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【培訓(xùn)收益】
案例：國際設(shè)備采購
兩種談判
談判的心理模式
談判者的心態(tài)
“公司心態(tài)” vs “個人心態(tài)”
時間、地點、位置的影響
案例：墨西哥食品
談判準(zhǔn)備三要素
案例:國際代理人談判
談判的目標(biāo)
BATNA、ZOPA
報價策略
錄像：布魯瓦爾式開局
詢價策略
預(yù)算的陷井
還價策略
價格的尊嚴(yán)
哈巴德媽媽技巧
假需求
壓榨 vs 反壓榨
競標(biāo)式砍價
讓步曲線
Bluffing、Puff
案例：試驗氣球(Trial Balloon)
四、談判的收官階段
打破僵局的方法
案例:中歐紡織品貿(mào)易談判
拴牢對方的技巧
高層是否出面？
墨西哥式收尾
權(quán)威問題
五、談判的三要素
案例：登機(jī)時間
滾動式操練：價格談判
善用信息
權(quán)力來源
相互影響力模型
六、雙贏策略
案例：兩種談判
操練：合作競爭游戲
跳舞的數(shù)字
預(yù)防詭計
七、團(tuán)隊談判
談判團(tuán)隊的角色扮演
案例：多方談判的聯(lián)盟問題
案例：環(huán)形燈出口聯(lián)合談判
八、談判總結(jié)
談判者易犯的錯誤
與自己談判？
錄像：進(jìn)取心、合理心
曾獲得蘋果公司亞太地區(qū)市場營銷最高獎---銀河獎。
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水到渠成——招標(biāo)人員商務(wù)談判技巧訓(xùn)練
視頻破冰：國家醫(yī)藥總局帶量采購談判現(xiàn)場第一講：了解招采規(guī)則一、招標(biāo)類采購規(guī)則1. 綜合得分法規(guī)則2. 競爭性磋商規(guī)則3. 競爭性談判規(guī)則二、非招標(biāo)類采購規(guī)則1. 詢比價直接采購規(guī)則2. 單一來源采購規(guī)則三、“2020年招標(biāo)采購法修改”解讀1. 邀請招標(biāo)退出舞臺2. 進(jìn)一步推廣&ldquo..
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（一）正視商務(wù)談判1.案例分享與點評2.商務(wù)談判的基本特征3.商務(wù)談判的基本過程4.商務(wù)談判的幾種結(jié)局5.商務(wù)談判的常見病癥6.商務(wù)談判追求的目標(biāo)（二）商務(wù)談判的基本方略1.充分準(zhǔn)備，章法分明2.先高后低，留有余地3.因勢而動，力爭主動4.態(tài)度友善，底線堅挺5.目標(biāo)明確，軟硬兼施6.說辭謹(jǐn)慎，避免走..
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第一章、商務(wù)溝通技巧（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）一、影響電話溝通效果的因素二 、營造溝通氛圍溝通地點、溝通時間、雙方情緒、燦爛笑容、贊美肯定、情緒調(diào)整三、溝通六件寶：微笑、贊美、提問、關(guān)心、聆聽、“三明治”四、深入對方情境1、行為冰山模型2、釣魚理論3、對方最關(guān)心..
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【課程內(nèi)容】 案例：華為進(jìn)入俄羅斯的談判 案例：某接口局項目談判一、談判的原則及行動綱領(lǐng) 1、談判的三大基本原則 2、談判的兩種類型及戰(zhàn)略 3、談判風(fēng)格與行為表現(xiàn) 4、價格杠桿原理與蹺蹺板效應(yīng) 5、談判十要/十不要 6、談判認(rèn)識上的五大誤區(qū) 7、買賣雙方的價值平衡模型 8、利益分歧導(dǎo)致談判 9、商務(wù)談判的..
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一 、談判的種類和要素1、談判的種類2、顯性要素3、 隱性要素二、商務(wù)談判六步曲1、準(zhǔn)備2、入題3、申明利益和立場4、交換利益5、創(chuàng)造價值6、雙贏成交三、談判技巧和策略1、增加互信2、提高報價3、拒絕首次報價4、避免對抗5、做不情愿的賣家6、鉗子策略7、增加籌碼 ..
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授課內(nèi)容一、采購活動及其重要性1、采購活動的目標(biāo)——5R2、采購的重要性3、采購組織方式4、采購部門的地位與作用二、企業(yè)采購管理的內(nèi)容1、采購活動的過程2、企業(yè)采購管理的內(nèi)容3、采購流程的合理化設(shè)計4、采購成本控制三、供應(yīng)商管理1、供應(yīng)商的評估與選擇2、供應(yīng)商分類3、..
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