【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)中高層、營(yíng)銷(xiāo)管理者、市場(chǎng)部人員、銷(xiāo)售部人員等

【培訓(xùn)收益】
● 了解不同發(fā)展階段系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住當(dāng)下關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 ● 深刻洞悉營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中常見(jiàn)問(wèn)題，明確戰(zhàn)略突破方向，讓營(yíng)銷(xiāo)成為企業(yè)增長(zhǎng)的利器。 ● 建立全新的營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知，明確新時(shí)代里營(yíng)銷(xiāo)模式的變化，形成以價(jià)值與效率為核心的營(yíng)銷(xiāo)策略。 ● 通過(guò)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)，具備營(yíng)銷(xiāo)全局系統(tǒng)思維。 ● 了解新時(shí)代數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與應(yīng)用。 ● 打破培訓(xùn)方式的刻板化，教條化，理論化，提升企業(yè)管理及營(yíng)銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)思維、系統(tǒng)思維、數(shù)據(jù)思維。

第一講：飽和社會(huì)下的營(yíng)銷(xiāo)軟實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)
1. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的核心概念及新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)實(shí)
2. 近年來(lái)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)回顧及特點(diǎn)
3. 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的亮點(diǎn)案例
4. 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的困惑與問(wèn)題

第二講：營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1. 宏觀環(huán)境分析
2. 市場(chǎng)分析
3. 消費(fèi)者分析
4. 競(jìng)爭(zhēng)分析
5. 評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)與關(guān)鍵問(wèn)題

第三講：實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)之營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
一、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略
1. 市場(chǎng)細(xì)分
1）消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)
2）生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)重點(diǎn)講授
3）生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)
2. 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略
1）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
2）目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃
3）確定目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)的因素
3. 市場(chǎng)定位
1）市場(chǎng)定位的策劃要素
2）定位的方法與戰(zhàn)略
二、生命周期戰(zhàn)略
1. 企業(yè)生命周期
2. 產(chǎn)品生命周期
3. 市場(chǎng)生命周期
三、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
1. 市場(chǎng)領(lǐng)先者（主導(dǎo)者）戰(zhàn)略
2. 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者（進(jìn)攻者）戰(zhàn)略
3. 市場(chǎng)跟隨者（模仿者）戰(zhàn)略
4. 市場(chǎng)補(bǔ)缺者（創(chuàng)意者）戰(zhàn)略
5. 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
1）內(nèi)容為基礎(chǔ)
2）未來(lái)五種新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)潛在機(jī)會(huì)
3）新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)傳播途徑和新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方法
6. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
——集中成本領(lǐng)先
7. 差異化戰(zhàn)略
——集中差異化
8. 品牌戰(zhàn)略
四. 營(yíng)銷(xiāo)組合策略
1. 產(chǎn)品策略
2. 價(jià)格策略
3. 渠道策略
4. 促銷(xiāo)策略
1）實(shí)戰(zhàn)促銷(xiāo)程序
2）促銷(xiāo)組合的四種方式
a空軍：由廣告來(lái)占領(lǐng)空中優(yōu)勢(shì)
b陸軍：由人員推銷(xiāo)來(lái)打殲滅戰(zhàn)
c海軍：由公關(guān)宣傳來(lái)營(yíng)造營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
d特種軍；由SP創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡
五、制定戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
1. 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃撰寫(xiě)
2. 新品上市營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

第四講：轉(zhuǎn)型市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)
導(dǎo)入：轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)中營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
1. 我們的尷尬：營(yíng)銷(xiāo)失效的原因
2. 我們的環(huán)境：正處在經(jīng)濟(jì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型中
3. 我們需要明白：轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷(xiāo)游戲規(guī)則

第五講：品牌戰(zhàn)略
目的：通過(guò)學(xué)習(xí)，了解品牌的作用、品牌價(jià)值，掌握品牌策劃步驟、名牌建設(shè)
1. 品牌與品牌價(jià)值
1）品牌的作用
2）品牌價(jià)值
3）創(chuàng)建品牌資產(chǎn)
2. 品牌策劃步驟（品牌化決策）
1）品牌歸屬?zèng)Q策
2）品牌名稱決策
3）品牌質(zhì)量決策
4）品牌戰(zhàn)略決策
課堂互動(dòng)：
1）品牌價(jià)值如何衡量？
2）品牌的作用有哪些？
3）品牌策劃的步驟包括哪幾步？
4）品牌建設(shè)的意義何在？
5）品牌的基本特征有哪些？

第六講：制定職能戰(zhàn)略
1. 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算及財(cái)務(wù)評(píng)估
2. 實(shí)施計(jì)劃與控制過(guò)程 

20年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
16年談判實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師/國(guó)家注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師
深圳市營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)
深圳市福田區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)
曾任：泰爾制藥（美資）丨銷(xiāo)售總監(jiān)
曾任：達(dá)因集團(tuán)（北京）丨市場(chǎng)部經(jīng)理
■累計(jì)授課近600場(chǎng)，學(xué)員超40000+人，好評(píng)90%以上
■曾為50+家大型企業(yè)主導(dǎo)操刀營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目：JCG路由器、跨境電商擴(kuò)展塢、瓜子二手車(chē)、殼牌、吉利汽車(chē)、途虎養(yǎng)車(chē)等。
■曾主導(dǎo)舉辦營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)大師論壇16屆：所邀嘉賓：王石、董明珠、顧月月、石巖、皇明等知名企業(yè)家，并用自身強(qiáng)悍的談判技能，讓多位嘉賓成為深圳市營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)專家團(tuán)顧問(wèn)。
■擅長(zhǎng)領(lǐng)域：雙贏談判、大客戶銷(xiāo)售與風(fēng)險(xiǎn)管理、顧問(wèn)式銷(xiāo)售、系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌打造……

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
胡老師是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理與雙贏談判王者，深耕營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域20年，對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)和談判有全面的了解。曾服務(wù)北京達(dá)英集團(tuán)、美國(guó)泰爾集團(tuán)、香港勝道等近200+大型家企業(yè)，為企業(yè)提供專業(yè)、落地式的“營(yíng)銷(xiāo)賦能”。
▲曾負(fù)責(zé)美國(guó)泰爾制藥的醫(yī)藥和保健品項(xiàng)目，一周內(nèi)在賣(mài)場(chǎng)外完成11場(chǎng)線下促銷(xiāo)活動(dòng)，產(chǎn)品單價(jià)為68元/個(gè)，單店線下促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)售額79萬(wàn)元，帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)當(dāng)月突破五百萬(wàn)業(yè)績(jī)。
▲曾代表美國(guó)泰爾制藥參與廣告談判，運(yùn)用自身高超的談判技能，最終以700萬(wàn)元合同價(jià)格，拿到市場(chǎng)價(jià)值兩千萬(wàn)的廣告投入，為公司節(jié)約一千三百萬(wàn)的凈利潤(rùn)。
▲主導(dǎo)手機(jī)攝像頭企業(yè)BZ、HN輔導(dǎo)案，促使銷(xiāo)售額從9000萬(wàn)3年提升至8.3億，并協(xié)助該企業(yè)打造20人精銳之師，2017年銷(xiāo)售額達(dá)到35億。
▲曾負(fù)責(zé)北京達(dá)因集團(tuán)藥品、保健品項(xiàng)目，運(yùn)用專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，促使所帶的團(tuán)隊(duì)能迅速打開(kāi)市場(chǎng)，業(yè)績(jī)?cè)谛袠I(yè)有口界碑，跟KA賣(mài)場(chǎng)、連鎖藥店、連鎖超市、經(jīng)銷(xiāo)商談成現(xiàn)款拿貨
部分授課案例：
→曾為百思泰講授《雙贏談判策略》《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》等課程，累計(jì)20+期
→曾為光明集團(tuán)講授《商務(wù)談判》《銷(xiāo)售技能打造——王牌銷(xiāo)售員》等課程，累計(jì)23+期
→曾為寶安集團(tuán)講授《商務(wù)談判》《大客戶營(yíng)銷(xiāo)與風(fēng)險(xiǎn)管控》等課程，累計(jì)18+期
→曾為安立信講授《雙贏談判策略》《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》等課程，累計(jì)17+期
→曾為沃森生物講授《雙贏談判策略》《大客戶營(yíng)銷(xiāo)與風(fēng)險(xiǎn)管控》等課程，累計(jì)15+期
→曾為創(chuàng)基精密講授《大客戶開(kāi)發(fā)與風(fēng)險(xiǎn)管控》《狼性團(tuán)隊(duì)的打造》《新國(guó)貨、新機(jī)會(huì)、新品牌——產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌建設(shè)》等課程，累計(jì)14+期
→曾為貝特瑞講授狼性團(tuán)隊(duì)的打造》《業(yè)績(jī)?yōu)橥跤?xùn)練營(yíng)》等課程，累計(jì)12+期
→曾為七天酒店講授《熟人市場(chǎng)——中國(guó)式關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)》《雙贏談判》等課程，累計(jì)8+期
→曾為維也納酒店講授《雙贏談判策略》《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》等課程，累計(jì)7+期
→曾為三星集團(tuán)講授《雙贏談判策略》《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》等課程，累計(jì)6+期
→曾為華強(qiáng)集團(tuán)講授《雙贏談判策略》《團(tuán)隊(duì)建設(shè)》《系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)》等課程，累計(jì)6+期
→曾為華悅醫(yī)美講授《雙贏談判策略》《熟人市場(chǎng)——中國(guó)式關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)》等課程，累計(jì)4+期

主講課程：
《雙贏談判策略》
《王牌銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)》
《大客戶營(yíng)銷(xiāo)與風(fēng)險(xiǎn)管控》
《熟人市場(chǎng)——中國(guó)式關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)》
《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧——掌握銷(xiāo)售制高點(diǎn)》
《新國(guó)貨、新機(jī)會(huì)、新品牌——產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌建設(shè)》

部分客戶評(píng)價(jià)：
做跨境常常要去供應(yīng)商那里進(jìn)行談判，胡老師分享的“在對(duì)方地盤(pán)”進(jìn)行談判的方法就很有幫助，首先需要了解自己的目的，劃分目標(biāo)與底線，同時(shí)要符合談判對(duì)方的價(jià)值觀并設(shè)定“保質(zhì)期”，準(zhǔn)備好B計(jì)劃，掌握對(duì)方的底線，了解對(duì)方的最佳替代方案，先評(píng)判可讓步與不可讓步的部分
做好堅(jiān)持表與退讓表，并將自己的條件“換算成金錢(qián)”，從而計(jì)到自己的目標(biāo)并爭(zhēng)取更多。
——跨境電商擴(kuò)展塢 雷經(jīng)理
非常感謝胡老師今天的分享!我今天學(xué)習(xí)了快樂(lè)法則，談判先前我們先要做到知己知彼，充分準(zhǔn)備，見(jiàn)面時(shí)我們要在商務(wù)里細(xì)節(jié)上做到給人舒適，正式談判前先營(yíng)造一個(gè)快樂(lè)的談判氛圍，談判過(guò)程中我們盡量按照我們先前預(yù)做的堅(jiān)持表和退讓表來(lái)做底線，如在談判中出現(xiàn)僵局的時(shí)候我們要不斷的修復(fù)雙方的關(guān)系，聚焦未來(lái)最后讓大家都能達(dá)到雙贏的目的。
——貝特瑞 張總
老師的課程給我的最深的感受是，談判整個(gè)過(guò)程中每個(gè)環(huán)節(jié)都是至關(guān)重要的。首先要預(yù)設(shè)好自己的目標(biāo)，做好談判前的準(zhǔn)備，事先準(zhǔn)備好堅(jiān)持表和退讓表，要抱著共贏的態(tài)度去溝通。之前的我，太想贏了，往往會(huì)贏了一場(chǎng)爭(zhēng)論，卻失去了很多，給人咄咄逼人的感覺(jué)。我要把胡老師在課程里講的知識(shí)運(yùn)用在實(shí)戰(zhàn)中，不斷的修練與打磨自己，只為贏得雙贏甚至多贏!
——徐記食品有限公司 林總
感謝胡老師的精彩分享:經(jīng)過(guò)今天的學(xué)習(xí)，認(rèn)知商務(wù)談判背書(shū)準(zhǔn)備的重要性，需制定明確，清晰的目標(biāo)，并對(duì)目標(biāo)進(jìn)行量化，權(quán)衡利弊，針對(duì)性做好堅(jiān)持表及退讓表。設(shè)訂AB方案，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，尋求助力，聚焦未來(lái)，以共贏為目標(biāo)!
——博銘科技有限公司 李經(jīng)理
非常感謝胡老師的精彩分享，這門(mén)《商務(wù)談判》對(duì)于我們初入社會(huì)的職場(chǎng)新人來(lái)說(shuō)，聽(tīng)完胡老師的課真的受益匪淺，就今天所學(xué)的感悟：談判無(wú)處不在，與每個(gè)人都密切相關(guān)，1:首先商務(wù)禮儀教會(huì)我們?nèi)绾稳プ⒅刈约旱膬x容儀表，言談舉止，不僅是代表自己自信的表現(xiàn)，還代表的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)和公司的形象以及禮儀文化，這是談判從始至終的一個(gè)視覺(jué)呈現(xiàn)，2:我覺(jué)得不管是企業(yè)間的，國(guó)家間大型的專業(yè)談判，或者和父母交談的生活中的小談判，都是一個(gè)確定目標(biāo)，了解對(duì)手，所謂的知己知彼。因時(shí)因地制宜地運(yùn)用今天所學(xué)的七大秘訣以及溝通的四要素，堅(jiān)持表，退讓表，主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)等策略來(lái)最終達(dá)成目標(biāo)的過(guò)程，為了這個(gè)目標(biāo)服務(wù)，贏得更多，目標(biāo)至上，越具體越好。
——歐寶遠(yuǎn)東服飾有限公司 高學(xué)員 

• 職場(chǎng)有毒，事業(yè)有道——淺談職場(chǎng)方法論（增員創(chuàng)說(shuō)會(huì)）

   

  課程背景：創(chuàng)說(shuō)會(huì)已是各代理人團(tuán)隊(duì)常用的促進(jìn)增員的活動(dòng)，壽險(xiǎn)公司增員對(duì)象可以分為兩類：有職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的和沒(méi)有職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的。對(duì)于有職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的增員對(duì)象而言，他們對(duì)過(guò)往的職場(chǎng)經(jīng)歷有切身的感受與思考，通過(guò)系統(tǒng)化分析、推演，總結(jié)出職場(chǎng)五大方法論，可以引發(fā)他們的共鳴，無(wú)論他們過(guò)往的職場(chǎng)經(jīng)歷是開(kāi)心還是不開(kāi)心，打工心態(tài)總是悲哀的，通過(guò)打工獲得完美的終身事業(yè)發(fā)展是不切實(shí)際..

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• 企業(yè)文化與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

   

  企業(yè)文化培訓(xùn)（一）、對(duì)企業(yè)文化的理解 （一）現(xiàn)代企業(yè)為何要“文化”？ 　 1.企業(yè)文化的幾個(gè)特點(diǎn)： 　 2.對(duì)企業(yè)文化“熱銷(xiāo)”的思考： 　 3.企業(yè)管理模式的演進(jìn) 　 4.以文“化”人 （二） 對(duì)企業(yè)文化內(nèi)涵的理解 　 1.把握..

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