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基于客戶心理角度的電話營銷實(shí)訓(xùn)

課程編號:9445

課程價(jià)格:¥100000/天

課程時(shí)長:2 天

課程人氣:2801

行業(yè)類別:不限行業(yè)     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:譚小芳

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
企業(yè)中高層管理者;營銷總監(jiān);電話營銷人員。

【培訓(xùn)收益】
1、分析電話營銷內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案;
2、掌握電話營銷的技能提升方法;
3、電話營銷培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí);
4、引爆電話營銷潛力的行動(dòng)方案。


第一、首次拜訪客戶心理把握與應(yīng)對技巧
1、太極營銷模式
建立信任
挖掘需求
產(chǎn)品說明
業(yè)務(wù)成交
分析:電話營銷培訓(xùn)案例!
解析:電話營銷內(nèi)訓(xùn)案例!
案例:電話營銷課程案例分析!
 
第二、客戶的需求心理把握與溝通技巧
1、客戶需求冰山模型分析
顯性需求
隱性需求
案例:區(qū)別客戶的顯性與隱性需求
2、客戶的組織需求分析
客戶高層需求及心理與溝通技巧
經(jīng)驗(yàn)分享:與客戶高層溝通的話術(shù)技巧
客戶中層需求及心理與溝通技巧
客戶基層需求及心理與溝通技巧
案例:有效區(qū)分客戶不同層次與部門人員的組織需求
情景模擬:與不同層次客戶進(jìn)行溝通,挖掘其組織需求
3. 客戶正當(dāng)?shù)膫€(gè)人需求分析和情感溝通
中國人性分析與營銷策略
從在商言商再到在商言人
客戶關(guān)系營銷的三步曲
非灰色性質(zhì)地增進(jìn)客戶感情三大策略
討論:電話營銷經(jīng)典案例討論!
分組:電話營銷培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析:電話營銷學(xué)習(xí)中的八大陷阱!
 
第三、客戶抱怨和投訴中的處理技巧
1. 客戶投訴的心理分析
2. 處理顧客投訴的原則
3. 客戶投訴處理步驟
4. 客訴處理十二大禁忌
5. 處理客戶投訴的實(shí)戰(zhàn)技巧
互動(dòng):電話營銷培訓(xùn)案例評估
分享:某集團(tuán)電話營銷培訓(xùn)案例
分享:哈佛經(jīng)典電話營銷案例分析示范
 
第四、贏得信任的方法
1、創(chuàng)造輕松、和諧交流環(huán)境,才有真正的溝通
2、與相關(guān)部門決策影響人建立信任六真經(jīng)
3、獲得他人信任,才能真正影響他人
4、拆遷人與人之間四堵“心墻”
5、設(shè)計(jì)輕松愉快的開場白
6、催眠→同步→超步
7、建立信任感10法
分享:企業(yè)電話營銷培訓(xùn)三步走!
案例:聯(lián)想(中國)公司的電話營銷培訓(xùn)案例
討論:明天的道路——企業(yè)如何做好電話營銷?
 
第五、銷售的六大技巧
1、“挪”字當(dāng)先贏得客戶信任的技巧
2、建立和維護(hù)客戶關(guān)系的技巧
3、運(yùn)用SPIN“抓心”技巧
4、雙贏談判的技巧
5、獲得客戶購買承諾的技巧
6、應(yīng)對拒絕和異議的技巧
7、討論:如何在實(shí)踐中改進(jìn)我們的行為
 

 
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