- 創(chuàng)新經(jīng)營——終端制勝的SBU經(jīng)營方略
- 經(jīng)銷商管理與終端銷量提升
- 經(jīng)銷商管理與終端銷量提升
- 劉曉亮：經(jīng)銷商管理與終端銷量提升
- 終端門店管理——打造超級店長特訓(xùn)營
- “大賣場”終端的銷售與管理
- 打造變革時代卓越經(jīng)銷商終端營銷競爭力
- 經(jīng)銷商管理與終端銷量提升
- 經(jīng)銷商管理與終端銷量提升
- 打造以終端盈利為核心—貓尾巴式管理
- 服裝銷售技巧培訓(xùn)
- 家居行業(yè)家具銷售技巧培訓(xùn)
- 汽車4S店銷售技巧培訓(xùn)
- 銀行大堂經(jīng)理服務(wù)禮儀培訓(xùn)
- 專業(yè)奢侈品培訓(xùn)
- 員工職業(yè)禮儀培訓(xùn)
- 銀行新員工培訓(xùn)
- 理財經(jīng)理培訓(xùn)方案
- 管理培訓(xùn)：計劃與目標管理
- TTT-KCI培訓(xùn)師專業(yè)發(fā)展勝任力
終端制勝——渠道終端營銷執(zhí)行力提升培訓(xùn)
課程編號：7732
課程價格：￥0/天
課程時長：2 天
課程人氣：1645
【培訓(xùn)收益】
單元一：新形勢下三家運營商的產(chǎn)品策略分析
一、新競爭形勢下的市場結(jié)構(gòu)的比較
1.全業(yè)務(wù)環(huán)境下移動公司的產(chǎn)品策略分析
2.全業(yè)務(wù)環(huán)境下新聯(lián)通的市場策略分析
3.全業(yè)務(wù)環(huán)境下電信公司的市場策略定位
小組研討：移動語音與數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)及固網(wǎng)語音與數(shù)據(jù)三家優(yōu)劣勢對比
二、新形勢下運營商渠道管理的轉(zhuǎn)型重點
1.新形式下運營商渠道管理發(fā)展的五大趨勢
2.提高渠道盈利能力從而提高渠道掌控力
單元二：業(yè)務(wù)落地渠道精確營銷的思路
一、需求客戶就是目標客戶
1.什么是客戶的需求
2.識別渠道終端明確需求客戶
3.挖掘渠道終端潛在需求客戶
4、從業(yè)務(wù)功能解析需求識別目標客戶特征
小組討論：為當前主推業(yè)務(wù)的目標客戶畫像
二、目標客戶主要需求確定關(guān)鍵購買動因
1.忘掉產(chǎn)品解析目標客戶關(guān)鍵需求點
2.客戶購買動機和客戶心理行為解析
案例解析：《黃金酒》廣告客戶需求滿足點的解析
單元三：新業(yè)務(wù)落地渠道的營銷執(zhí)行策略與布局
一、理清區(qū)域市場渠道營銷的運作思路
1. 檢驗自我營銷思路
2.落地渠道營銷專業(yè)營銷的七步驟22個關(guān)鍵動作
小組討論：區(qū)域市場渠道營銷的策劃步驟
二、區(qū)域市場細分調(diào)研方法及市場特質(zhì)解析
1.收集哪些市場常態(tài)化數(shù)據(jù)調(diào)研解析區(qū)域市場
2.結(jié)合市場常態(tài)化數(shù)據(jù)的精確微區(qū)域目標客戶
3.目標市場的分析要點
4.預(yù)估細分市場的目標客戶存量的方法
案例解析：飛信在校園的營銷要點
三、依區(qū)域市場特質(zhì),擬定針對性方案渠道執(zhí)行策略
1.用什么渠道才能接觸到目標客戶？
2.以什么樣的廣告形式將業(yè)務(wù)信息告知目標客戶
3.以什么賣點/優(yōu)勢來滿足/煽動目標客戶或決策者
4.渠道采取的銷售/促銷模式/戰(zhàn)術(shù)……等
小組實戰(zhàn)演練：選當前主推業(yè)務(wù)為例擬定業(yè)務(wù)落地渠道的針對性方案執(zhí)行策略
單元四：渠道營銷策略轉(zhuǎn)化為行動計劃
一、團隊共同規(guī)劃將策略轉(zhuǎn)化為行動計劃
1. 渠道策略轉(zhuǎn)化行動的四要素
2. 行動計劃執(zhí)行過程管理的關(guān)鍵要素
3、行動計劃過程管理的檢查點及控制點
4、執(zhí)行過程發(fā)現(xiàn)問題的相應(yīng)對策
實戰(zhàn)問研討：執(zhí)行過程有哪些常出現(xiàn)問題的原因分析
二、渠道促銷活動計劃的執(zhí)行要素與流程
1.促銷計劃的“5W4H”
2.促銷活動前的三準備
3.促銷活動過程中的人員分工
4.促銷活動的執(zhí)行關(guān)鍵：選址，選點、選時
工具分享：物料備忘表 促銷活動的甘特圖
促銷活動案例解析:選址、選點、促銷視覺引導(dǎo)與布局
模塊二、渠道營銷實戰(zhàn)操作篇
單元一：渠道終端的營銷關(guān)鍵
一、客戶購買過程心理與行為分析
1.客戶購買過程的心理與行為解析
2.明確需求客戶希望購買產(chǎn)品時的決策過程
故事演繹：女人的愛好逛街與購買
二、渠道落地營銷行為的關(guān)鍵要素解析
1.突破新業(yè)務(wù)渠道營銷落地的三大障礙
2.渠道終端門店營銷關(guān)鍵的“四流三率”
3.渠道營銷關(guān)鍵落實的三大營銷策略
關(guān)鍵詞：人流—客流—業(yè)務(wù)流—價值流
進店率—辦理率—價值率
單元二：渠道終端廣告宣傳與客戶拉動
一、渠道廣告宣傳的有效性
1.渠道宣傳的視覺引導(dǎo)
2.廣告宣傳有效原則解析
3.廣告宣傳的六力傳導(dǎo)
4.廣告呈現(xiàn)的要點
5.廣告宣傳的“五問、四展示”
案例：黃金酒、五分鐘學(xué)打字、再低不可能了
小組演練：結(jié)合當前主推業(yè)務(wù)設(shè)計POP
二、渠道終端廳外的客戶拉動
1.客戶拉動——源于走出去請進來
2.客戶拉動——歸屬客戶精確分析，主動邀請
3.客戶拉動——店外、店面、櫥窗、橫幅、立牌、POP廣告
圖片：通信行業(yè)渠道終端宣傳布置的照片解析
單元三：渠道終端陳列與主動營銷流程
一、渠道終端廳內(nèi)的陳列
1.渠道終端廳內(nèi)客戶動線解析
2.渠道終端廳內(nèi)視覺焦點解析
3.廳內(nèi)的黃金觸點的廣告陳列
圖片：廳內(nèi)自助區(qū)，等待區(qū)，體驗區(qū)，終端陳列
二、主動營銷流程與現(xiàn)場話術(shù)設(shè)計
1.由目標客戶特征描述視覺識別
2.進店顧客銷售時機的切入
3.兩句話確認客戶身份
4.一句話觸動客戶關(guān)鍵動機
5.銷售話術(shù)設(shè)計的三大原則
6.情景銷售的構(gòu)筑
7.FABE產(chǎn)品展示法
8.客戶異議處理的話術(shù)技巧
模擬演練：角色扮演的不同目標客戶的現(xiàn)場問答話術(shù)
-
一、通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和趨勢1.全球互聯(lián)網(wǎng)流量現(xiàn)狀和趨勢2.全球無線接入流量變化趨勢3.全球消費者網(wǎng)絡(luò)視頻變化趨勢4.中國網(wǎng)民規(guī)模和結(jié)構(gòu)二、中國移動全業(yè)務(wù)布局和實現(xiàn)1.電信運營商全業(yè)務(wù)格局2.全業(yè)務(wù)運營的概念和特點3.中國移動全業(yè)務(wù)運營現(xiàn)狀4.全業(yè)務(wù)競爭下客戶的典型需求5.中國移動全業(yè)務(wù)布局6.全業(yè)務(wù)基礎(chǔ)通信..
人氣：890
-
1.通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和趨勢1.1全球互聯(lián)網(wǎng)流量現(xiàn)狀和趨勢1.2全球無線接入流量變化趨勢1.3全球消費者網(wǎng)絡(luò)視頻變化趨勢1.4中國網(wǎng)民規(guī)模和結(jié)構(gòu)2.中國移動全業(yè)務(wù)布局和實現(xiàn)2.1電信運營商全業(yè)務(wù)格局2.2全業(yè)務(wù)運營的概念和特點2.3中國移動全業(yè)務(wù)運營現(xiàn)狀2.4全業(yè)務(wù)競爭下客戶的典型需求2.5中國移動全業(yè)務(wù)布局..
人氣：1097
-
一、通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和趨勢1、全球互聯(lián)網(wǎng)流量現(xiàn)狀和趨勢2、全球無線接入流量變化趨勢3、全球消費者網(wǎng)絡(luò)視頻變化趨勢4、中國網(wǎng)民規(guī)模和結(jié)構(gòu)二、中國聯(lián)通全業(yè)務(wù)布局和實現(xiàn)1、電信運營商全業(yè)務(wù)格局2、全業(yè)務(wù)運營的概念和特點3、中國聯(lián)通全業(yè)務(wù)運營現(xiàn)狀4、全業(yè)務(wù)競爭下客戶的典型需求5、中國聯(lián)通全業(yè)務(wù)布局6、全業(yè)務(wù)基礎(chǔ)通信..
人氣：1011
-
大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)人員能力提升培訓(xùn)
一、世界通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢1、全球互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀和趨勢2、全球無線接入流量變化趨勢3、全球固網(wǎng)寬帶網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀和變化趨勢4、全球移動通信網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀和變化趨勢5、江西移動面臨的困境和挑戰(zhàn)6、江西移動的機遇和發(fā)展二、LTE網(wǎng)絡(luò)演進及發(fā)展趨勢1、LTE系統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)演進2、高速4G網(wǎng)絡(luò)LTE-A3、VoLTE解決..
人氣：922
-
課程背景：我國已進入老齡化社會，養(yǎng)老問題已成為國家首要解決的問題之一。十九報告中明確提出了全面實施全民參保計劃，完善城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險和城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險制度，盡快實現(xiàn)養(yǎng)老保險全國統(tǒng)籌。所以，養(yǎng)老問題是國家問題，也是未來國民消費的方向，如何能夠在了解我國社保養(yǎng)老體系的基礎(chǔ)上，用商業(yè)保險完善客戶品質(zhì)養(yǎng)老的需求，成為每一個保險銷售人員提升專業(yè)銷售的方..
人氣：900
-
一、國際采購市場分析國際采購市場規(guī)則 國際采購品種的戰(zhàn)略決策對供應(yīng)商的戰(zhàn)略決策 不同的采購方式及其選擇國際供應(yīng)市場調(diào)研的價值與特性產(chǎn)品的采購特性及壽命周期二、國際供應(yīng)商選擇技巧供應(yīng)市場分類和分析、明確需求國際供應(yīng)商識別供應(yīng)商調(diào)查和篩選選擇國際供應(yīng)商的10個“C”法則現(xiàn)有供應(yīng)商..
人氣：2144
