【培訓(xùn)對(duì)象】
產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理、企業(yè)主

【培訓(xùn)收益】
● 系統(tǒng)認(rèn)識(shí)品牌，擁有品牌意識(shí)。 ● 掌握品牌定位的方法，明確清晰本企業(yè)的品牌定位。 ● 遵循品牌建設(shè)的要求，促進(jìn)各部門意識(shí)統(tǒng)一度。 ● 掌握產(chǎn)品創(chuàng)新的四個(gè)方法和三個(gè)步驟。 ● 學(xué)會(huì)產(chǎn)品創(chuàng)新流程和體驗(yàn)創(chuàng)新。

導(dǎo)入：中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的拐點(diǎn)紅利——國(guó)產(chǎn)品牌崛起
第一講：系統(tǒng)認(rèn)識(shí)品牌
一、認(rèn)清，品牌有什么用？
導(dǎo)入：廣義與狹義的品牌
案例：同樣一件白T恤，印上Nike的勾，價(jià)值和價(jià)格完全不同）
案例：蘋果手機(jī)
1. 品牌有差異化（人永遠(yuǎn)記住的是不一樣的東西）
案例：霸王洗發(fā)水
2. 品牌有記憶點(diǎn)（記憶最有效的力量是重復(fù)）
案例：腦白金、伯爵旅拍
3. 品牌是宣傳語(yǔ)（傳播品牌形象的最佳方式）
案例：王老吉
二、明確，品牌有什么用？
1. 體現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)品的核心價(jià)值
2. 讓客戶快速找到并識(shí)別你
3. 質(zhì)量和信譽(yù)的保證
4. 企業(yè)最具價(jià)值的“軟實(shí)力”
5. 提高產(chǎn)品溢價(jià)的“搖錢樹”
三、學(xué)會(huì)，品牌如何建設(shè)？
1. 品牌設(shè)計(jì)（VI、口號(hào)、行業(yè)、產(chǎn)品、企業(yè)價(jià)值、服務(wù)模式、售后、文化）
2. 品牌宣傳（廣告、營(yíng)銷模式、公關(guān)、推廣）
3. 服務(wù)體驗(yàn)（消費(fèi)體驗(yàn)、產(chǎn)品使用體驗(yàn)、售后體驗(yàn)）
四、規(guī)避，品牌建設(shè)哪些誤區(qū)？
誤區(qū)一：認(rèn)為塑造品牌需要大量的人力和物力
誤區(qū)二：忽視了好產(chǎn)品是需要好的品牌作為支撐的
誤區(qū)三：有品牌意識(shí)卻沒有品牌運(yùn)營(yíng)技巧，市場(chǎng)變換運(yùn)營(yíng)方法

第二講：品牌規(guī)劃（定位）——打造立足點(diǎn)
導(dǎo)入：做品牌建設(shè)前必問得到三個(gè)問題
問題一：我是什么品牌？
問題二：賣的是什么？
問題三：客戶買的是什么？
討論：如何定位你的品牌？你清楚公司的品牌定位嗎？
演練實(shí)操：內(nèi)部調(diào)研和評(píng)估調(diào)整
一、對(duì)定位的建議
——方向大致正常，組織充滿活力
二、定位的十五種方式
1）比附定位 2）賣點(diǎn)定位 3）USP定位 4）目標(biāo)群體定位 5）市場(chǎng)空白點(diǎn)定位
6）類別定位 7）檔次定位 8）性價(jià)比定位 9）避強(qiáng)定位 10）對(duì)峙定位
11）重新定位 12）第一定位 13）文化定位 14）IP化差異化
案例：喜立茲啤酒、金龍魚
案例：海瀾之家——男人的衣柜
案例：采樂去屑特效藥
三、定位四步法
第一步：分析整個(gè)外部市場(chǎng)，知彼知己
第二步：找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)中蘊(yùn)含的弱點(diǎn)，確立品牌的優(yōu)勢(shì)位置
第三步：找到這個(gè)定位的可靠證明
第四步：整合進(jìn)企業(yè)內(nèi)部的方方面面，加大傳播宣傳力度，將定位植入顧客的心智。

第三講：品牌建設(shè)——塑造對(duì)外形象
一、品牌建設(shè)的三大公式
1. 品牌=品類+品質(zhì)+品味
2. 品牌=商標(biāo)+信譽(yù)
3. 品牌=定位+超出預(yù)料之外的體驗(yàn)
二、品牌定位的整體差異化建設(shè)
1. 產(chǎn)品（功能，外觀顏值，材質(zhì)等等）
2. 包裝（情感，差異化）
3. 價(jià)格（中高低檔）
4. 顧客（職業(yè)、年齡、性別等）
5. 渠道（商超、電商、連鎖）
6. 市場(chǎng)（地域市場(chǎng)、線上市場(chǎng)等）
7. 廣告（地鐵廣告、電梯樓宇廣告、公交廣告、電視等等）
8. 公關(guān)（百度、營(yíng)銷論壇、新聞廣播等）
10. 組織（扁平化、小組化、職能化等）
三、品牌建設(shè)的三個(gè)階段
第一階段：規(guī)劃——診斷分析和定位
第二階段：建設(shè)——合理的價(jià)值觀建設(shè)
第三階段：形成——具備品牌價(jià)值
品牌建設(shè)的建議：
1）上下同欲者勝，風(fēng)雨同舟者興
2）聚焦，集中優(yōu)勢(shì)資源和兵力，凸顯長(zhǎng)處。

第四講：品牌（產(chǎn)品）創(chuàng)新——再造生命力
導(dǎo)入1：產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè)的聯(lián)系
導(dǎo)入2：產(chǎn)品創(chuàng)新的價(jià)值——企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，長(zhǎng)期發(fā)展的保證
導(dǎo)入3：產(chǎn)品創(chuàng)新的定義——創(chuàng)造某種新產(chǎn)品或?qū)δ骋恍禄蚶袭a(chǎn)品的功能進(jìn)行創(chuàng)新
一、產(chǎn)品創(chuàng)新的四大法
1. 加減法
2. 替代法
3. 組合法
4. 逆向法
頭腦風(fēng)暴：產(chǎn)品創(chuàng)新演練
案例分析：公司如何實(shí)踐產(chǎn)品創(chuàng)新
二、產(chǎn)品需求的三個(gè)層次
層次一：外部需求
層次二：內(nèi)部需求
層次三：哲學(xué)需求
案例：洗碗機(jī)
案例分析：當(dāng)下中國(guó)新國(guó)貨現(xiàn)狀和產(chǎn)品創(chuàng)新
三、產(chǎn)品創(chuàng)新的三個(gè)步驟
1. 產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)——用戶場(chǎng)景
2. 產(chǎn)品創(chuàng)新的MVP——降低試錯(cuò)成本
3. 驗(yàn)證是否可行——用戶愿意買單
四、產(chǎn)品創(chuàng)新常見的陷阱
1. 產(chǎn)品創(chuàng)新不要陷入知識(shí)陷阱——清空
2. 產(chǎn)品創(chuàng)新需要換種角度——納新
五、產(chǎn)品創(chuàng)新的手段
1. 如何抓住創(chuàng)新的尾巴——流行產(chǎn)品的創(chuàng)新機(jī)會(huì)
1）用戶費(fèi)力度創(chuàng)新（極簡(jiǎn)主義）
2）新的根本是符合人性（七宗罪：淫欲、懶惰、貪婪、暴食、虛榮和傲慢、暴怒、嫉妒）
3）產(chǎn)品創(chuàng)新的市場(chǎng)性（剛需、高頻、痛點(diǎn)）
2. 創(chuàng)新的三個(gè)層面——技術(shù)層面、應(yīng)用層面、服務(wù)層面
案例分析：JCG路由器（應(yīng)用層面創(chuàng)新）360路由器、?？偟母撁嬲郑☉?yīng)用層面）、彈力繩（技術(shù)創(chuàng)新）、擴(kuò)展塢（技術(shù)創(chuàng)新）
3. 流程和體驗(yàn)創(chuàng)新——服務(wù)也是一種產(chǎn)品創(chuàng)新（服務(wù)創(chuàng)新）
實(shí)操：用戶價(jià)值體驗(yàn)路徑圖
案例分析：海底撈、錢大媽等等
小組討論：如何優(yōu)化本企業(yè)的用戶體驗(yàn)
六、從零到一的顛覆式產(chǎn)品創(chuàng)新
案例分析：蘋果、汽車、抖音 

20年市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
16年談判實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
高級(jí)營(yíng)銷師/國(guó)家注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師
深圳市營(yíng)銷協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)
深圳市福田區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)
曾任：泰爾制藥（美資）丨銷售總監(jiān)
曾任：達(dá)因集團(tuán)（北京）丨市場(chǎng)部經(jīng)理
■累計(jì)授課近600場(chǎng)，學(xué)員超40000+人，好評(píng)90%以上
■曾為50+家大型企業(yè)主導(dǎo)操刀營(yíng)銷項(xiàng)目：JCG路由器、跨境電商擴(kuò)展塢、瓜子二手車、殼牌、吉利汽車、途虎養(yǎng)車等。
■曾主導(dǎo)舉辦營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)大師論壇16屆：所邀嘉賓：王石、董明珠、顧月月、石巖、皇明等知名企業(yè)家，并用自身強(qiáng)悍的談判技能，讓多位嘉賓成為深圳市營(yíng)銷協(xié)會(huì)專家團(tuán)顧問。
■擅長(zhǎng)領(lǐng)域：雙贏談判、大客戶銷售與風(fēng)險(xiǎn)管理、顧問式銷售、系統(tǒng)營(yíng)銷、品牌打造……

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
胡老師是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理與雙贏談判王者，深耕營(yíng)銷領(lǐng)域20年，對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷和談判有全面的了解。曾服務(wù)北京達(dá)英集團(tuán)、美國(guó)泰爾集團(tuán)、香港勝道等近200+大型家企業(yè)，為企業(yè)提供專業(yè)、落地式的“營(yíng)銷賦能”。
▲曾負(fù)責(zé)美國(guó)泰爾制藥的醫(yī)藥和保健品項(xiàng)目，一周內(nèi)在賣場(chǎng)外完成11場(chǎng)線下促銷活動(dòng)，產(chǎn)品單價(jià)為68元/個(gè)，單店線下促銷活動(dòng)銷售額79萬(wàn)元，帶動(dòng)賣場(chǎng)當(dāng)月突破五百萬(wàn)業(yè)績(jī)。
▲曾代表美國(guó)泰爾制藥參與廣告談判，運(yùn)用自身高超的談判技能，最終以700萬(wàn)元合同價(jià)格，拿到市場(chǎng)價(jià)值兩千萬(wàn)的廣告投入，為公司節(jié)約一千三百萬(wàn)的凈利潤(rùn)。
▲主導(dǎo)手機(jī)攝像頭企業(yè)BZ、HN輔導(dǎo)案，促使銷售額從9000萬(wàn)3年提升至8.3億，并協(xié)助該企業(yè)打造20人精銳之師，2017年銷售額達(dá)到35億。
▲曾負(fù)責(zé)北京達(dá)因集團(tuán)藥品、保健品項(xiàng)目，運(yùn)用專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，促使所帶的團(tuán)隊(duì)能迅速打開市場(chǎng)，業(yè)績(jī)?cè)谛袠I(yè)有口界碑，跟KA賣場(chǎng)、連鎖藥店、連鎖超市、經(jīng)銷商談成現(xiàn)款拿貨
部分授課案例：
→曾為百思泰講授《雙贏談判策略》《顧問式銷售技巧》等課程，累計(jì)20+期
→曾為光明集團(tuán)講授《商務(wù)談判》《銷售技能打造——王牌銷售員》等課程，累計(jì)23+期
→曾為寶安集團(tuán)講授《商務(wù)談判》《大客戶營(yíng)銷與風(fēng)險(xiǎn)管控》等課程，累計(jì)18+期
→曾為安立信講授《雙贏談判策略》《顧問式銷售》等課程，累計(jì)17+期
→曾為沃森生物講授《雙贏談判策略》《大客戶營(yíng)銷與風(fēng)險(xiǎn)管控》等課程，累計(jì)15+期
→曾為創(chuàng)基精密講授《大客戶開發(fā)與風(fēng)險(xiǎn)管控》《狼性團(tuán)隊(duì)的打造》《新國(guó)貨、新機(jī)會(huì)、新品牌——產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌建設(shè)》等課程，累計(jì)14+期
→曾為貝特瑞講授狼性團(tuán)隊(duì)的打造》《業(yè)績(jī)?yōu)橥跤?xùn)練營(yíng)》等課程，累計(jì)12+期
→曾為七天酒店講授《熟人市場(chǎng)——中國(guó)式關(guān)系營(yíng)銷》《雙贏談判》等課程，累計(jì)8+期
→曾為維也納酒店講授《雙贏談判策略》《顧問式銷售》等課程，累計(jì)7+期
→曾為三星集團(tuán)講授《雙贏談判策略》《顧問式銷售技巧》等課程，累計(jì)6+期
→曾為華強(qiáng)集團(tuán)講授《雙贏談判策略》《團(tuán)隊(duì)建設(shè)》《系統(tǒng)營(yíng)銷》等課程，累計(jì)6+期
→曾為華悅醫(yī)美講授《雙贏談判策略》《熟人市場(chǎng)——中國(guó)式關(guān)系營(yíng)銷》等課程，累計(jì)4+期

主講課程：
《雙贏談判策略》
《王牌銷售訓(xùn)練營(yíng)》
《大客戶營(yíng)銷與風(fēng)險(xiǎn)管控》
《熟人市場(chǎng)——中國(guó)式關(guān)系營(yíng)銷》
《顧問式銷售技巧——掌握銷售制高點(diǎn)》
《新國(guó)貨、新機(jī)會(huì)、新品牌——產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌建設(shè)》

部分客戶評(píng)價(jià)：
做跨境常常要去供應(yīng)商那里進(jìn)行談判，胡老師分享的“在對(duì)方地盤”進(jìn)行談判的方法就很有幫助，首先需要了解自己的目的，劃分目標(biāo)與底線，同時(shí)要符合談判對(duì)方的價(jià)值觀并設(shè)定“保質(zhì)期”，準(zhǔn)備好B計(jì)劃，掌握對(duì)方的底線，了解對(duì)方的最佳替代方案，先評(píng)判可讓步與不可讓步的部分
做好堅(jiān)持表與退讓表，并將自己的條件“換算成金錢”，從而計(jì)到自己的目標(biāo)并爭(zhēng)取更多。
——跨境電商擴(kuò)展塢 雷經(jīng)理
非常感謝胡老師今天的分享!我今天學(xué)習(xí)了快樂法則，談判先前我們先要做到知己知彼，充分準(zhǔn)備，見面時(shí)我們要在商務(wù)里細(xì)節(jié)上做到給人舒適，正式談判前先營(yíng)造一個(gè)快樂的談判氛圍，談判過(guò)程中我們盡量按照我們先前預(yù)做的堅(jiān)持表和退讓表來(lái)做底線，如在談判中出現(xiàn)僵局的時(shí)候我們要不斷的修復(fù)雙方的關(guān)系，聚焦未來(lái)最后讓大家都能達(dá)到雙贏的目的。
——貝特瑞 張總
老師的課程給我的最深的感受是，談判整個(gè)過(guò)程中每個(gè)環(huán)節(jié)都是至關(guān)重要的。首先要預(yù)設(shè)好自己的目標(biāo)，做好談判前的準(zhǔn)備，事先準(zhǔn)備好堅(jiān)持表和退讓表，要抱著共贏的態(tài)度去溝通。之前的我，太想贏了，往往會(huì)贏了一場(chǎng)爭(zhēng)論，卻失去了很多，給人咄咄逼人的感覺。我要把胡老師在課程里講的知識(shí)運(yùn)用在實(shí)戰(zhàn)中，不斷的修練與打磨自己，只為贏得雙贏甚至多贏!
——徐記食品有限公司 林總
感謝胡老師的精彩分享:經(jīng)過(guò)今天的學(xué)習(xí)，認(rèn)知商務(wù)談判背書準(zhǔn)備的重要性，需制定明確，清晰的目標(biāo)，并對(duì)目標(biāo)進(jìn)行量化，權(quán)衡利弊，針對(duì)性做好堅(jiān)持表及退讓表。設(shè)訂AB方案，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，尋求助力，聚焦未來(lái)，以共贏為目標(biāo)!
——博銘科技有限公司 李經(jīng)理
非常感謝胡老師的精彩分享，這門《商務(wù)談判》對(duì)于我們初入社會(huì)的職場(chǎng)新人來(lái)說(shuō)，聽完胡老師的課真的受益匪淺，就今天所學(xué)的感悟：談判無(wú)處不在，與每個(gè)人都密切相關(guān)，1:首先商務(wù)禮儀教會(huì)我們?nèi)绾稳プ⒅刈约旱膬x容儀表，言談舉止，不僅是代表自己自信的表現(xiàn)，還代表的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)和公司的形象以及禮儀文化，這是談判從始至終的一個(gè)視覺呈現(xiàn)，2:我覺得不管是企業(yè)間的，國(guó)家間大型的專業(yè)談判，或者和父母交談的生活中的小談判，都是一個(gè)確定目標(biāo)，了解對(duì)手，所謂的知己知彼。因時(shí)因地制宜地運(yùn)用今天所學(xué)的七大秘訣以及溝通的四要素，堅(jiān)持表，退讓表，主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)等策略來(lái)最終達(dá)成目標(biāo)的過(guò)程，為了這個(gè)目標(biāo)服務(wù)，贏得更多，目標(biāo)至上，越具體越好。
——歐寶遠(yuǎn)東服飾有限公司 高學(xué)員 

• 新零售如何打造爆品（消費(fèi)升級(jí)下的產(chǎn)品創(chuàng)新）

   

  1、 什么是消費(fèi)升級(jí)？2、 什么是更好的產(chǎn)品？3、 學(xué)會(huì)如何重新定義產(chǎn)品：4、 爆品5、 用戶痛點(diǎn) — 產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)6、 產(chǎn)品極致7、 顏值即正義8、 高性價(jià)比9、 口碑是如何形成的10、產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話11、自媒體營(yíng)銷助力12、小米生態(tài)鏈?zhǔn)欠窨梢詮?fù)制？13、小米生態(tài)鏈的投資秘訣14、爆品案例一..

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• 新零售消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)下的產(chǎn)品創(chuàng)新

   

  什么是消費(fèi)升級(jí)？1、什么是更好的產(chǎn)品？2、爆品3、顏值即正義4、高性價(jià)比5、小米鐵人三項(xiàng)6、小米生態(tài)鏈?zhǔn)欠窨梢詮?fù)制？7、小米生態(tài)鏈的投資秘訣8、小米生態(tài)鏈產(chǎn)品案例19、小米生態(tài)鏈產(chǎn)品案例2..

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• 技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新管理

   

  一、 案例分析 1. 為什么蘋果一個(gè)季度的利潤(rùn)能到達(dá)130億美金，而很多公司在生存線掙扎？ 2. 蘋果的創(chuàng)新體現(xiàn)在哪些方面？二、 技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新方法論 1. 創(chuàng)新的定義 1）. 熊彼特的定義 2）. 狹義的創(chuàng)新 3）. 廣義的創(chuàng)新 2. 企業(yè)價(jià)值鏈分析 1）. 創(chuàng)新要緊緊圍繞公司的核心價(jià)值鏈來(lái)展開 2）. ..

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• 產(chǎn)品創(chuàng)新管理體系與實(shí)踐

   

  1 創(chuàng)新的概述 1.1 為什么要進(jìn)行產(chǎn)品與研發(fā)管理創(chuàng)新？ 1.1.1 企業(yè)壽命的差異帶來(lái)的啟示 1.1.2 是什么打造了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（核心競(jìng)爭(zhēng)力）？ 1.1.3 產(chǎn)品與研發(fā)創(chuàng)新帶來(lái)了什么？ 1.1.4 普通企業(yè)與優(yōu)秀企業(yè)有什么不同？ 1.1.5 產(chǎn)品與研發(fā)創(chuàng)新在企業(yè)創(chuàng)新中的地位 1.2 創(chuàng)新的基本概念與理解 1.2.1 德魯..

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• 產(chǎn)品創(chuàng)新方法實(shí)訓(xùn)

   

  第一步：把握機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)為什么說(shuō)中國(guó)的廉價(jià)勞動(dòng)力時(shí)代即將過(guò)去？為什么說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷的核心工作是產(chǎn)品創(chuàng)新？為什么說(shuō)在產(chǎn)品創(chuàng)新的方法上中國(guó)企業(yè)不要摸著石頭過(guò)河？為什么說(shuō)中國(guó)企業(yè)要想提高利潤(rùn)率就不能停留在“微笑曲線”的底端？為什么說(shuō)中國(guó)企業(yè)不能滿足于“世界工廠”的角色？為什么說(shuō)“..

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• 產(chǎn)品創(chuàng)新管理

   

  產(chǎn)品創(chuàng)新管理 前言： 幫助貴公司的新產(chǎn)品開發(fā)方向有明確的產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略來(lái)指導(dǎo)？ 貴公司的產(chǎn)品線組合是否合理？ 貴公司的新產(chǎn)品是否盈利不多或者不能及時(shí)推向市場(chǎng)？ 貴公司眾多的新產(chǎn)品中是否缺乏真正的創(chuàng)新？ 您是不是對(duì)本公司推出的新產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)不甚滿意？ 如何從有限的研發(fā)資源中取得最大化的投資回報(bào)？ 貴公司的新產(chǎn)品開發(fā)是..

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