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【培訓(xùn)收益】
企劃活動的意義：
把自己的百貨公司當(dāng)作品牌來經(jīng)營
企劃的概述
企劃活動制定的理論依據(jù)
馬斯洛法則
5w1和
8Rs
企劃活動的策劃。
企業(yè)自身定位
尋找針對的人群
創(chuàng)造主題，學(xué)會不同
8Rs的應(yīng)用
企劃套路的應(yīng)用
企業(yè)不同，側(cè)重點不同。
發(fā)展階段不同，側(cè)重點不同
訴求不同，側(cè)重點不同。
1. 客單價
2. 客流量
3. 競爭
4. 知名度
5. 美譽度
6. 顧客忠誠度
舉例講解：策劃的步驟
顧客資料庫系統(tǒng)應(yīng)具備的基本功能
1、客戶數(shù)據(jù)采集功能
2、客戶數(shù)據(jù)的分析功能
3、客戶關(guān)系管理的策略及實施功能
4、客戶回應(yīng)的回饋和分析功能系統(tǒng)的作用
1、顧客數(shù)據(jù)的深度挖掘
2、消費模式的分析
3、劃分顧客群
1、根據(jù)客戶分析制定促銷方案
2、促銷的執(zhí)行和控制
案例：某百貨公司圍繞顧客資料庫所作的圣誕企劃案。
DM
1. DM的意義-
2. DM的周期
3. DM的制作
- 企劃和業(yè)務(wù)部門的協(xié)作
- DM的制作要點
- 經(jīng)常采用的兩種規(guī)格
- 制作流程
4. DM的派發(fā)
5. DM的考核
報紙廣告
- 關(guān)注點
- 版面的設(shè)計
- 原子彈的作用
案例：幾個作品的欣賞和分析
店旗
1. 店旗的種類
2. 規(guī)格
3. 構(gòu)圖
4. 懸掛方式及密度
Pop
1. pop的種類
2. 規(guī)格
3. 構(gòu)圖
4. 懸掛及密度
商場的宏觀氛圍
1. 色彩
2. 圖案
3. 音樂
4. 氣味
主題區(qū)的設(shè)計
1. 促銷區(qū)
2. 專業(yè)商品區(qū)
3. 活動區(qū)
讓顧客變成購物狂的幾個細(xì)節(jié)
1. 大面積使用主題宣傳品
2. 廣播的應(yīng)用
3. 限時活動的使用
案例：設(shè)計賞析
企劃活動的預(yù)估：
1. 銷售額預(yù)估
2. 庫存預(yù)估
3. 毛利預(yù)估
4. 成本預(yù)估
評估
1. 各個樓層及品牌的綜合貢獻率
2. 促銷的實際作用
銷售遷移還是銷售增長
僅僅改變了銷售結(jié)構(gòu)
顧客忠誠度有無影響
3. 企劃的coe
銷售業(yè)績
顧客反響
自身的運作狀況
節(jié)慶案
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新零售企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道與管理課程
一、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道搭建1、互聯(lián)網(wǎng)營銷與互聯(lián)網(wǎng)運營2、SEOuSEO與SEM的區(qū)別u網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)優(yōu)化u網(wǎng)站的關(guān)鍵詞設(shè)置u外鏈建設(shè)u網(wǎng)站的內(nèi)容優(yōu)化3、SEM網(wǎng)站競價u關(guān)鍵詞出價的原理u關(guān)鍵詞出價策略u廣告投放的落地頁優(yōu)化u廣告投放的ROI分析4、網(wǎng)盟廣告u網(wǎng)盟廣告的類型u網(wǎng)盟廣告投放策略 u廣..
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大數(shù)據(jù)技術(shù)架構(gòu)培訓(xùn)與實踐（1天）
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大數(shù)據(jù)建模（大數(shù)據(jù)技術(shù)架構(gòu)）培訓(xùn)與實踐
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【開場話題】什么是組織第一講：組織行為的解析·組織行為的發(fā)生規(guī)律·破譯組織行為的碼圖·組織中的九種人際關(guān)系第二講：高績效組織的設(shè)計·組織設(shè)計的內(nèi)容·四種典型的組織結(jié)構(gòu)·職能制與事業(yè)部制的優(yōu)劣·高效能組織設(shè)計原理&mid..
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1 創(chuàng)新的概述 1.1 為什么要進行產(chǎn)品與研發(fā)管理創(chuàng)新？ 1.1.1 企業(yè)壽命的差異帶來的啟示 1.1.2 是什么打造了企業(yè)的競爭優(yōu)勢（核心競爭力）？ 1.1.3 產(chǎn)品與研發(fā)創(chuàng)新帶來了什么？ 1.1.4 普通企業(yè)與優(yōu)秀企業(yè)有什么不同？ 1.1.5 產(chǎn)品與研發(fā)創(chuàng)新在企業(yè)創(chuàng)新中的地位 1.2 創(chuàng)新的基本概念與理解 1.2.1 德魯..
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