課程簡(jiǎn)介：
第一講  汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理人面臨的三大挑戰(zhàn)
1. 經(jīng)驗(yàn)型管理的提升
2. 松散型團(tuán)隊(duì)操作的超越
3. 職業(yè)化境界的修煉

第二講  如何造就一流的專(zhuān)業(yè)化汽車(chē)銷(xiāo)售精英
1．優(yōu)秀的汽車(chē)銷(xiāo)售人員應(yīng)具備什么條件
1）為什么只有20%的汽車(chē)銷(xiāo)售人員能獲得成功？
2）優(yōu)秀的汽車(chē)銷(xiāo)售員應(yīng)具備什么什么條件？
3）不適從事汽車(chē)銷(xiāo)售工作的人
2．如何快速培養(yǎng)出專(zhuān)業(yè)化的汽車(chē)銷(xiāo)售精英
1）汽銷(xiāo)人員素質(zhì)低下已成為制約汽銷(xiāo)企業(yè)發(fā)展瓶頸
2）我國(guó)汽銷(xiāo)人員與歐美汽銷(xiāo)人員的差距有多大？
3）培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)型汽車(chē)銷(xiāo)售人員的最佳捷徑
3．專(zhuān)業(yè)化的汽車(chē)銷(xiāo)售人員必備的心態(tài)訓(xùn)練
1）心態(tài)有多重要？
2）專(zhuān)業(yè)化的汽車(chē)銷(xiāo)售人員必備的心態(tài)分析

第三講  如何打造精英型汽車(chē)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
1．汽車(chē)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的四種狀態(tài)及不同的管理對(duì)策
1）目前汽車(chē)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的四種狀態(tài)分析
2）針對(duì)不同狀態(tài)的管理對(duì)策
2．如何針對(duì)不同的汽車(chē)銷(xiāo)售人員實(shí)施有效的領(lǐng)導(dǎo)
1）目前汽車(chē)銷(xiāo)售人員的狀態(tài)分析
2）如何針對(duì)不同狀態(tài)的人員實(shí)施有效的領(lǐng)導(dǎo)？
3．如何召開(kāi)高效率的汽車(chē)銷(xiāo)售會(huì)議
1）90%的經(jīng)理都在用錯(cuò)誤的方法在開(kāi)會(huì)
2）如何用專(zhuān)業(yè)的方法召開(kāi)會(huì)議？
3）如何主持討論會(huì)？
4）如何主持布置任務(wù)會(huì)？
4．如何管理新的汽車(chē)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
1）新上任的汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理面臨的考驗(yàn)分析
2）應(yīng)避免的管理誤區(qū)
3）管理新的汽車(chē)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)須遵循的五原則
5．如何消除因人員流動(dòng)而造成的業(yè)務(wù)損失
1）令經(jīng)理人困擾的人員不穩(wěn)而導(dǎo)致的業(yè)務(wù)波動(dòng)
2）如何消除因人員流動(dòng)而造成的業(yè)務(wù)損失

第四講  汽車(chē)銷(xiāo)售人員的績(jī)效管理技巧
1．汽車(chē)銷(xiāo)售人員薪資設(shè)計(jì)的八種方法
1）目前汽車(chē)銷(xiāo)企業(yè)薪資設(shè)計(jì)的不合理現(xiàn)象分析
2）針對(duì)不同崗位的薪資設(shè)計(jì)的八種方法
2．汽車(chē)銷(xiāo)售人員的五大考核方案
1）目前汽車(chē)銷(xiāo)企業(yè)考核現(xiàn)象的弊端分析
2）解決辦法
3）汽車(chē)銷(xiāo)售人員的五大考核方案
3．汽車(chē)銷(xiāo)售人員的評(píng)估與持續(xù)改進(jìn)技巧
1）汽車(chē)銷(xiāo)售人員評(píng)估模型
2）汽車(chē)銷(xiāo)售人員績(jī)效改進(jìn)措施

第五講  汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理職業(yè)化形象和心態(tài)塑造
1. 汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理人的角色定位與職能
2. 汽車(chē)經(jīng)理人的心態(tài)與職業(yè)化形象塑造
3. 建立影響力必備的六項(xiàng)技能

第六講  “五化”管理——職業(yè)汽銷(xiāo)經(jīng)理實(shí)施規(guī)范化管理必走之路
1. 點(diǎn)上標(biāo)準(zhǔn)化
2. 線(xiàn)上程序化
3. 面上制度化
4. 塊上模板化
5. 度量數(shù)據(jù)化

著名汽車(chē)咨詢(xún)培訓(xùn)專(zhuān)家；
中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)大師；
中國(guó)企業(yè)教育培訓(xùn)五十強(qiáng)培訓(xùn)師。
經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士。

經(jīng)歷：
歷任高校講師、咨詢(xún)培訓(xùn)師、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務(wù)；
多家企業(yè)、咨詢(xún)公司、高等院校的特聘客座教授和特聘顧問(wèn)；
同濟(jì)大學(xué)汽車(chē)EMBA高級(jí)顧問(wèn)和客座教授；
電視專(zhuān)欄《前沿講座》特聘汽車(chē)專(zhuān)家；
新浪網(wǎng)《汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)國(guó)策》節(jié)目訪(fǎng)談特邀專(zhuān)家；
機(jī)械工業(yè)出版社汽車(chē)專(zhuān)家委員會(huì)專(zhuān)家；
中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)研究專(zhuān)家；
中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)；
長(zhǎng)城汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)；

從事汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)和研究十余年，在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)和汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。因其突出的成就被錄入《中華優(yōu)秀人物大典》.近年來(lái)，先后在復(fù)旦大學(xué)的咨詢(xún)公司、多家汽車(chē)公司等從事汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)與管理工作，并編寫(xiě)了多套專(zhuān)門(mén)針對(duì)汽車(chē)企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)叢書(shū)，其著作受到汽車(chē)企業(yè)和業(yè)內(nèi)人士高度評(píng)價(jià)。主講過(guò)數(shù)百場(chǎng)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)培訓(xùn)，成功操作過(guò)數(shù)十例咨詢(xún)案例，十分了解目前汽車(chē)企業(yè)存在的問(wèn)題和汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)界難解的困惑。

榮譽(yù)：
榮獲“中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)大師”稱(chēng)號(hào)；
榮獲“1978-2008中國(guó)企業(yè)教育培訓(xùn)五十強(qiáng)培訓(xùn)師” 稱(chēng)號(hào)；
因其在企業(yè)研究方面的突出貢獻(xiàn)被載入《中華優(yōu)秀人物大典》.

曾在國(guó)內(nèi)多家權(quán)威營(yíng)銷(xiāo)雜志和刊物上發(fā)表過(guò)《汽車(chē)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)方式》、《汽車(chē)4S店的持續(xù)發(fā)展之道》、《汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商決勝未來(lái)之道》、《通用與廣本的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析》等數(shù)十篇汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)論文。其著作之實(shí)戰(zhàn)與體系之完備，深受讀者和業(yè)界同行的贊譽(yù).

專(zhuān)業(yè)成就:
出版過(guò)以下21本專(zhuān)業(yè)著作：
《中國(guó)式持續(xù)發(fā)展》
《汽車(chē)銷(xiāo)售人員實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》
《汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理實(shí)務(wù)手冊(cè)》
《汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)用手冊(cè)》
《汽車(chē)銷(xiāo)售冠軍的七大秘訣》
《汽車(chē)銷(xiāo)售管理實(shí)用圖表》
《汽車(chē)4S店管理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》
《汽車(chē)維修企業(yè)8項(xiàng)管理》
《汽車(chē)促銷(xiāo)高手全攻略》
《汽車(chē)展示廳銷(xiāo)售全攻略》
《汽車(chē)大客戶(hù)銷(xiāo)售全攻略》
《汽車(chē)推銷(xiāo)高手全攻略》
《汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理10件事》
《汽車(chē)4S店管理制度10大類(lèi)》
《汽車(chē)銷(xiāo)售精英3層境界》
《汽車(chē)職業(yè)經(jīng)理人3大略》
《汽車(chē)銷(xiāo)售人員100句》
《汽車(chē)職業(yè)化團(tuán)隊(duì)6項(xiàng)修煉》
《汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)及工具集》
《汽車(chē)市場(chǎng)策劃實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)及工具集》
《汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)及工具集》

課程特色：
    課程是根據(jù)劉同福先生多年汽車(chē)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)與咨詢(xún)經(jīng)歷及對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀與市場(chǎng)需求的深刻把握，注重于解決汽車(chē)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面的最迫切需要解決的實(shí)際問(wèn)題，課程成熟、實(shí)用、針對(duì)性強(qiáng)，深入全面，案例豐富，通俗易懂，互動(dòng)性強(qiáng)。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
    汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與管理方面的培訓(xùn)與咨詢(xún)：
汽車(chē)銷(xiāo)售技巧類(lèi)：
銷(xiāo)售人員技巧培訓(xùn)、顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)、關(guān)系式銷(xiāo)售技術(shù)、汽車(chē)銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練、汽車(chē)大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、專(zhuān)業(yè)型汽車(chē)銷(xiāo)售精英培訓(xùn)、展廳銷(xiāo)售顧客需求分析技巧、品牌競(jìng)品比較分析與攻防話(huà)術(shù)、客戶(hù)開(kāi)發(fā)與關(guān)系維持、人際風(fēng)格塑造培訓(xùn)等
汽車(chē)銷(xiāo)售管理類(lèi)：
汽車(chē)團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)、銷(xiāo)售經(jīng)理培訓(xùn)；職業(yè)化汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理培訓(xùn)、高效汽車(chē)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理與領(lǐng)導(dǎo)、目標(biāo)銷(xiāo)售管理、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)及管理、汽車(chē)銷(xiāo)售分析預(yù)測(cè)與計(jì)劃制定等
汽車(chē)4S店經(jīng)營(yíng)與管理類(lèi)：
汽車(chē)4S店的持續(xù)發(fā)展培訓(xùn)、4S店如何管理與運(yùn)作、4S店薪酬管理與員工激勵(lì)、現(xiàn)代汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商提升之策、專(zhuān)營(yíng)店總經(jīng)理培訓(xùn)、如何提高市場(chǎng)業(yè)績(jī)、競(jìng)爭(zhēng)策略、汽車(chē)市場(chǎng)整合戰(zhàn)略培訓(xùn)等
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)：
市場(chǎng)策劃培訓(xùn)、汽車(chē)促銷(xiāo)高手全攻略培訓(xùn)、汽車(chē)市場(chǎng)調(diào)查與分析、如何做有吸引力的汽車(chē)銷(xiāo)售廣告、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)、汽車(chē)銷(xiāo)售廣告、汽車(chē)市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略培訓(xùn)、新車(chē)上市、營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)理論與實(shí)務(wù)等；
汽車(chē)廠(chǎng)家渠道管理培訓(xùn)
咨詢(xún)：汽車(chē)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、管理、戰(zhàn)略、品牌、人力資源等咨詢(xún)。

學(xué)員評(píng)價(jià)：
    授課內(nèi)容正是當(dāng)今汽車(chē)企業(yè)所急需的，培訓(xùn)后可即學(xué)即用，其很多新觀(guān)點(diǎn)新方法令人折服；
    實(shí)踐性強(qiáng)，操作性強(qiáng)，能直接運(yùn)用到日常工作中，對(duì)提高業(yè)績(jī)幫助極大；
    絕佳的針對(duì)性培訓(xùn)，拿之即能用，用之即有效，句句是金言，招招都實(shí)用；
    能幫助學(xué)員快速提高業(yè)績(jī)，能幫助企業(yè)快速提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
 

• 醫(yī)院突發(fā)事件處理培訓(xùn)

   

  一、醫(yī)院突發(fā)事件概述1、醫(yī)院突發(fā)事件的含義與性質(zhì)2、醫(yī)院突發(fā)事件的類(lèi)型3、醫(yī)院突發(fā)事件的消極影響4、醫(yī)院突發(fā)事件預(yù)防及應(yīng)對(duì)的價(jià)值5、醫(yī)院突發(fā)事件預(yù)防及應(yīng)對(duì)常見(jiàn)的幾個(gè)問(wèn)題二、醫(yī)院突發(fā)事件的預(yù)防1、醫(yī)院突發(fā)事件預(yù)防體系的建立的七個(gè)步驟2、醫(yī)院突發(fā)事件預(yù)防的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)三、醫(yī)院突發(fā)事件的處置與應(yīng)對(duì)1、醫(yī)院突發(fā)事件處置的七個(gè)原..

  ￥   元/ 天

  人氣：1004  

  

• 精細(xì)化安全管理培訓(xùn)

   

  【課程背景】黨*提出“科學(xué)發(fā)展觀(guān)”和“構(gòu)建和諧社會(huì)”的根本宏偉目標(biāo)，其本質(zhì)是“以人為本”，就是要把人的利益放在首位，促進(jìn)人的全面發(fā)展，充分發(fā)揮人力資源優(yōu)勢(shì)。我國(guó)精細(xì)化安全管理思路： 治理隱患、主動(dòng)防范事故，堅(jiān)持標(biāo)本兼治，重在治本。堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理..

  ￥   元/ 天

  人氣：954  

  

• 工程項(xiàng)目管理培訓(xùn)實(shí)務(wù)與計(jì)劃

   

  一、項(xiàng)目管理框架項(xiàng)目管理知識(shí)基本框架- 項(xiàng)目定義及工程項(xiàng)目的特征- 項(xiàng)目成功的核心要素- 什么是項(xiàng)目管理?項(xiàng)目管理的概念和特征- 項(xiàng)目管理的五大過(guò)程- 項(xiàng)目管理九大知識(shí)領(lǐng)域工程管理與項(xiàng)目管理- 工程管理的內(nèi)容- 工程建設(shè)項(xiàng)目生命周期- 工程建設(shè)項(xiàng)目管理程序- 工程項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)模式及選擇- 工程項(xiàng)目的甲方..

  ￥18,000   元/ 天

  人氣：890  

  

• 金牌員工的職業(yè)化訓(xùn)練

   

  【課程背景】培養(yǎng)員工職業(yè)化的工作理念與職業(yè)素養(yǎng)，打造具有責(zé)任感的優(yōu)秀員工高情商的語(yǔ)言表達(dá)，打通職場(chǎng)無(wú)障礙溝通渠道掌握正規(guī)科學(xué)的工作方法，提升工作高效率與準(zhǔn)確率增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，構(gòu)建高績(jī)效團(tuán)隊(duì)塑造職業(yè)形象及禮儀規(guī)范，營(yíng)造全新的職場(chǎng)新氣象隨著企業(yè)日益競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)之間比拼的不在是外在實(shí)力，而是內(nèi)部員工的整體素養(yǎng)。如果把企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)比..

  ￥   元/ 天

  人氣：1232  

  

• 員工職業(yè)化素養(yǎng)提升訓(xùn)練

   

  【課程要求】l 分組研討，按5-6人一組，現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員呈島狀安排座位便于討論；l 白板紙每個(gè)小組至少需要4張，白板筆，每組3支不同顏色?！菊n程大綱】★分組討論：什么是禮儀？為什么要禮儀？第一單元：職業(yè)形象 贏得尊重l 職場(chǎng)禮儀與形象Ø 職場(chǎng)第一印象★學(xué)員互動(dòng)：體驗(yàn)自我評(píng)價(jià)與他人評(píng)價(jià)的差別&Osla..

  ￥   元/ 天

  人氣：1413  

  

• 新技術(shù)與管理培訓(xùn)

   

  一、信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景和趨勢(shì)1、信息通信產(chǎn)業(yè)用戶(hù)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)2、信息通信網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢(shì)二、物聯(lián)網(wǎng)和NB-IOT技術(shù)1、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、應(yīng)用現(xiàn)狀與發(fā)展1)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景和基本概念2)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和趨勢(shì)3)物聯(lián)網(wǎng)的架構(gòu)和實(shí)現(xiàn)4)物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)技術(shù)解決方案和技術(shù)分類(lèi)2、物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)解決方案1)WPAN（Personal）..

  ￥   元/ 天

  人氣：912