)值觀
和公司的價(jià)值觀一致
和你的目標(biāo)保持一致
問題研討：
1、什么是我物資以外的工作動(dòng)力？
2、什么是我下一步的工作目標(biāo)和成長目標(biāo)？
3、為了達(dá)到目標(biāo)我需要做好哪些準(zhǔn)備？
第二單元：銷售態(tài)度（情緒）管理
 銷售人員的四大境界
 銷售的二大心態(tài)
—— 創(chuàng)業(yè)心態(tài)：為自己工作
積極心態(tài)：熱忱地工作
 創(chuàng)業(yè)心態(tài)VS就業(yè)心態(tài)
—— 什么是創(chuàng)業(yè)心態(tài)？
創(chuàng)業(yè)心態(tài)帶給你什么？
如何建立創(chuàng)業(yè)心態(tài)？
案例分享：
我是如何成交的一個(gè)大單子的（經(jīng)典語言：這不管我的事，這是客戶自己的事）。
 積極心態(tài)VS消極心態(tài)
—— 什么是積極心態(tài)？（賣傘和染布的故事）
如何建立積極心態(tài)？
積極心態(tài)的兩個(gè)工具
案例分享：
一位醫(yī)藥銷售代表的故事。（經(jīng)典語言：我這么一個(gè)小職位能做什么？）
游戲心態(tài)
—— 什么是游戲心態(tài)？
—— 游戲心態(tài)帶給你什么？
 游戲：《生命密碼》
第三單元：銷售行為（結(jié)果）管理
 如何應(yīng)對(duì)環(huán)境（積極心態(tài)）
—— 面對(duì)工作環(huán)境中的各種狀況
 如何持續(xù)成長（學(xué)習(xí)管理）
—— 學(xué)習(xí)力比學(xué)歷更重要
 如何銷售自己（溝通管理）
—— 抓住機(jī)會(huì)展示自己
把主管、同事和下屬當(dāng)作你的客戶
 如何管理自己（時(shí)間管理）
—— 銷售人員的時(shí)間分析（測試）
—— 銷售人員常見的時(shí)間管理問題及對(duì)策
案例分析：某大客戶經(jīng)理的一天
 如何融入團(tuán)隊(duì)
—— 成為合作者而不是“團(tuán)隊(duì)白癡”
獨(dú)行俠難成其事，成功來自團(tuán)隊(duì)
行動(dòng)計(jì)劃
短片：《生命的賬單》
 

n 國際認(rèn)證職業(yè)顧問

n 工業(yè)品營銷研究院資深講師咨詢師

n 美國PMI項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)會(huì)員

n 新加坡營銷學(xué)會(huì) 高級(jí)講師

n 瑞士維多利亞大學(xué)MBA項(xiàng)目教務(wù)顧問

n 工業(yè)品營銷培訓(xùn)沙盤模擬專家

企業(yè)實(shí)戰(zhàn)資歷：

n 曾任韓國三星集團(tuán)區(qū)域銷售經(jīng)理

n 美國3M 公司區(qū)域總監(jiān)

n 原世界500強(qiáng)企業(yè)柯達(dá)銷售管理層

學(xué)術(shù)資歷：

n 《工業(yè)品營銷學(xué)》權(quán)威書籍參與編著專家之一

n 美國360咨詢集團(tuán)中華區(qū)研究員

n 世界銷售管理泰斗杰克.威爾納在華合作研究伙伴

咨詢資歷：

n 西門子母線公司一《銷售體系及品牌咨詢》

n 南玻集團(tuán)-《業(yè)務(wù)管控系統(tǒng)》

n 人本集團(tuán)-《銷售過程實(shí)戰(zhàn)體系》

n 老板電器-等幾十個(gè)成功咨詢項(xiàng)目運(yùn)營管理。

五年中近百家咨詢經(jīng)驗(yàn)、十年的幾百家的企業(yè)培訓(xùn)講師經(jīng)驗(yàn)

經(jīng)典課程：

《大客戶管理》

《項(xiàng)目型銷售》

《工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)拜訪技巧》

《工業(yè)品營銷團(tuán)隊(duì)的打造與培養(yǎng)》

《工業(yè)品營銷人員的職業(yè)塑造》

《工業(yè)品營銷人員的顧問式營銷技巧》

《工業(yè)品營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力》

《工業(yè)品營銷體系業(yè)務(wù)管控》——沙盤模擬系列

《工業(yè)品營銷人員的策略》——沙盤模擬系列

• 如何成為銷售精英

   

  【現(xiàn)狀】1、 銷售接單不知從哪里切入，是心態(tài)問題還是技巧問題？2、 顧客進(jìn)店不久就匆匆離去，是導(dǎo)購問題還是產(chǎn)品問題？3、 顧客對(duì)產(chǎn)品和價(jià)格都滿意，就是不肯下單是什么原因？4、 為啥銷售上班都任勞任怨，可是銷售業(yè)績卻無法倍增？【課程內(nèi)容】第一單元：導(dǎo)入——增加導(dǎo)購危機(jī)感、提升自身學(xué)習(xí)改變的..

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• 銷售精英激勵(lì)與實(shí)戰(zhàn)技能提升

   

  引言：人生不過常與福一、關(guān)于幸福的探討萬般皆福氣煩惱即菩提大開心靈 放飛思想人之患，好為人師觀念改變 收獲無限關(guān)于“學(xué)習(xí)”的探討有目標(biāo)不盲 有計(jì)劃不忙盲目學(xué)不如不學(xué)二、陽光心態(tài)與動(dòng)力激發(fā)積極與消極心態(tài)的區(qū)別不該有的四種心態(tài)職場五大積極心態(tài)尋找人與人之間差別抱怨不是唯一..

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• 狼性銷售精英魔鬼特訓(xùn)

   

  第一部分：狼性精神五項(xiàng)解密及鍛造1. 狼性6種特征深度解密2. 狼性處世6種大智慧3. 狼性不足的5項(xiàng)要因4. 狼性鍛造的6項(xiàng)指引5. 狼性鍛造的5大真言 案例分析（一） 專題討論（二） 現(xiàn)場模擬（三）第二部分：銷售拜訪前五項(xiàng)準(zhǔn)備1. 拜訪前5種心態(tài)的準(zhǔn)備2...

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• 銷售精英2天一夜瘋狂訓(xùn)練

   

  一．銷售人員應(yīng)該具備的10個(gè)心態(tài)1．做銷售要有強(qiáng)烈的企圖心 — 成功的欲望2．做銷售不要總是為了錢 — 有理想3．拜訪量是銷售工作的生命線 — 勤奮4．具備“要性”和“血性” — 激情5．世界上沒有溝通不了的客戶 — 自信6..

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• ★ 馬堅(jiān)行：銷售精英區(qū)域市場開發(fā)策略

   

  課程大綱： 第一單元：優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理心態(tài)修煉 一、營銷是太陽底下最具挑戰(zhàn)性的工作 二、優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理心態(tài)修煉 第一項(xiàng)：老板心態(tài) 第二項(xiàng)：自信心態(tài) 第三項(xiàng)：目標(biāo)心態(tài) 第四項(xiàng)：誠信心態(tài) 第五項(xiàng)：專業(yè)心態(tài) 第六項(xiàng)：渠道心態(tài) 三、《銷售人員十條軍規(guī)》 第二單元：區(qū)域市場的規(guī)劃 一、你懂區(qū)域市場“規(guī)劃”嗎？ 沒有規(guī)劃帶來的后果： 問題一：&ld..

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• 大客戶銷售精英核心能力提升

   

  一、大客戶分析1.大客戶特征a.采購對(duì)象不同b.采購金額不同c.銷售方式不同d.服務(wù)要求不同2.大客戶資料收集a.客戶資料b.競爭對(duì)手c.項(xiàng)目資料d.客戶個(gè)人資料3.大客戶采購（招標(biāo)）流程分析（案例）a.發(fā)現(xiàn)需求b.內(nèi)部醞釀c.系統(tǒng)設(shè)計(jì)d.評(píng)估比較e.購買承諾f.安裝實(shí)施g.銷售影響..

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